Бұл әдістер Сіздің қалтаңызды қазып алуға бейім болады
Мереке күндері осында. Бұл біз үшін ең қымбат уақыт, ал біз балаларға, отбасы мүшелеріне, достарына, ақ пілге алмасуларға, жаңа жылдық мерекелерге және тіпті мұғалімдерге сыйлықтар сатып алғаннан кейін, біз кратердің өлшемді тесіктері біздің жинақ ақшамызда (немесе несие карточкасы бойынша несие картасымен). Сіз бұл сатып алу маусымы болғандықтан ғана ойлауыңыз мүмкін, бірақ бөлшек саудагерлер сізді әмияныңыздан қиындықтар мен техникаларды пайдалану арқылы жұмсауға мәжбүр етеді.
Міне, олардың арсеналындағы он ірі қару.
1. Ақауларды сатып алу және сатудың баға белгілеуін пайдалану
Жылдың осы уақыты біздің әмияндарымызда қатал. Бөлшек саудагерлер мұны біледі және біздің сауда-аңшылық сезімімізді пайдаланғысы келеді. Өйткені, сіз сыйлықтарды сыйлықтар арқылы сатып алған кезде, ақшаңыз ақыл-ойдың жоғарғы жағында. Мәселен, 19,19 $ мөлшерінде свитерді көргенде, «$ 39,99 құрады» дегенді білдіретін болсаңыз, «керемет, бұл қандай мәміле» деп ойлайсыз. Тек олай емес! Біздің миымыз ештеңеге қол жеткізгісі келмейтіндіктен, немесе басқа адамдар төлейтін аз мөлшерден ләззат алу үшін сымды болады. $ 19.99 тегіне ұқсас бір жемпір, ол сатылмайды, сондай-ақ сатылмайды. Бұл бірдей жемпір, бірақ біз оны мәміле ретінде көрмейміз.
Жақында JC Penney, Kohl, Macy's және Sears сияқты дүкендердің бәрі сауда маркасының бөлшек сауда бағасын белгілеудің алдамшы тәжірибесінен кейін оны қайтадан белгілеу үшін сотқа берілді. Сондықтан бағалардың бұрынғы және кейінгі бағасы нақты емес.
Мүмкін, бұл жемпір жылына $ 19.99 болды.
2. Дүкен орналасуы пайдасын барынша арттыру үшін жасалған
Бөлшек саудагерлер миллиондаған долларларды өз дүкендерінің жоспарларын зерттеуге және өңдеуге жұмсады.
Мысалы, сөрелерде көздің деңгейіне қойылған өнімдер дүкенге барынша жоғары пайда әкелетініне көз жеткізе аласыз; керісінше, егер сіз өнімге жету үшін жүгініп немесе көмек сұрасаңыз, онда бұл тиімді емес.
Тағы бір стратегия біздің көпшілігіміз дұрыс (88% -дан астам) факт болып табылады және сол арқылы біздің оң қолымызбен заттарға жетеді. Осылайша сіз дүкенге кіретін дүкеннің оң жағында көрнекті дисплейлерді көресіз, олар жоғары маржа өнімдерін немесе жылдам құтылуды қалайтын заттарды ұсынады.
Егер сіз осы тұзақтардың біріне түсуге жол бергіңіз келмесе, ағынға қарсы шығыңыз. Вер қалдырып, сөрелердің жоғарғы және төменгі жағын қараңыз. Онда жақсы мәмілелерді табасыз.
3. Әр нәрсе сәтті ақылға қонымды 9-дан бастап аяқталады
199,99-дан 200 долларға дейінгі айырмашылық тек бір цент ғана емес. Бұл психологиялық трюк, ол қандай да бір жолмен екінші бағаға қарағанда бірінші бағасын жасайды. Психологтар, тұтынушылар ретінде, центке қарағанда долларға көбірек көңіл бөледі деп санайды.
Атап айтқанда, бағадағы бірінші сан. Біз 1-ге қараймыз және «о, жақсы, біз әлі де 200 долларға жеттік» деп ойлаймыз. Иә, иә: бір тиын арқылы. Екіншіден, ол $ 200 санатына түседі, ол $ 200 пен $ 300 аралығында. Бұл біздің қағаздарымызда тек бір цент секірсе де, біздің бастарымыздағы елеулі секіріс. Қалай да болса, ол тоғызыншы кезеңде бағасы көтерілсе де жұмыс істейді. Бұл тексеру дүкеннің көйлек бағасын 34 доллардан 39 долларға көтергенде, сатылымның сатылымы үштен бірге өсті!
