Өзіңіздің сенімділік дағдыларыңызды осы жоғарыдан оқып шығыңыз
Теорияда, сатылымдарда жақсы бола отырып, түсіндіру өте оңай: сіз сатылымнан жақсы өнім алсаңыз, онда сіз өзіңіздің өніміңізді сатып алу үшін көбірек адамдарға сенімді боласыз. Бірақ, әрине, бұл оңай емес. Сізге білім, дағды және эмпатия қажет. Ең жақсы сатушылар психологияны, адам мінез-құлқын, стратегиясын терең түсінеді, ұзақ және қысқа мерзімді жоспар жасайды және өздері және өз клиенттерінің салалары бойынша сарапшылар болып табылады. Ал сату кітаптары - бұл қасиеттерге ие болудың керемет ресурсы. Жаңа және тәжірибелі сатушыларға сатып алу үшін ең жақсы сату кітаптарын табу үшін оқыңыз.
Ең жақсы түрде: StoryBrand құрыңыз: Клиенттердің тізімін тыңдаңыз
Сіздің брендіңіз тек өнім ғана емес: идея және тарих. Бұл Дональд Миллердің 2017 жылғы кітабы себебінен сатылымда және сатуда Amazon Best-Seller тізімін басқарады. Кітапта Миллер сатылымды жетілдіру әдісін жеті әмбебап қағидаттарды қолданып құрастырады, олар өзгелерге түсініксіз әңгімелерді айтуға және сатушыларға эмпатизирлеуге және өз клиенттерімен байланысуға үйретеді. Кітап тарихты қалай айту керектігін ғана емес, сонымен қатар аудиторияңыздың оған мәжбүрлейтінін қалай түсіндіреді. Сондай-ақ, ол сізді барлық медиа платформалар мен жарнамаларға тиімді хабар алмасудың қадамдары арқылы жүреді.
Амазондағы көптеген рецензенттер кітабына бес жұлдызды рейтинг берді. Осы рецензенттің бірі ретінде: «Мен MBA-дан үйренгеннен гөрі бұл кітаптан маркетинг туралы көбірек білемін!»
Үздік классикалық: НЕЛ Ракхэма сатқан SPIN
Бұл 1988 жылы Neil Rackham классикасы классикалық себеп болды. Әлемдегі барлық жаңа зерттеулер мен психология сізді өзіңіздің жұмысыңызға қалай қолдануға болатынын білместен, сізді керемет сатушыға айналдырмайды және оны мәмілені жасыру үшін пайдаланыңыз. Сізге сұрастыру үшін дұрыс сұрақтарды және оларды сұрастыру тәртібін білу керек. Клиенттердің бір нәрсе қажет екендігін түсінуіңіз керек және олардың барлығы сіздің өніміңізді сатып алғаннан кейін ғана белгіленетін болады. Сіз клиентке бағдарланған болуыңыз керек және сіз өзіңізге ризашылығыңыз керек.
АПИН, кітабының тақырыбы - сұрақ қоюға арналған сұрақтардың қысқаша сипаттамасы: жағдайлық, проблемалық, импликация және қажеттілік. Бұл төрт санат бүкіл ел бойынша мыңдаған сатушылармен сұхбат жүргізгеннен кейін анықталды, тәжірибе, түсінікті және дұрыс қолданылған кезде бұл әдістер сізді жақсы сатушыға айналдырады.
Шатастырылған ба? Бақытымызға орай, Rackham кітабының 197 бетін бәрі түсіндіреді.
Үздік Басшы: Сатудың Психологиясы: Сатуды жылдам және оңайырақ арттыру ...
Әрине, көптеген адамдар керемет кітап жаза алады және табысқа жету үшін табысқа жетуге уәде береді. Бірақ дәлелденген нәтижелерге біреуге сенім арту мағынасы жоқ па? Осы жұмыстың авторы, Брайан Трейси, өз компаниясының бас директоры болып табылады және 265 млн. АҚШ долларын құрайтын компанияның бас директоры болды.
Мәселен, ондаған жылдардан бері жұмыс істемей, кітабында не бар?
Негізгі психология арқылы өзін-өзі бағалау мен сенімділікті жақсарту бойынша сабақтар. Бұл қарапайым, бірақ ол күшті соққыға ие. Өзіңізді ынталандыру үшін ғылымды қалай қолдануға болатынын ғана емес, сонымен қатар сатылымның әрбір бөлігінде эмоция мен логика арқылы басқаларды қалай жігерлендіру керектігін үйренесіз. Егер сізге негіздер бойынша сергітілу қажет болса, бұл, әрине, сіздің сөрелеріңізде сақталатын кітап болып табылады, бірақ сіз тәжірибелі болсаңыз, сіз қысқа және практикалық құрылыммен жақсы жұмыс істейтін боласыз.
Уолл стилінің қасқырына ең жақсысы: қасқыр жолы: тік сызық сату ...
