Барлық нәрсені уәде еткен сөздер, бірақ ештеңе бермеңіз
Бұл беделді копирайтерлердің және олардың жарнамалық агенттіктерінің жұмысы.
Оларға тапсырыс беруші барлық сатылымды жасайтын ең сенімді дәлелге айналады. Енді әділ болу үшін, клиенттің ақпараты неғұрлым жақсы болса, агенттік оны «айналдыруға» тура келеді. Бірақ күннің соңында жақсы жарнама агенттігі мұндай нонсенсқа тап болмайды. Бұл сөз тіркестерін жаңылыстыруға болады, мұнда ең ірі қылмыскерлердің 10-ы.
1. Ғылыми түрде қалыптасқан.
Сіз бұл фраза диеталық таблеткалар, сұлулық кремдері және тіпті үй жануарларына арналған тағамдар үшін жарнамаларда қолданылатындығын естисіз. Бұл әсіресе дыбысталу үшін жазылған фраза, бірақ ештеңе емес . Бұл фразаны пайдаланатын компаниялар сізден аламын деп үміттенеді, бұл ғылыми дәлелденген. Бірақ бұл мүлдем басқа балғамен. Егер олар осы фразаны шығарып тастаса, онда олар статистиканың барлық түрлерімен және сынақ нәтижелерімен қамтамасыз етуі керек. Мүмкіндік бар, олар мүмкін емес, немесе олар оны пайдаланатын болады . Осылайша, олар өте ұқсас естіледі деген фразаға сенеді, бірақ іс жүзінде бос сөз.
Мұның бәрі, бұл өнім «ғылыми» әдісінің көмегімен біріктіріледі. Бұл бірнеше ингредиенттерді араластыру сияқты қарапайым болуы мүмкін немесе ол қандай да бір сипаттаманың ғалымы екенін дәлелдейтін адам ойлап шығарады. Негізінен ... біз осы өнімді бірге араластырған химиялық заттар мен ингредиенттерді қолдандық.
Жоқ, бұл көп емес пе?
2. Олар кеткенде, олар кетіп қалды.
Кейде, өте сирек, бұл шын мәнінде ол айтады. Сіз базарда тұрып, иесіңіздің тек бес кесек етін қалдырдыңыз. Олар кеткенде, олар кетіп қалды. Тарихтың соңы. Дегенмен, көбінесе бұл фразаны инфомарларда, радио жарнамаларда және кеш түнде теледидарлық орындарда естисіз. Фраза «ынталандырушы» немесе «іс-әрекетке шақыру» деп есептеледі. Бұл жеделдікті қосады және адамдарға телефонды алуға немесе кіруге мүмкіндік береді. Бірақ өнімнің нақты мүмкіндіктері жоғалып кетеді. Іс жүзінде, бұл ойлану. Бұл алаяқтық . Егер олар «кетіп қалса», олар көп тапсырыс береді. Біраз уақыт күтуіңіз мүмкін, бірақ сіз оны аласыз. Өнім өндірушілері сұранысқа жауап беру үшін әрдайым қолданады. Егер қаласаңыз, оны аласыз.
3. көмектеседі ...
Майға қарсы күрес. Шашты жұмсартуға көмектеседі. Безеуді азайтуға көмектеседі. Шегелерді нығайтуға көмектеседі. Және тағы басқа. «Көмек» дегеніміз шынымен де нені білдіреді? Және бұл қаншалықты көмектеседі? Егер сіз өзіңіздің машинаңызды тоқтап қалғанын көріп отырсаңыз және басу керек болса, онда сіз өзіңіздің салмағыңыздың бәрін тастағаныңыз жөн. Немесе машинаны кішкентай саусағыңызбен итере аласыз. Екеуі де көмектеседі, бірақ біреуі жағдайды өзгерту үшін көп нәрсені жасамайды.
Өнімнің барлық нәрсеге қол ұшын беретін идеясы ол қаншалықты көмектесетінін және қалай істейтінін айтпай-ақ бессмысленеді. Кез-келген өнім немесе қызмет сізге кез-келген нәрсеге көмектесуді талап етсе, оны үлкен ас тұзымен алыңыз. Бұл жағдайға нұқсан келтірмейді, бірақ сіз жұмсап отырған ақшаға ешқандай кепілдік жоқ, бұл нәтижеге тұрарлық.
4. Жоқ [Өнім / Қызмет] Жақсы!
