Сатудағы жұмыс тақырыбы клиенттерге қызмет көрсетудің бастапқы деңгейінен атқарушы вице-президенттерге дейін жүреді.
Егер сіз сатылымда мансапқа ұмтылғыңыз келсе, басқа сатылым өкілдерін басқаруға, компанияның сату және маркетинг стратегияларын әзірлеуге немесе басқаруға байланысты, кіру деңгейіндегі лауазымдардан басшылыққа дейін көптеген прогресс жолдары бар клиенттің және клиенттің бизнестің өзара қарым-қатынасы.
Сатылымдағы ең көп кездесетін жұмыс тақырыптары
Бұл тізім толық емес, бірақ сатылымға байланысты ең көп сатылатын лауазымдарды қамтиды. Кейбір компаниялар ұқсас лауазымдарға сілтеме жасау үшін әртүрлі тақырыптарды пайдалана алады, себебі бұл атаулар стандартталған емес.
Сауда өкілі
Бұл әдетте кіріс деңгейі, клиентке қарайтын позициялар немесе іскери-бизнестің сатылымы. Басты мақсат - сіз дүкеннен жұмыс істесеңіз немесе аумақты қамтитын болса, компанияның өнімдерін сатасыз. Сіз жұмыс істеп жатқан салаға байланысты Сіздің арнайы атыңыз Есеп өкілі, Бренд елшісі, Тұтынушыларға қызмет көрсету өкілі, Жабдықты сату жөніндегі өкіл немесе кез-келген басқа опциялар болуы мүмкін.
Осы ұстанымдардың ішінде сіз басшылық лауазымына дейін жете аласыз, кейбір бақылаушы жауапкершілікпен.
Сатылымға қатысты әкімшілік лауазымдар
Осы позицияларда сіз сауда тобын қолдайсыз, кестелерді үйлестіріп, әкімшілік функцияларды орындайсыз. Компанияға үрдістерді түсінуге көмектесу және жақсы сату және маркетингтік шешімдер қабылдау үшін деректерді талдауға болады.
Сіздің арнайы атаңыз сатылым үйлестірушісі, сату жөніндегі операциялардың үйлестірушісі немесе ұлттық шоттарды сату талдаушысы болуы мүмкін.
Есепшілер мен кеңесшілер
Бұл позициялар сату өкілдерінің жоғары жауапкершілігін арттырады. Міндеттері көбінесе жаңа клиенттермен қарым-қатынас орнатуды және қолданыстағы клиенттердің қажеттіліктерін басқаруды қамтиды. Көтеріліс көбінесе сатылымды сол немесе өзге түрдегі кеңес немесе коучингті қамтуы мүмкін үздіксіз қызмет пакетін ұсынуға жұмылдыруға болады. Сіздің кеңесіңіз негізінде клиент сатып алуға бармауы мүмкін.
Өтемақы бірнеше үлгілердің кез келгенін орындауы мүмкін. Клиентке қызмет көрсету ақысын сериясынан алуға болады немесе қызмет жиынтығы клиенттің белгілі бір пайызы сіздің өніміңізді сатып алатындығын түсіну арқылы тегін болуы мүмкін. Сіз тек сауда нүктесінде ақшаны ала аласыз немесе сіз сататын өнімдері компаниядан тұрақты комиссия төлеуге болады. Немесе сіз комиссия мен комиссияны ала аласыз.
Сіз компанияның қызметкері бола аласыз немесе сіз тәуелсіз агенттіктің бөлігі бола аласыз. Мүмкін болатын лауазымдарға Account Executive, Корпоративтік сату есебінің атқарушысы, Қаржылық кеңесші, Қаржылық жоспарлаушы, Топтық және оқиғалар сатылымының үйлестірушісі немесе Аймақтық сату жөніндегі атқарушы кіреді.
Сатуды басқару
Басшылық ұстанымдары басқа қызметкерлерді басқарумен, бар клиент шоттарын басқарумен, сату командасының жетістіктеріне арналған стратегияларды әзірлеуге болады. Көптеген басқарушы лауазымдарда басшының көмекшісі деңгейінің бір қадамы бар.
Бизнесті дамыту жөніндегі менеджерлер сатуды ұлғайту стратегиясын әзірлеуге, клиенттермен қарым-қатынастарды жақсартуға және жаңа перспективаларды қалыптастыруға бағытталған. Маркетинг менеджерлері компания өнімдерінің нарықтық үлесін арттыру, маркетинг саясатын жоспарлау және бағыттау, сондай-ақ олардың салаларындағы мониторинг үрдістеріне байланысты. Аймақтық немесе аймақтық менеджерлер белгілі бір аудандарға жауапты болады, олардың сату өкілдеріне мақсаттарға жетуге және бар клиенттерді қолдауға мүмкіндік береді.