Сондықтан бағаларды мұқият қарап, $ 199,99 сатып алуларыңызды $ 200-ден асқындырыңыз. Олар салықтан кейін, бәрібір (бірнеше мемлекеттерден басқа) болады.
4. Сіздің сезімдеріңіз қарсы қолданылған
Жылдың осы уақытында сіз мерекелік көңіл-күйге жететін мереке иістерімен, көрікті жерлерімен және дыбыстарымен толтырасыз. Бұл тек жылдың ең ғажайып уақыт екенін көрсетудің бірден бір жолы емес. Бұл шын мәнінде көп жұмсауға көңіл бөледі! Сіз дүкенде үйде көп сезінесіз, егер сіз мерекелік музыка тыңдап жатсаңыз, корицы мен алма пирогын жеп, жарқын қызыл шөптерді, жасыл түсті және басқа да көңілді түстерді көресіз. Сіз әлдеқайда тыныш және ыңғайлы болған кезде, өзіңіздің уақытыңызды көбірек алады. Дүкенде неғұрлым ұзақ уақыт болса, онда сіз көп уақыт көру және сатып алу керек.
Бір қызығы, бөлшек саудагерлер бұл техниканы тез арада пайдаланғысы келгенде де пайдаланады.
Мысалы, фаст-фуд-мейрамханалар шеруді бастан кешірсе, олар мерекелік музыканы әлдеқайда агрессивті етіп ауыстырып, дыбыс деңгейін арттырады. Сенсорлық жүктеме арқылы алданбаңыз. Тізім жасаңыз, кіріңіз, шығыңыз және жолыңызда болыңыз.
5. Арнайы пакеттерге арналған сыйлық жиынтықтары мен байланысы сізге көп
Дүкендер арнайы сыйлық сыйлықтар жиынтығын және пакеттерді біріктіреді. Олар сізге көп күш жұмсады, және сіз бір сыйлық құлауда тамаша сыйлықты немесе тамақ өнімдерін алуға кедергі келтіре аласыз.
Бірақ сізде бір нәрсе бар: сіз өзіңіздің ақшаңызды бағалай алмайсыз. Бірлескен заттар мен сыйлық жиынтықтары элементтерді жеке сатып алудан гөрі әдетте қымбат тұрады. Сонымен қатар, пакеттер, олар шын мәнінде жасайтын нәрселерден асып кетеді (Ұлыбританияда ұсынылған іріктеу ұяшықтары), олар сізге көрінуі үшін үлестіріледі, және сіз кеңістікті және толтырғышты керемет көрінетін сатып алудасыз. Келісімге қол жеткізгеніңізге сенімді болмасаңыз, осы сыйлық жинақтарын алмаңыз.
6. Қымбатты заттардан кейін төменгі бағаланған тауарларды орналастыру
Бұл бөлшек саудагердің классикалық қадамы, сіз ұқсастығы бар нәрсені салыстыруға және контрастауға мүмкіндік береді, бірақ шын мәнінде өзінде әртүрлі. Мысалы, бір-бірімен екі теледидар көре аласыз. Екі 60 «, екеуі де» ақылды «және екеуі де HD ұсынады. Дегенмен, екіншісі 1000 доллардан артық. Бұл нашар емес.
Енді қайтадан қараңызшы. Мүмкін, жоғары бағаланған теледидар өндірушіден жақсы дизайн және сапа үшін белгілі. Немесе бір теледидарда HD 720p, қымбатқа 4K-ке тең. Дүкендер шын мәнінде арзан ТД-ға басқа жерлерде көргеннен гөрі зарядтайды, бірақ оны ұқсас, жоғары бағаланған модельге қою арқылы ол ұрлыққа ұқсайды.