Бұл фразаны бір секундқа мұқият ойластырыңыз. Сондай-ақ, сынақты таңдағаныңызға - жылдамырақ, тегіс, қалың, үлкен, үлкенірек, кішірек және т.б. ауыстыра аласыз. Бастапқыда сіз өзіңіздің жарнамаңыздағы өнім немесе қызметтің ең жақсысы деп ойлайсыз. Дегенмен, фраза айтқан бұл емес. Бұл шын мәнінде қандай да бір нақты өнім немесе қызмет басқа ұсынылғаннан гөрі нашар емес дегенді білдіреді. Мысалы, жуғыш құралдардың кез-келген саны «сабынды тазартудан жақсы» деп айтуға болады, бірақ бұл ең жақсы дегенді білдірмейді.
Бұл тек басқалар сияқты жақсы екенін білдіреді. Тіл үйреншікті, бірақ мүлде мағынасы жоқ. Сондай-ақ, бұл «керемет» деген сөзге де қатысты.
5. [XX Пайызға дейін] өшірулі!
Жаңылыс туралы сөйлесіңіз. Бұл талапты жасайтын тақырыпты немесе сауда белгісін кез келген уақытта көргенде, ол шын мәнінде не туралы екенін ойлаңыз. Егер біреу сізге өз иттерімен жүру үшін $ 10 дейін төлейтінін айтса, сіз $ 10 деп күтесіз бе? Олар сізге қызмет үшін бірыңғай, жалғыз $ 1 шот беру құқығына кіреді. Бұл дәл. $ 1 $ 10 дейін. Дүкендер мұны пайдаланғанда, олар сол шекті деңгейдегі бір немесе екі зат болуы мүмкін; олар 75 пайызға дейін, ал дүкеннің артқы жағында шаңды сөреде 75 пайызға жуық ескі DVD жинағы бар. Дүкеннің қалған бөлігі «75 пайызға дейін жетеді», бұл бастапқы құннан 1 пайыз ғана аз болуы мүмкін. Әдетте, сатылым элементтерінің көпшілігін 10-25 пайызға дейін қысқартады. Дүкен таратылған кезде де, сиқырлы нөмірді аздап азайтатын болады. Сізге ақшаны үнемдеу үшін жақсы сценарий беріледі, бірақ егер сіз бақытты болсаңыз, онда сіз бір немесе екі өнімді өте көп аласыз.
6. Бір бөліктің ...
... таңғы ас. Теңгерімді диетаның бөлігі. Сау адамның бір бөлігі. Енді бір сәтке талдайық. Азот, тыныс алатын ауаның бір бөлігі, яғни көміртегі диоксиді және метан. Бірақ біз оттегіден жасалған ауадың 21 пайызын қалаймыз. Өлім - өмірдің бір бөлігі. Қызу - сіздің күнделікті өміріңіздің бөлігі. Барлығы дерлік жақсы және жаман бөліктер бар. Демек, «бір нәрсе» деп айту бәрі де көп нәрсе емес. Тіпті жақсы болса да, қаншалықты маңызды болу керек? Таңғы асқа арналған Мұзды флейстің тұтас ыдысын жеп, қажетті тамақтануды аласыз ба, әлде оның бір бөлігі ғана? Қанша? Ерекше ерекшеліктер жоқ, барлығы вафли.
7. [Дауларды осы жерге енгізу] үшін жасалған.
Жаңа ағартқыш түрі үшін теледидар жарнамасын көріп жатқаныңызды елестетіп көріңіз, жарнама «XYZ ағартқышы саусағыңызды көтерместен ванна бөлмесіндегі әрбір дақты кетіруге арналған » деп айтылған. Бұл жақсы! Бірақ бірдеңе істеу үшін бір нәрсе жасалса, әрқашан ол іс жүзінде жасайтынына ешқашан ұқсамайды. Сіз өзіңіздің энергия деңгейін 50 пайызға дейін арттыруға арналған жеміс-майлылықты жасай аласыз. Егер ол тек 2 пайызға көтерілсе, ол сәтсіздікке ұшырады ... бірақ ниеті әлі де тұр. Сондықтан бір нәрсе жасау үшін жасалған немесе белгілі бір нәтиже беру үшін тұжырымдалған нәрселерден сақ болыңыз. Заңды тестілеу мен зерттеуді қолдай алмаса, бұл жай ғана бос сөз. (Айтпақшы, бұл мақала сізді ақпараттандыру және көңіл көтеру үшін жасалды.Бірақ, бұл ... бірақ кепілдік жоқ.)
8. 100 пайыздық өніммен жасалды.
