Өзіңізді қорғау үшін сізге қажетті нәрсені беретінін біле аласыз.
1. Олар сізді саяхаттайды
Сара Маклачланның музыкалық шығармаларын жасаңыз: «Кінәсі бойынша көптеген маркетингтік жұмыстар», - дейді сарапшы, маркетинг жөніндегі сарапшы, нейромаркетинг бойынша кеңесші және «Шағын деректер» авторы Мартин Линдстром. Бұл ерекше эмоция ерлерге қарағанда әйелдер әмиянына әсер етуде тиімдірек. Неліктен? Испан журналы психологиясында жарияланған зерттеулер әйелдерге қарап, қарапайым, кінәсін сезінеді - және олар көбіне әлеуметтік жағдайға байланысты.
Линдстромның айтуынша, кінәсіздік екі себепке байланысты. Біріншісі, сіз сатып алатын кез-келген өнім немесе қызмет сізді жақсы ана, жақсы әйел немесе жақсы дос сияқты сезінуге болатындай эмоционалдық. Екіншісі - ұтымды және өнімнің немесе қызмет көрсетудің практикалық қасиеттеріне назар аударады, өйткені ол сіздің кестеңіздегі уақыттың болмауы сияқты белгілі бір мәселені шешеді. Егер жарнама сізді «Тамақты тамақтандырмау үшін жаман анамын ба?» Деп ойлағаннан кейін бүкіл тамаққа жіберуге мәжбүр еткен болса, онда кінәсіздік жұмыс жасалды.
Сөзбе-сөз.
2. Олар сіздің Feed Feed
Instagram-ды жиі тексересіз бе? Пайдаланушылардың үштен екісі күн сайын платформаға кіреді және олардың үштен бір бөлігінен күнделікті бірнеше рет тоқтайды, деп Pew Research Center хабарлады. Джонсесімен жұмыс істеу ешқашан оңайға соқпады және одан да көп нәрсе.
Бірақ бұл оған жұмсауға қысым жасайды. Әлеуметтік арналар Сізге «әр өлшем бойынша әрқайсысымен салыстыруға» мүмкіндік береді, - деп түсіндіреді Линдстром. Нәтижесінде, бұл «Instagram-ға лайықты» өмірге ие болу ешқашан үлкен болмады.
Жарнама берушілер, әрине, біледі және қазіргі уақытта өздерінің әлеуметтік арналары арқылы өнімдер мен қызметтерді алға жылжыту үшін атақты адамдарға және «әлеуметтік әсерлері» (яғни, үлкен әлеуметтік топтары бар адамдар) төлейді. Фантастикалық фактілерді айту қиын болуы мүмкін (хадистер #ad және #spon сияқты сізді төлеуге арналған хабарламалар туралы хабарлауға тиіс, бірақ олар әрдайым қатыса алмайды). Бір нәрсе анық, бұл әйелдер көп нәрсені іздейді және ұнайды. Интернетті пайдаланушылардың арасында Facebook, Pinterest және Instagram әлеуметтік медиа-платформалардың алғашқы үштігі болып табылады, ал ерлерге қарағанда әйелдер көп.
3. Олар контекст жасайды
Әйелдерге маркетинг кезінде, жарнама берушілер өнімнің пайдаланылуына арналған контекстті қосуы мүмкін. Бұл сізге өнімнің өзіңіздің өміріңізге қалай қосылатынын білуге талпындырады және сіз оны (ойлы түрде) тәсілімен сатып алғаннан кейін сатып алу процесін қысқартады. Электрониканы алайық: мысалы: «Әйелдерге арналған маркетинг» авторы Марти Барлетта былай дейді: «[Адамдарға арналған хабарландырулар] өнімді дерексіз фонда көрсетуде немесе олар отбасылық бөлмеде электрониканы көрсетеді. Бірақ әйелдер бейнесін адамнан тыс өткізіп жібереді ... егер отбасылық бөлмеңнің контекстін көрсетсең, онда әлдеқайда көп күшіне ие адамдар бар ».
4. Сағатты кері бұруды уәде етеді
Жастар фонтаны бар ма? Маркетологтар үшін, әрине, бар. Адамдар күні бойы көп сағат тілеп, қартаюдың әсеріне қарсы тұруға тырысады - бұл зерттеуде «уақыт» деген сөзді көп қолданатындығыңызды немесе оны жарнамамен байланыстырғаныңыздың таңқаларлық емес екенін, ол тікелей сатылымға айналады, дейді Линдстром.
5. Олар пакеттің өлшемін кішірейтеді
Кейбір сусындар мен өнімдердің азайғанын байқадыңыз ба? Мысалы, алкогольсіз сусындар компаниялары, олармен байланысы бар денсаулыққа қатысты алаңдаушылықтардың салдарынан, әйелдерді содадағы толық консервілер сатып алмағанын байқады. Шешім? «Әйелдер үшін кішігірім банка әзірлеп, кінәсіз сезінбеуі керек», - дейді Линдстром. Тұтынушылар енді аз төлейді - және ол жұмыс істейді. Биылғы жылдың басында Кокс өзінің кішігірім пакеттерін (яғни 12-унция бөтелкелерінің 8-бумасы мен 7,5-унция банка) сатылымы жалғасып жатқанын жариялады, ал үлкен бөтелкелер мен банктердің сатылымы құлдырауда.
6. Ішкі аңшыны шығарады
Линдстрома: «Әйелдер ұқыпты жұмыс істеу үшін аң аулауды қалайды», - деп түсіндіреді Линдстром. «Аң аңсаған сезімге бөленеді». Бұл мінез-құлықты қамтамасыз ету үшін, өздерінің кестелерін әдейі бұзады және өнімдерді жасырады. (Ия, сіз дұрыс деп оқыдыңыз - иә, ол жұмыс істейді.) «Егер сізде бір-біріне жақын екі кесте бар болса, ол бір-бірімен араласқанға қарсы, - дейді ол. Сіз өзіңіздің қыздарыңызбен сауда жасау кезінде бәсекеге қабілетті боласыз - және оны сауық ретінде көре аласыз - 12 пайызға дейін жұмсай аласыз. Сондықтан жалғыз аң аулау жақсы.
Мұнда да музыка ойнайды. Линдстромның айтуынша, егер ұру жүрек соғу жылдамдығымен салыстырғанда баяу болса, әйелдер 29 пайызға көбірек алады. Неліктен? Зерттеулер көрсеткендей, сіз баяу жүре аласыз, сондықтан дүкенде көбірек уақытты өткізесіз. Толығымен шектелмеудің бір жолы - сіз сатып алғыңыз келетін барлық өнімдерді табу, оларды қалдыру және кейінірек бір күннен кейін қайту. Допамин (сезімталдықты жақсы) химиялық реакция, сіз алдымен өнімдерді алғаш рет көрген кезде, екінші рет төмен болды. Нәтиже? Осы өнімдердің жартысы дүкенде қалады.
Келли Холгренмен бірге