Жарнама қалай жұмыс істейді және немен айналысады?
Жарнамаға қатысты қандай да бір теледидар шоуларын немесе фильмдерді байқасаңыз, ойыншыларды питчинг туралы сөйлескендігіңізді естисіз. Шынында да, AMC-те «The Pitch» деп аталатын табысты телешоу болған.
Дегенмен, жарнама және маркетинг индустриясына ендірілмеген болсаңыз, онда сіз питчингке нақты қатысты және бүкіл процесс қалай жұмыс істейтінін білмеуіңіз мүмкін. Әрбір мекеме мен әрбір клиент үшін бұл әрине бірдей емес, бірақ мұнда пиджинг процесіне қатысудың әдеттегі идеясы.
1-қадам: Бұл барлық жаңа жарнамалық науқан алғысы келетін клиентпен басталады.
Бұл клиентте қазірдің өзінде әрекет ететін жарнама агенттігі болуы мүмкін немесе қазіргі уақытта агенттікпен айналыспауы мүмкін. Қалай болғанда да, клиент жаңа науқан жаңа қанға мұқтаж деп шешті, ал агенттіктер бұл бизнесті жеңу үшін бір-бірімен күресетін болады. Президенттің тапсырмасы бойынша, бұл жаңа бизнеске жету емес.
Өкінішке орай, көптеген агенттіктер өз міндеттеріне сәйкес отты жарықтандырудың тәсілі ретінде қолданып, жаңа агенттікті жалдауға нақты ниеті жоқ. Процестерге қатысатын агенттіктер не болып жатқанын біледі және оларды левередж ретінде пайдаланып жатқанын түсінеді, бірақ бұл сала. Сонымен қатар, егер жұмыс жеткілікті жақсы болса, бұл күтпеген жеңіске әкелуі мүмкін.
2-қадам: Клиент агенттіктерге сұранысты жібереді.
Бұл, жалпыға ортақ ұсыныс түрінде немесе Ұсынысқа сұрау ретінде белгілі. Бұл жұмыс көлемі туралы, не істеу керек, қажет болған кезде және перспективалы агенттіктер білуі қажет басқа да ақпарат.
Хабарландырудың мақсаты - мақсатты аудитория туралы, өнім немесе қызмет жарнамалануы, тіпті бюджет туралы толығырақ ақпарат алуына қарамастан, бұл шығармашылық қысқаша емес. Бұл науқанның қаңқасын жай қояды.
Көптеген жағдайларда, жарнамалық агенттіктерге өрлеуге ақы төленбейді. Бұл жұмыс сұхбаты ретінде қарастырылады, және сіз жаңа лауазымға сұхбаттасуға ақшалай алмайсыз ба?
Бұл, әлдеқайда қызықтырады және жаңа есепке алу үшін өте қымбат және уақытты қажет етеді. Ол ресурстарды тамақтандырады, жеткізу, фотосурет, құрал-жабдықтар және агенттік уақытта мыңдаған долларларды қамтуы мүмкін, және де бұл деморализатор болуы мүмкін. Ақыр соңында, сіз күннің және түннің барлық сағаттарын ақырында тегін жұмыс істегіңіз келе ме деп үміттенесіз бе? Осы себепті көптеген агенттіктер 5,000-нан 20 000-ға дейін (кейде тіпті жұмысқа және клиентке байланысты) кез-келген жерде кез-келген жерде болуы мүмкін.
3-қадам: Клиент агенттіктерді қысқаша түрде таңдайды.
Өте танымал, көгілдір чипті клиенттер сұраныстың сұранысына ие болады. Олардың бәрін көре алмайды, сондықтан олар қысқаша қысқаша таңдайды. Жиі олар ЖСҚ-ны тек жұмыс істегісі келетін агенттіктерге жібереді. Компанияларды немесе нашар беделге ие бизнестің басталуы аз қызығушылыққа ие болады және осылайша, клиент кем танымал агенттіктерді көру үшін ашық болады. Кейде агенттіктер шығармашылық өзін-өзі тану үшін және сұрақтар қою үшін клиентпен жеке-жеке танысады.
Сирек жағдайларда агенттіктер бірдей уақытта, сол кездесуде қысқа мерзімді алады.
Дегенмен, бұл жобаның басында қиындықтар тудыруы мүмкін. Агенттіктер белгілі бір сұрақтарды алғысы келмейді, өйткені ол өз стратегиясын бәсекелес топтарға ашып бере алады, яғни клиент әр қатысушы агенттіктен алынған бастамадан кейін қосымша уақытты жұмсауға мәжбүр болады.
4-қадам: Агенттік қағидалары Командалар қысқаша болады.
Қысқаша және басқа да ақпараттарды алғаннан кейін, директорлар мен есепшот ұжымы шығармашылық режиссері мен арт-режиссер / копирайтерлер үшін алаңда жұмыс істейтін қызметкерлер үшін ішкі шығармашылық қысқа дайындық жасайды. Бұл жарнамалық агенттіктегі өрістің қозғаушы күші. Пиджалар сән көрсетілімдеріне ұқсайды. Олар әрқашан не істеуге болатындығының үлгісі емес, бірақ не істеу керек. Бұл агенттікке барлық аялдамаларды алып тастау мүмкіндігі, және шын мәнінде клиенттерді уайымдау.