Міне, ештеңе айтпаған және әлі де көп нәрсе бар деген тағы бір шағым бар. Сіз оны өнімнің барлық түрлерінде көресіз. 100 пайыз таза мүкжидек шырынымен жасалынған. 100 пайыздық бразилиялық кофе дәндерімен жасалған. 100 пайыз мақтадан жасалған. Міне, бұл нәрсе. Шағым өнім шын мәнінде 100 пайыздан тұратынын айтпайды. Бұл жай ғана оның бір бөлігі таза нәрсе қолданғанын айтады. Бұл туралы ойланыңыз. Мүкжидек коктейлі, ең алдымен, алма шырыны әлі күнге дейін 100 пайыз таза мүкжидек шырыны арқылы жасалады; ол мазмұнның шамамен 10 пайызын құрайды, бірақ ол таза ингредиент болған кезде. Олар таза ингредиент пайдаланған теңдеулердің басқа бөлігінен басқа ештеңе жоқ - яғни, бұл ингредиент қаншалықты соңғы өнім. Тек содан кейін ол ақпараттылығы.
9. Бұл өнім мүмкін ...
... автокөлікті сақтандыруда сізді 15% немесе одан артық мөлшерде сақтаңыз. Бұл өнім салмақ жоғалтуға көмектесе алады (көп жаттығулармен бірге калориялы бақыланатын диетаның бөлігі ретінде). Бұл өнім сізді 20 жасты жасқа айналдырады. Болмайды. Бұл тек бір нәрсе болуы мүмкін немесе мүмкін болмайтындығын көрсетеді. Президент Трумп ертең отставкаға кете алады; Бұл мүмкін емес, бірақ мүмкін. Зиялы өмір келесі аптада басқа планеталарда табылған. Тағы да, бұл мүмкіндік оған қарсы, бірақ мүмкін бе? Әрине. Сондықтан, ұран «мүмкін» болғанда, сіз уәдеңіздің маңызсыз екенін еске салуыңыз керек. Иә, бұл сізге салмақты жоғалтуға көмектесуі мүмкін, бірақ ол сізге салмақты арттыра алады. Бұл сізді кішірек етіп жасай алады, бірақ кейін қайтадан бұл сізді қасірет шегіп қояды. Брендке өтініште ешқандай орын жоқ. Бұл жұмсақ.
10. Тәуекелсіз
Тікелей маркетинг телевизиялық орындары мен сауда-саттық әлемінен шыққан тағы бір танымал фраза ескі «қауіпсіз» тас болып табылады. «Тәуекелсіз сынақ үшін қоңырау шалыңыз!» «Бұл тәуекелсіз. Сізге нені жоғалтып алдыңыз? «Ал енді бұл туралы бір сәтке ойлап көрейік. Тәуекелсіз сөзбе-сөз «қаупі немесе зиян келу қаупі жоқ» дегенді білдіреді; Бұл қауіпсіз орын. Жаңа тағамдар гаджетін теледидардан тапсырыс беру үшін бұл қалай қолданылады? Көптеген адамдар бұл ұсыныстың өзі еркін деп санайтын кейбір қатал сөздер. Әрине, бұл дұрыс емес. Сізге ақшаңызды қайтарудың бір жолы болады, бірақ ол сіз төлеген барлық нәрселерді қамтуы мүмкін. Сондай-ақ, сіз телефонмен бірнеше сағат бойы тоқтап қалуыңыз мүмкін немесе сіз бақытты болу үшін рұқсат алу үшін көптеген түймелер арқылы өтуге тура келеді. Бүкіл «тәуекелсіз» лексика бұл процесті қамтиды ма? Кім айтуға болады, шынымен? Сіздің өміріңіз физикалық қауіпті болды ма? Кез-келген уақытта зиян келтірдің бе? Ақыры ақшаңызды кері қайтарып алдыңыз ба? Бұл сөз көп нәрсе уәде етеді, бірақ өте аз зат береді. Сіз тәуекелділікпен сіз өзіңіз қалаған нәтижеге кепілдік береді деп ойласаңыз, қайтадан ойланыңыз. Бұл заңдық термин емес, және сіз соған дейін сотқа қарсы күресуіңізге тура келеді.
Осындай сөз тіркестерін қадағалаңыз және кез келген түрдегі жарнамаларды тыңдап немесе тыңдаған кезде ашық ойларыңызды сақтаңыз. Алғашқыда әсерлі болатын шығар, шын мәнінде, бургер емес.