Мұқтаждықтарды тауып, оларды толтырыңыз.
Сіздің перспективаларыңыз суық қоңырауды күтуде емес, сіз оларды сатуға үміттенеді.
Олар өз проблемаларын шешуге тырысып отырады. Егер сіз оларға кедергі келтіретін проблеманы шешу жолын көрсетсеңіз, сол сатылымды жасай аласыз. Еске сала кетейік, WIIFM келешегі бар жалғыз нәрсе.
Дайындау, дайындау, дайындау.
Сіз ақша табуды бастау үшін нақты, тірі перспективалар алдында баруға тырысыңыз. Бірақ перспективаға кірмес бұрын, сіз дайын болуға тиіссіз. Бұл өнімді түсіну, артықшылықтар тізімін дайындау, сатылымның берік презентациясымен танысу, кем дегенде, негізгі қоңырау шалу сценарийін жазу және әрбір қорғасынға дейінгі қоңырауды зерттеу.
Желіні құрыңыз.
Іскерлік желілер , дұрыс орындаған кезде, жұмысыңызды оңайырақ етеді. Сенімді байланыстары бар сенімді желіге ие бола отырып, көптеген жеңілдіктер пайда болады, соның арқасында жылу алуға қиындық тудырады. Тек заттарға баруға тырыспаңыз; желіңізден бастай бастағанда, сіздің назарыңыз байланыстарыңыздан дәлелдеуге, олардан нәрселерді алуға тырыспау керек.
Метрикаңызды қадағалаңыз.
Сіз қаншалықты жақсы істеп жатқанын білудің жалғыз жолы - сіз не істеп жатқаныңызды бақылап , оны соңғы нәтижелермен салыстыру. Ең болмағанда, сіз қанша суық қоңырау соғуыңызды, сіз қанша тағайындауларыңызды және қанша сатылым жасағаныңызды бақылап отыруыңыз керек. Осындай көп ақпарат сіздің құбырыңызды негізгі деңгейде басқаруға мүмкіндік береді.
Өзіңіздің жеке іс-әрекеттеріңізді неғұрлым мұқият қадағалап отырсаңыз, әлсіздіктеріңіздің бағыттарын анықтайтын болсаңыз, оларды тез жақсартуға болады.
Өз мақсаттарыңызды қойыңыз.
Сіздің сату жөніндегі менеджеріңіз компанияға жету үшін мақсаттарыңыз бен мақсаттарыңыздың жиынтығын береді. Алайда бұл мақсаттар абсолютті минимум болып табылады. Сонымен қатар, олар сіз үшін маңызды аудандарды қамтымауы мүмкін. Мысалы, айына белгілі бір сатылымға жауапты болсаңыз да, сатылым менеджеріңіз сізге мансапты дамытуға немесе белгілі бір соманы құруға мақсат бере алмайды. Бұл сіздің жеке мақсаттарыңызды таңдауға болатын аймақтарды таңдап, оларға қол жеткізуге көмектесетін жоспар құруға арналған.
Қабылдамаудың дұрыс жолын үйреніңіз.
Сатушы ретінде күнделікті қабылданбаңыз. Бұл жай ғана жұмыс бөлігі. Уақыт өте келе, әрбір сатушы сол сәттерді күшейтіп, сілкілеуді үйренеді, бірақ әрбір сатушы дұрыс емдеу техникасын дамытпайды. Табысты сатушылар көбінесе олар үшін жақсы жұмыс істейтін ақыл ойынын дамытады, мысалы, әрқайсысын «иә» -ге жақындау қадамы ретінде қарастырады. Сізге жұмыс істейтін күрес стратегиясын табыңыз.
Жаңа нәрселерді тырысыңыз.
Сату - икемді болуды және уақытты үйренуді талап ететін мансап.
Жаңа сатушылар үшін әртүрлі заттарды сынау қиынға соғуы мүмкін; қауіпсіздік көзі ретінде бір сатылым арнасына немесе жалғыз көрсетілім стиліне қосылуға итермелейді. Өкінішке орай, егер сіз өзіңізді кәдімгі күйге келтірсеңіз, жоғалған сатудағы бағаны тез арада төлейсіз. Оқуды және зерттеуді жалғастырып, жаңа әдістерді қолданып, жалпы ақыл-ойды созу өте маңызды.