«Сізді қайда алуға болатынын елестетіп көріңізші?»
5-қадам: Шығармашылық бөлімі науқандарды жасайды
Бірнеше шығармашылық ұжымға шығармашылық қысқа жол берілетін болады және бірден идеяларды жасауға кіріседі. Бұл бір апта немесе одан да аз уақыт кетуі мүмкін немесе бірнеше айға созылуы мүмкін. Мұның барлығы клиенттің агенттікке берілген уақыт кестесіне байланысты. Осы уақыт ішінде идеяларды шығармашылық режиссерге көрсетіп, кейбір идеяларды қалыптастырып, басқалардан бас тартады. Содан кейін, есептік топ жұмысын қайта қарауға кіріседі.
Айта кету керек, алаңдар қобалжу болып келеді, және агенттік жиі «питч режимі» немесе «ептілік» деп аталады. Бұл бәрінен де көп нәрсе, дегенмен, бәрінен де ұнайды, «әдетте сіз жасаған барлық жұмыстарды жасайсыз, сонымен қатар жаңа жұмысыңыздың бәрін жасаңыз және оны аз уақытта орындаңыз». Шығармашылық ұжымдар мен есепшоттарды басқару агенттіктерде жеміс-жидек, ұйқыны және душта болғаны белгілі болды.
6-қадам: Агенттіктің өкілдері Қабылданатын науқанды таңдаңыз
Есепшi топ пен компакт-диск екеуi жұмысымен қуанса, агенттiң басшылары оны көре алады және өндiрiстiк науқан таңдайды. Бұл агенттік өз салмағын артта қалдырып, жарнамалар мен веб-сайттарды маскировка жасайды, тіпті, тіпті алаң үшін кейбір материалдарды түсіреді. Егер агенттік ақшаны алу үшін бақытты болса, онда ақша жұмсалады.
7-ҚАДАМ: Агентство полициясы мен практикасы.
Тәжірибе, практика, тәжірибе. Агенттік барлық дұрыс екеніне көз жеткізеді. Олар өздерінің идеяларын қолдау үшін зерттеу жұмыстарын жүргізеді. Оларда тамаша көрінетін тақталар болады. Олар үлгілік бейнелерді біріктіреді. Олар тіпті актерлерді немесе үлгілерді жалдайтын болады. Бұл кездейсоқтарды алып тастауға, шиналарды соққызуға және бәрі де барынша жақсы екеніне көз жеткізуге болатын уақыт. Егер кемшіліктер бар болса, онда оларды үтіктеу уақыты. Әрине, бұл да соңғы минуттық өзгерістерді талап етеді, яғни кеш кештер, ерте таңертең және шапшаңдықтар.
8-қадам: қадам уақыты. Клиент презентацияны алады.
Агенттіктер бір-бірден клиентпен, әдетте, клиенттің бас кеңсесімен кездесіп, өз алаңдарын таныстырады. Клиент үшін бұл тұтас бір күнді алады. Агенттіктер бір-бір сағаттық кездесу үшін елге жиі ұшып бара жатады. Егер жаңа бизнесте миллиондаған долларларды жеңуге әлеуеті бар болса, онда бұл тұр. Технология, клиенттер мен агенттіктердің бейнеконференция арқылы мұны жасай алатындығын білдірді, бірақ олардың көбісі осылай жасағысы келеді. Бастау үшін, егер басқа агенттік сеанстағы жиналысты жасаса, онда қоңырау шалған агенттік дереу кемшіліктерге ие болады. Сондай-ақ, бейне қоңырауды бұза алатын техникалық проблемалар да бар, және өте аз агенттіктер жаңа бизнес жоғалып кету қаупі бар, себебі жабдықтардың бір бөлігі төмендейді.
9-қадам: Клиент Агенттікті таңдайды.
Көптеген талқылаулардан кейін, клиент жеңімпаз агенттіктерге кім екенін біліп, қалғандарын жібереді. Көптеген адамдар ең жақсы жұмыс жеңеді деп санайды, бірақ бұл бірегей. Клиент көптеген факторларды, соның ішінде баға, қашықтық, жеке тұлғалар, агенттік мәдениет және мүмкіндіктерді ескереді. Егер басқа агенттіктен жұмысын жақсы көретін болса, онда бұл бетті әрдайым көруге болады. Бұл моральдық емес, бірақ бұл әлемнің жолы.
10-қадам: Агенттік жаңа науқанға қатысады.
Ауыстырылғаннан кейін, жұмыс агенттікке түседі және нақты жұмыс басталады. Енді жердегі заттар аздап төмендейді. Жеңімпаздық алаңы керемет болуы мүмкін, бірақ қазір клиент барлық қоңыраулар мен ысқырықтарсыз шынайы нұсқасын көргісі келеді. Олар заттардың түсуін сұрайды. Олар шағын бюджеттер сұрайды. Бұл тек күткен нәрсе. Өте сирек жұмыста жеңіп шыққан жұмыс оны принтерге немесе теледидар экрандарына тигізбейді. Ал қазір агенттік өз клиентімен айналысады.
Ол астына жанып тұрған отты тапсырғанша, шеңбер қайтадан басталады.