Сіз Джон Хилл мен Леонардо ДиКаприоның керемет фильмін көрдіңіз бе, жоқ па, егер сізде Wall Street ұмтылысы болса, сіз бұл кітапты оқығыңыз келеді.
Джордан Белфорттың 256 бетінен тұратын фильмде фильм нақты негізделген, ол мәмілелерді жасасып, қамырды табумен айналысатын сарапшы бола отырып, сізді қадамға айналдырады. Бұрын Belfort 2000 долларға жуық ақша жинады және сізге осы әдісті үйрену үшін онлайн-жаттығу жасауды талап етті, сондықтан $ 15 немесе осы кітапқа жұмсалатын болсаңыз, ол салыстырмалы ұрлық болып табылады. Сіз қаншалықты жас болсаңыз да, осы кітаптан бір нәрсе білуге болады. Көшбасшыларды, сатушыларды, бас директорларды және кәсіпкерлерді қосып, қосымша кеңестер мен құпияларды пайдаланады.
Көптеген жан-жақты сату кітабы: сатуға немесе сатуға болады: бизнеске / өмірге қалай жетуге болады
Бұл кітап сізді сатуға қалай үйретіп қана қоймайды: біреуді идеяның жақсы екеніне сендіруге үйретеді. Сіз потенциалды инвесторлар тобына өнім шығарып жатсаңыз да, өзіңіздің басқарушыңызды іске асырғыңыз келетін жүйе туралы айтсаңыз, клиентке жоспарды сатасыз немесе өзіңіздің жертөлесіндегі жаттығу залын жылына бір реттен жиі қолдануға тырысқыңыз келсе, сіз осы кітаптан көп нәрсені үйренесіз. Осы кітаптың авторы, Грант Кардоне, кез-келген салаға қолдануға болатын негізгі сатылым принциптерінің сарапшысы. Сондай-ақ, сатылым жасамауға, бас тартуға және тұрақтылықты қалыптастыруға көмектесетін дағдыларды үйретеді. Бонус ретінде сіз жаман экономикада сатуға және қорқынышпен күресуге үйренесіз.
Бұл кітап сіздің жұмысыңыздың өмірін жақсартуы мүмкін, бірақ ол сендіру процесіне жалпы көзқарасыңызды жақсартады.
Мотивация үшін ең жақсы: Drive: Бізді неге ынталандыратыны туралы таңғаларлық шындық
Әрі сату, әңгімелерді қалай білуге болатынын біледі және біреуді қалай сендіруге болатынын біледі. Дегенмен, айналаңыздағы адамдарға, клиенттерге де, жоғары деңгейдегі адамдарға да, достарға, отбасыларға, студенттерге және балаларға қалай ынталандыру керектігін білетін үлкен сатушы болудың негізгі компоненті болып табылады.
Ақшаны біреуді іс-әрекетке немесе іс-әрекетке шабыттандырудың ең жақсы жолы деп ойлауға болады, алайда осы және 10 басқа көптеген кітаптар авторы Даниэль Пинк басқаша деп санайды. Оның негізгі теориясы - біз өзімізді және қоршаған адамдарымызды жақсартуға, сондай-ақ шығармашылық пен бақылауға деген терең ұмтылысымыз бар.
Сіз ойлағандай, бұл барлық гиммик, Pink өзінің қырық жылдық психологиялық зерттеулерімен жұмысын қолдайды.
Жоғары сату үшін ең жақсы: Сауда: Неліктен тұтынушылар жаңа сәнді тауарларды қажет етеді?
Көптеген бай йогилер мен минималистерге қарамастан, өмір сүру салты аз болған сайын, сәуегейлік жастары өлімнен алыс. Бас директорлар мен олардың хатшылары әлі күнге дейін жайлы киім, дәмді тағамдар, шарап және спорттық тауарлардың жоғарғы бөлігіне жұмсайды. Әрине, бұл өнімдер бағасы бар: адамдарға олардың көбін сатып алуға қаншалықты сендіретінін үйренесіз.
Бұл қызықты әңгіме авторлардың, Майкл Дж. Сильверстайн, Нил Фиске және Джон Бутманның қазіргі заманғы бөлшек сауда нарығы мен сәнді заттарға арналған нарық құрған мәдени күштер ретінде қарастыратын тарихи өсуін қадағалайды. Бір қызығы, бұл орта класс, әлемдегі ең бай емес, бұл тауарларды көбірек сатып алады. Әлеуметтік медиа-факторлардың және дәстүрлі атақты адамдардың өсуі осы үрдісті түсінудің кілті болып табылады, бірақ сәнді бұйымдарды сататын компанияларға терең шыңдау да осы кітаппен қамтамасыз етілген.
Сіз сатқан өнімге қарамастан, ол үшін премиум бағасын қалай басқаруға болатынын үйрену пайдалы.