Табысты науқан үшін осы қателіктерден аулақ болыңыз
Жарнамалық қателіктер әдетте аналық және поп-операциялардан ірі трансұлттық корпорацияларға дейін (қарапайым Pepsi-дің Кендалл Дженнер монстроссиясына қарайды ). Дегенмен, кейбір қателіктерге сәтсіздікке, шешілмегендіктің немесе жайсыз саңыраудың болуына байланысты кейбіреулер дайындық пен зерттеудің жеткіліксіздігімен ерекшеленеді. Шағын бизнес иесі ретінде Fortune 500 компанияңыздың ақшасы мен ресурстары болмауы мүмкін, бірақ бұл сізді басу мүмкін емес дегенді білдірмейді.
Міне, шын мәнінде табысты жарнамалық науқан жасау үшін сізден аулақ болу керек 5 қателік.
1. Қатты бизнес және / немесе маркетинг жоспары жоқ
Қақпадан тікелей шығу - бұл ең үлкен қателіктердің бірі. Егер сіздің бизнес-модельіңізді білмейтін болсаңыз және оны қалай сатқыңыз келсе, онда неге жауап беру керек екенін кім біледі? Ия, қағазға жазылған бірдеңе болуы мүмкін. Ал ақылдың арғы жағында сіз қайда барғыңыз келетінін білесіз және сол жерге қалай жетуге болатынын білесіз. Бірақ бұл жеткіліксіз.
Сіз отырсыздар, бірнеше сағаттан, тіпті күндерден бастап, өзіңіздің бизнесіңізді ойлап табыңыз. Әлеуетті кедергілер қандай? Сіз қандай жетістіктерге қол жеткізгіңіз келеді және сіз пайда көруді қашан күтуге болады? Бұған маркетингтік жоспарды тұжырымдау ғана емес, жаңа инвестициялық мүмкіндіктерді енгізу үшін де маңызды болады. Shark Tank-тың бірнеше эпизодты көріп, бизнес-жоспарсыз кәсіпкерлердің қаншалықты жылдам көтерілетінін көріңіз.
2. Жолдау маған, мен, мен ...
Бұл қате жасалғаны таңқаларлық емес. Өйткені, кішігірім кәсіпкерліктің көптеген иелері қанға, тер мен көз жасын төгіп, оны мақтан тұтады. Енді олар осы жаңа өнімді немесе қызмет көрсетуді керемет түрде әлемге айтқысы келеді. Және бұл үлкен қателік.
Өніміңіздің қаншалықты жақсы екеніне ешкім сенбейді. Ешкім сіздің таңғажайып жаңа қызметіңіз бар екендігіне сенбейді. Ешкім әлі де көп сатылатын хабарларды күтуге тырысады және олар әр түрлі екеніңізді білдірмейді. Олардың бәрі білуі керек, олар үшін онда. Оларды уақыт пен ақшаны қалай сақтайды? Бұл олардың өмірін қалай жақсартады? Қанағаттанарлық қанағаттандыру үшін олар аз ақша жұмсай алады. Олар туралы хабарды жасаңыз. Сіздің учаскелеріңізде « сіз » және «сіздің» пайдаланыңыз. Олардың қажеттіліктеріне назар аударыңыз және оларды шешудің жолы бар болса, олар сатып алады.
3. Клиенттерге бизнес жеткіліксіз дайын
Үлкен жарнамамен қатар, тамаша өніммен байланысты мәселе - ол жұмыс істейді. Және ол соншалықты жақсы жұмыс істейді, ол кішкентай бизнесті толығымен таң қалдырып, бұйрықтары бар жүктемемен толықтай алуы мүмкін. Кенеттен, сіздің жақсы өніміңіз бұзылған веб-сайтпен, бірнеше айға созылатын тапсырыстармен және клиенттерге қызмет көрсетумен айналысады, олар үнемі айналысады.
Сіз өзіңіздің табысқа жетуіңізді қаламайсыз. Мәселен, жұмысты бірінші кезекте жасаңыз және жаңа бизнес ағыны үшін толығымен дайындалғаныңызды тексеріңіз. Тестілеу, тестілеу және қайтадан тексеру. Веб-сайтты бұзуға тырысыңыз (және, өкінішке орай, сізде толыққанды жұмыс істейтін электрондық коммерция сайты бар).
Үлкенірек науқандарды шығармас бұрын шиналарды толығымен қосыңыз. Егер болмасаңыз, жүздеген теріс пікірлерге ие бола аласыз.
4. Мақсатты аудитория анықталмады
Әркім сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді пайдалана алатынын ойлайсыз, бірақ бәріне жарнама ешкімге жарнамаланбайды. Бұл кең мақсатты науқанды лақтырып тастау үшін уақыт пен ақшаның толық шығындысы. Балық аулаушылар тобы массивтер желісін жасап, мұхиттың кейбір кездейсоқ бөлігіне лақтырып тастаңыз. Олар қалағандарын ала ма? Сонда тіпті нарықта сата алатын кез келген нәрсені ала ма? Мүмкіндік болса, олар көп нәрсені ұстап алады, бірақ тек қана бір бөлшегі болады.
Маркетингке де қатысты. Сіз оны кімге бағыттау керектігін білуіңіз керек. Бұл демографиялық көрсеткіштерді талдау, фокус топтарды өткізу, сіз сатқыңыз келетін өнім немесе қызмет туралы кері байланыс алу және осы нәтижелерді жетілдіру.
Сіз өзіңізден сатып алуға болатын адамдардың жынысын, жасын, жұмысын, қызығушылығын және табысын білгіңіз келеді. Оларды алу үшін лазер фокус пайдаланыңыз. Сіз осы кішігірім аудиторияға сатуды орнатқаннан кейін, ауыз сөз таратылады, және сіз желіні кеңейте аласыз.
5. Конкурстық ландшафт ескерілмейді
Сіздің бизнесіңіздің ерекше екендігі екіталай. Ия, сіз бірдеңеге бірегей айналдыра қойдыңыз, әлде үлкенірек, жақсы қырыққабатты жасадыңыз. Бірақ, итеріп кетуге келгенде, сіз өзіңіз ұсынатын өнімдер мен қызметтерді ұсынатын көптеген басқа компанияларға қарсы шығасыз. Ал егер мұны уақытынан бұрын білмесеңдер, сөзсіз жоғалып кетеді.
Сіздің ең жақын бәсекелестеріңіздің бәрін қараңыз. Сіздің өнеркәсібіңіздің сыртқа шығарушылары жасайтын жарнамалар мен әлеуметтік науқандарды қараңыз. Олар қандай уәде етеді? Олар кімге бағытталған? Нарықта сіз толтыра алатын айырмашылық бар ма? Dollar Shave Club жаңа ештеңе болмады ... үлкен брендтердің басымымен нарықта ұстара сататын компания. Бірақ Dollar Shave Клубы жарнаманы жарнамалап, адал және күлкілі, ол вирусқа айналған және түнде табысқа жеткен. Олар Schick және Gillette сияқты еркектерге сатуға тырысқан болса, олар нашарлады . Оның орнына, олар өсіп келеді.
Өз бұрышыңызды табыңыз. Өзіңізді саралаңыз. Егер ол сіздің өнеркәсібіңізге жарнама ретінде қаралмаса немесе сезінбесе, құттықтау ... сіз жай ғана ерекшеленетін әртүрлі болуы мүмкін. Осылайша, осы бес қателіктерден үйреніңіз және іс жүзінде сіздің бизнесіңіздің өзгеруіне әкелетін науқанды бастайық.