Басқару деңгейін басқару
Жұмыс атауына «директор» немесе « вице-президент » қосқаннан кейін, сіз басқарудың атқарушы деңгейіндесіз.
Директорлар басшыларының топтарын қадағалайды және директорлардың орынбасарлары басшылық етеді. Бұл басқару деңгейінде сіз бүкіл компанияның немесе оның негізгі бөлімшелерінің сату мақсаттарын орнатып, басқарасыз және ұзақ мерзімді компанияның мақсаттарына жету үшін стратегияларды жасайсыз.
Сіз қандай салада жұмыс істесеңіз, сол деңгейде маңызды болмауы мүмкін, себебі сіз негізінен ұйымдасқан мәселелермен және іс жүзінде сатылатын ісіңізге қарамастан, адамдар арасындағы қарым-қатынастармен айналысып жатырсыз. Өзіңіздің мансапты бір компаниядан басқа компанияға емес, саладан тәуелсіз көшу арқылы таба аласыз. Мүмкін болатын лауазымдарға Ішкі сатулар департаментінің директоры, Ұлттық сатулар жөніндегі директор, Сатулар жөніндегі атқарушы вице-президент немесе сату жөніндегі директор кіреді.
Сатулардың көп сатылымдары
- Есептік жазба басшылары
- Есепші менеджер
- Шот өкілі
- Жарнамалық сату өкілі
- Ауданы сату жөніндегі менеджер
- Автомобиль сатушысының өкілі
- B2B корпоративтік сату
- Brand елшісі
- Бизнесті дамыту жөніндегі менеджер
- Бизнесті дамыту өкілі
- Арна серіктесінің сату жөніндегі атқарушы директоры
- Корпоративтік сату есебінің атқарушысы
- Тұтынушыларға қызмет көрсету өкілі
- Тікелей сату жөніндегі менеджер
- Тікелей сатушы
- Ішкі сатулар жөніндегі директор
- Ұлттық сатулар жөніндегі директор
- Сату жөніндегі директор
- Бөлшек сауда өкілі
- Ауданның сату жөніндегі менеджері
- Кәсіпорынның ресурстарын жоспарлау өкілі
- Кәсіпорынның сату өкілі
- Жабдықтарды сату бойынша маман
- Атқарушы вице-президент, сату
- Қаржылық кеңесші
- Қаржылық жоспарлаушы
- Қаржы сатушы көмекшісі
- Тұрақты кіріс жөніндегі маман
- Франчайзды дамыту жөніндегі менеджер
- Топтық іс-шаралар және сату жөніндегі үйлестіруші
- Топты сату жөніндегі менеджер
- Денсаулық сақтау саласының өкілі
- Өнеркәсіптік сату жөніндегі өкіл
- Өнеркәсіп өкілі
- Ішкі сату жөніндегі менеджер
- Сатушының ішінде
- Сақтандыруды сатушы өкілі
- Инвестиция өкілі
- Негізгі есеп-менеджер
- Негізгі есептер менеджері
- Бизнесті дамыту менеджері
- Нарықты дамыту жөніндегі менеджер
- Медициналық сату жөніндегі өкіл
- Ұлттық шоттарды сату талдаушысы
- Ұлттық шоттарды сату жөніндегі бас менеджер
- Ұлттық шоттарды сату жөніндегі өкіл
- Ұлттық сату жөніндегі менеджер
- Сауда өкілінің сыртында
- Regional Dealer Recruiter
- Аймақтық сауда-саттық есеп-менеджері
- Аймақтық сату жөніндегі атқарушы
- Аймақтық сату жөніндегі менеджер
- Бөлшек сауда өкілі
- Бөлшек дүкен менеджері
- Бағыттың сату жөніндегі өкілі
- Сату есебінің атқарушысы, Шағын және орта бизнес
- Сату және Қоғамдық маркетинг жөніндегі менеджер
- Сату жөніндегі көмекші
- Сату бөлімінің қызметкері
- Сату жөніндегі үйлестіруші
- Сату жөніндегі директор
- Сатылым бойынша менеджер
- Сату жөніндегі операцияларды үйлестіруші
- Сауда өкілі
- Сату өкілі - аумақтық жетекші
- Сату сатысы
- Сатушы
- Арнайы сату өкілі
- Стратегиялық шот менеджері
- Аймақтың бизнес-менеджері
- Аймақтық менеджер
- Аймақ сату жөніндегі менеджер
- Аймақтың сауда өкілі
- Байланысты басқару жөніндегі кеңесші
- Көтерме сауда менеджері