7. Сізге қажет емес қосарланған мәмілелерді ұсыну
« BOGO» немесе «Less-Less-Less» деп атаңыз немесе кез келген басқа нәрсені ұнатсаңыз, алайда оның негізгі драйвері жалған экономика болып табылады. Сіз $ 35 шамасында джинсы керемет жұбын көресіз. Егер сіз екінші жұпты сатып алсаңыз, баға $ 50 құрайды. Эй, демек сіз тек 15 долларға екінші жұпты сатып аласыз, немесе екі жұп тек 25 долларға тең. Келісіңіз!
Бірақ шын мәнінде екі джинс жұп қажет болды ма? Немесе сіз екінші мәрте сатып алып, мәміле жасай алатыныңызға сенімді болдыңыз ба? Сіз басқа дүкендерді тексердіңіз бе, сол джинсы 25 доллардан басқа жерлерде ұсынылсын ба? Кез-келген жағдайда, қосарланған мәмілелерден сақ болыңыз. Олар сізден көбірек жұмсайды.
Жеңілдетілген кредиттік опцияларды ұсыну: Қазір сатып ал, төлейік!
Бөлшек саудагерлер көптеген американдықтар бұл сәттерді біршама аздап сезінетінін біледі. Бірақ олар бұл кішігірім фактіні өздерінің пайдасының шегіне жетуін қаламайды. Олар қазір бірдеңе үшін ақшаңыздың жоқтығын біледі, бірақ олар 18 айдың ішінде ешқандай қызығушылықсыз төлемдерді таратып, сізге мыңдаған долларларды ұсынуға дайын.
Әрине, әдетте аулау бар. Ең үлкені: Егер сіз картаны пайызсыз кезеңде төлемесеңіз, онда оған есептелетін барлық қызығушылық қосылады. Көптеген адамдар несие карточкасының жылына осы уақытқа жақын қалғанын қалайды. Егер сіз шынымен де бір нәрсе алғыңыз келсе, өтпелі кезеңді немесе төлем жолын іздеңіз. Бірақ, несие карточкаңызда барлық нәрсені ұрып-соғуға болмайды немесе сіз төлей алатындығыңызға сенімді болмасаңыз, дүкен несие опциясын пайдаланыңыз. Ерте ме, кеш пе, қарыз өтеледі.
9. Нақты ақпараттарды табу қиын болады
Көптеген дүкендер, әсіресе Target және Walmart секілді ірі бөлшек сауда дүкендерінде сату және тазарту пункттеріне арналған белгілі бір өтпелер мен «аяқтау» бар. Бірақ желтоқсанда айналаға айналғанда, тазарту алаңдары табу қиынға түседі. Бұл сауда-саттық маусымы: Неліктен сізге толық бағасын төлейтінін білсеңіз, тауарға ақша үнемдейсіз бе? Бұл сіз келіссөздерді тоқтата алмайтыныңызды білдірмейміз ... Бірақ сіз оларды табу үшін біраз нәрсе жасауыңыз керек.
10. Олар Жақсы ескі күндерді еске түсіреді
Көптеген адамдар демалыс күндері жақсы уақытты есімізде ұстап, ақыл-ойдың жақсы уақытын біздің ойымыздан тыс қалдырады. Әрине, біздің ата-аналармен болған жекпе-жектер болды, немесе дұрыс ойыншық сатып алынбағандықтан, біз тастаған сәттерді байқадық. Бірақ тұтастай алғанда, біз демалыс маусымына сүйіспеншілікпен қараймыз. Бұл көңіл көтеру, сүйіспеншілік және беру уақыты.
Дүкендер бұл түртіңіз. Олар классикалық фильмдер мен әндерге өте ауыр келеді. Олар Norman Rockwell Americana-дің біздің бейнелеу суреттерін әкеледі және сізге тиесіліктің сезімін береді. Сіз ностальгическ кезде, сіз бақытты. Сіз бақытты болсаңыз, сіз көбірек жұмсайсыз.
Енді сіздердің ешқайсыларыңыз мерекенің сауда маусымынан шығып кетуіне жол бермеңіз. Дүкендер өз-өзіне зұлымдық жасамайды немесе жақсы болмайды. Олар сатылымды көбейтетін техниканың артықшылығын пайдаланып, өз қызметкерлерін жұмысқа тартады. Сізді осы керемет амалдардан құтқару үшін біліммен қаруланып, тым көп жұмсамай-ақ мерекелерді ләззат ала аласыз.