Бірегей сату туралы ұсыныс (USP) (немесе бірегей сатылым нүктесі немесе ұран) өніміңізді немесе қызметіңізді бәсекелестерден, мысалы, ең төменгі баға, ең жоғары сапа, біріншіден немесе басқа да дифференциалды ерекшелендіретін фактор болып табылады. USP-ді «сіздің бәсекелестеріңіздің жоқтығы» деп санауға болады. USP-ні пайдалану - өнімді орналастыру және сатуға көмектесетін керемет маркетинг құралы. Кейбір маркетингтік сарапшылар бұрынғыдан да алыста жүреді және біртектес бәсекелестердің әлемінде сіздің бизнесіңіздің бірегей болуын көрсете алмасаңыз, сіз сату әрекеттеріңізді тиімді түрде бағалай алмайсыз.
USP-ті қолданғаныңыз маңызды ма, жоқ па, бұған күшті USP сіздің өніміңізді саралау және сізге бәсекелестікті аяқтау үшін керемет іргетас беретінін жоққа шығармайды
Міне, белгілі USP-тің кейбір мысалдары және олар неге жақсы жұмыс істейтіні туралы түсінік.
01 Авис
Бұл USP әлсіздікті пайдаға айналдыруға арналған тамаша жұмыс жасайды. Ұзақ уақыт бойы Авис Херцтен кейін автокөлікті жалдаған екінші компания болды. Шындығында, Авис тек қана тұру үшін күресіп жатты. Кескіннің толық макияжын жасау барысында, Avis жаңа жарнамалық кампания жасау үшін атақты Ad Doyle Dane Bernbach агенттігін жалдады. Акция өте сәтті өтті, «Авис» компаниясының нарықтағы үлесі төрт жылда 11 пайыздан 35 пайызға дейін өсті.
02 FedEx Corporation
FedEx компаниясы бұл ұраны енді пайдаланбайды, бірақ ол қолданыста болған кезде, ол мықты ұранның керемет үлгісі болды. FedEx компаниясы аз ғана сөзбен өзіңіздің пакетіңізді уақытында жеткізетініне кепілдік беретін хабарламаны жеткізе алды. FedEx компаниясы «Уақыт әлемі» деген ұранмен ауыстырылды және ол АҚШ-та жоқ.
03 M & Ms
Бұл АҚШ-тың өте ыңғайсыз УАТС-тің қаншалықты тартымды және мұқият болуының үлгісі. Егер сіз оны ұстасаңыз, өнім еріп кетпейтіндігінен сауда нүктесін жасауды кім ойлайды? M & M жасады және олар үшін өте жақсы жұмыс істеді.
04 DeBeers
Бұл ұран 1948 жылдан бері жүріп жатыр және бүгінгі күнге дейін қолданылуда. Ұран шын мәнінде бұзылмайтын, алмастың мәңгілікке созылатындығын және сондықтан мәңгілік махаббатты бейнелейді. Нәтижесінде, гауһар тастармен сақина үшін сөзсіз таңдау болды.
Reklam Age журналы осы ұранмен 20-шы ғасырдың үздік жарнамалық ұрандарын атады. Ғажайып түрде, алмастар тіпті сирек кездесетін нәрсе емес. Дегенмен, әлемдегі алмаз шахталарының көпшілігін бақылайтын топтар жаңа тастардың кішкене партияларына тек жасанды жетіспеушіліктерді тудырып қоюға рұқсат беру үшін мұқият болды.
05 Domino's Pizza
Біраз уақыт бойы және сөзбен айтқанда, бұл тамаша USP, себебі ол толығымен мөлдір және нүктеге дейін. Терминдер соншалықты анық, тапсырыс беруші компанияны уәде ете алатынын біледі. Өкінішке орай, Домино енді бұл келісімшартты ұсынбайды, себебі ол жеткізушілердің отыз минуттық шегін ұрып-соғуға тырысатын бірқатар апаттарға себеп болды. Бұл ұран - бұл артықшылық беру мен кемсітушіліктің нашар идеясы.