Куәландырулар мен атақты көтерілу мен төмендету
Соңғы жүз жылда әдебиет мыңдаған жарнамалық мақұлдау болды. Спортшылар мен киножұлдыздардан, дәрігерлер мен механиктерден жарнамалық және қоғамдық қатынастар салаларының маңызды бөлігі болып табылады. Ал жақсы себеппен.
Өнім немесе қызмет белгілі бір адаммен немесе сол саладағы маманмен теңдестірілсе, олар тану, ізгілік пен сенімділікке жету жолдарын таңдайды.
Мысалы, сіз дәнді дақылдар бренді туралы екінші ойды ешқашан бермеген боларсыз. Бірақ олимпиадада алтын медаль алған спортшы сізді тамақтандырады, бұл сіздің радарыңызда.
Басқаша айтқанда, мақұлдау - бұл брендтің атақты немесе салалық маманға қатысты жағымды сезімдерге қосылуының жеңіл тәсілі.
Сәйкестендіру түрлері
Ең бастысы, брендтердің оларға қол жетімді болатын төленетін негізгі төрт түрі бар. Кейде олар тегін, әсіресе, қайырымдылық сынды скринингтік сынақтардың атынан атақты адамдар секілді.
- Өнімді немесе қызметті пайдалану: Бұл, ең алдымен, спорт пен сәнде кең тараған. Мысалы, Кобе Брайант пен Майкл Джорданға Nike аяқ киімін киіп көру үшін миллиондаған доллар төлейді. Медициналық брендтер беделді дәрігерлерге, стоматологтарға, дәрігерлерге және басқа да медицина мамандарына әлемді белгілі бір өнімді қолданатындарын айту үшін төлейді.
- Брендтің атынан сөйлесу (aka Testimonials): Өнімге немесе қызметке арналған жарнамаға қатысу брендтердің мақұлдауды пайдаланудың тағы бір танымал тәсілі болып табылады. Көптеген атақты адамдар жыл сайын миллиондаған қосымша ақша табу үшін бұл істейді (Kia үшін Кристофер Уокен деп ойлаймын), бірақ көпшілігі осы елде байқалмаған өнімдерді мақұлдаудан бас тартады. Мысалы, Arnold Schwarzenegger түрлі жапон өнімдерін мақұлдады. Бұл жиі жақсы нұсқа, себебі егер атақ игіліктерден құтылса, олардың шетелдегі имиджі теріс престеуден қорғайды, ол жай ғана мемлекеттен болады.
- Төленбейтін пікірлер: Жарнама берушілерге брендті мақұлдайтын нәрселерді жазу немесе айту үшін біреуді төлеудің таңдауы бар, бірақ бұл куәліктің толығымен тегін болғанда жақсы. Бұл бірнеше жолмен болуы мүмкін. Танымал блоггер, YouTube, кәсіби немесе атақты брендке қатысты жағымды нәрсе айтуға болады. Мұның белгілі мысалы Англиядан келеді. Теледидар шеф-аспазшы Делия Смит өзінің пісіру шоуларында белгілі бір пісіруге арналған құралдарды пайдаланған кезде, сол модельге арналған сату келесі күні он есе көтеріледі. Жақсы бақыланған блогер мейрамханаға жарқын шолу жасаса, бизнес (ең болмағанда кейіннен кейін) бума түседі.
- «Жалған» мақұлдау: Бұл заңсыз жүруді білдірмейді . Бұл жалгерлік автокөлік компаниясынан белгілі бір үй тазалағыш өніміне дейінгі барлық ақы төлеуші актерлерден келетін мақұлдау түрлеріне ғана қатысты. Бұл баяндамашылар отбасы ретінде өнімнің қаншалықты керемет екенін немесе ақ зертханалық киіммен жұмыс істейтін медицина мамандары ретінде пайда болуы мүмкін. Оларды шынайы отбасының немесе дәрігердің сөзін сөйлесе де, осы жарнамалардағы актерлер ретінде тану керек, сондықтан осы мақұлдаудың күші басқа үшеуден әлдеқайда әлсіз. Актерлерге арналған жарнаманы өте аз адам көреді және өнімнің айтылғандай жақсы болатынын ойлайды.
Ынталандыру келісімдерінің қауіп-қатері
Бекітулер екі брендті біріктіреді. Бір бренд нақты өнім немесе қызмет болып табылады, ал екіншісі кино немесе теледидар жұлдызынан, музыканттан немесе салалық маманнан жеке бренд болып табылады. Қауіпті дегеніміз, екі бір-бірімен байланғаннан кейін, кез-келген брендпен бір нәрсе өтіп кетсе, нәрсе нашар болады. Тек О. С Симпсон мен Билл Косбиден мақұлдаудың салдары туралы ойлану керек.
- Брендке қауіп төндіреді: Брендті мақұлдайтын адамға жағымсыз әсер етуі мүмкін болса, брендтің өзі өте тез зардап шегеді. Сіз тек Tiger Woods компаниясы мақұлдаған бренд үшін жасаған мәселелерді қарастыруыңыз керек. Бұл жағдайларда қан кетуді тоқтату үшін жарық пен PR-ны жасау керек. Бірақ кейбір жағдайларда зиян өте үлкен және бренд мақұлдаудан бас тартуы керек.
- Қорғаушыға қауіп төндіреді: Сол сияқты, бренд өзін дұрыс емес нәрсеге айналдыру үшін өртеніп кетуі керек, оны мақұлдаған атақты адамдар қарым-қатынастан аулақ болу үшін тез қозғалмайынша қиналуы мүмкін. Егер компания анықталған болса, жалған жарнамамен айналысатын, немесе заңды бұзатын, бұл мақұлдаушының беделін түсіруі мүмкін.
Өнімді бекіту мақұлдау ма?
Қазылар алқасы осы мәселеге қатысты. Кейбіреулер шынайы мақұлдауды ашық деп санайды және өнім немесе қызметті қорғайтын мәлімдеме жасайды.
Әрине, әрдайым мұндай нәрсе істемейді. Егер атақты қарап шығып, белгілі бір сағаттардың түрін киген болсаңыз немесе белгілі бір автокөлікті алып жүрсеңіз және бұқаралық ақпарат құралдарымен суретке түссеңіз, онда ол ақшалай ма, жоқ па, соны мақұлдау.
Содан кейін өнімді орналастыру. Бұл мүлдем бірдей емес, бірақ брендтің фильмді мақұлдағаны және керісінше, егер олардың екеуі өнімді орналастыру туралы келісіммен байланысты болса, айтуға болады. Ford Royale-те пайда болған кезде Форд James Bond-ды мақұлдады ма? Bond-дың франшизасы Фордты мақұлдады ма? Екі жағдайда да, екі брендтің теңдігі мәлімдеме жасау үшін пайдаланылған деп айтуға болады. Дегенмен, бұл терминнің нақты мағынасында типтік мақұлдау емес.