Комиссиялық ақы төлеудің әртүрлі түрлері туралы ақпаратты, комиссиялық ақыны қалай және қашан төлегендігі және комиссиялық жұмысқа орналасу бойынша кеңестер туралы ақпаратты қарап шығыңыз.
Комиссиялық төлем деген не?
Комиссия - тапсырманы орындаған кезде қызметкерге төленген ақшаның сомасы, әдетте белгілі бір тауарларды немесе қызметтерді сатады.
Оны сатудың пайыздық мөлшерлемесі ретінде немесе сатылым көлеміне негізделген тегіс доллар сомасына төлеуге болады.
Жұмыс берушілер көбінесе сату комиссияларын жұмысшы өнімділігін арттыру үшін ынталандыру ретінде пайдаланады. Комиссия жалақыға қосымша төленсе, ол қызметкердің жалақысына қосылуы немесе жеке кесте бойынша төленуі мүмкін, яғни екі айлық немесе ай сайын.
Комиссияның түрлері
Базалық жалақы плюс комиссиясы қызметкерге кепілдік берілген базалық жалақыны , сондай-ақ белгілі бір кезең ішінде жасаған сатылымдардың пайызын ұсынады. Қызметкердің артықшылығы, сату кезеңдерінде олардың базалық жалақысына сенім артуы болып табылады. Өнімге немесе қызметке қарамастан, жыл ішінде сатылымда әрдайым өзгеріс бар.
Негіздік жалақыға ие болу қызметкердің сол кездегі кездесудің аяқталуын қамтамасыз етеді. Жұмыс берушінің базалық жалақысын біршама төмен төмендету мүмкіндігі бар, себебі қызметкердің өздерінің жақсы көрсеткіштеріне негізделген табуға мүмкіндігі бар.
Құрылымның осы түрінде комиссионер сатып алған сату үлесі нақты жұмыс істейтін қызметкерлердің алған табысына қарағанда біршама төмен болады.
Тік комиссия , қызметкер өздерінің барлық жалақыларын сатылған сатылымдардың пайызына негізделеді. Бұл жоғары дарынды және мотивацияланған сатушылар үшін өте пайдалы келісім болуы мүмкін.
Әрбір сатудағы табыстың пайызы базалық жалақы алатындарға қарағанда жоғары болады және кейбір сценарийлер белгілі бір мақсаттарға жеткеннен кейін көбейеді.
Комиссияға қарсы. Тікелей комиссияда жұмыс істейтін кейбір қызметкерлер өздерінің комиссиясына қарсы шығуға құқылы, яғни төлеу кезеңінің басында олар алдын-ала белгіленген ноталар деп аталатын белгілі бір сомаға бөлінеді, олар жұмыс берушіге ақы төлеу кезеңінің соңында. Ничьядан жоғары пайда тапқан нәрсе - сіздің жалақы. Бұл қызметкерге қауіп төндіреді, егер олар табысты кезең болмаса, олар жұмыс берушінің ақшасы есебінен аяқталуы мүмкін.
Қалдық комиссия. Кейде тапсырылған сатушылар клиенттің компаниядан сатып алуды жалғастырғанға дейін клиенттеріне тауарлар мен қызметтер бойынша қалдық комиссияны табуға құқылы. Бұл сақтандыру компаниясында жиі кездеседі, онда клиент клиентпен бірге қалғанда, сатушы өз клиенттерінің төлемдерін пайыздық мөлшерлеме алады. Ең жақсы сценарийлерде сатушы басқа компанияға көшкеннен кейін де қалдық комиссияны жалғастыра алады.
Сізге қандай комиссиялық жұмыс жасай аласыз?
Қызметкерге базалық жалақы немесе таза комиссия төленуіне қарамастан, табысталған комиссия жиі өзгереді.
Өтемнің мөлшерлемесі немесе пайызы сатылатын өнімнің немесе қызмет түріне байланысты болуы мүмкін. Сатудың белгілі бір мақсаттарына жеткенде, ол бір доллар немесе бірлік мөлшерінде біртіндеп өсуі мүмкін. Сізге комиссиялық сыйақымен жұмыс ұсынылғанда, жалақыға әсер ететін барлық айнымалы мәндерді толығымен түсінгеніңізге көз жеткізіңіз.
Комиссия негізделген өтемақы артықшылығы
Комиссиялық ақы төлеу үшін жұмыс істейтін адамдар жоғары мотивацияланған және талантты сатушылар үшін көптеген артықшылықтарға ие. Алайда, клиенттердің дамуы біраз уақытты талап етеді. Сіз жаңа позицияны бастағанда, әлеуетіңізді табуды шынымен бастасаңыз бірнеше ай қажет болуы мүмкін. Жаңа контактілерді жасау кезінде ыңғайлы болу үшін жеткілікті жинақ бар екеніне көз жеткізіңіз.
Көптеген лауазымдарда базалық жалақы төленсе де, комиссия үшін жұмыс істеудің құны - бұл сіз өзіңіздің жұмысыңызды бақылап отыру.
Өте талантты және ынталандырылған сатушылар кең жомарт комиссиялар табады, ал олардың мұқият емес әріптестері болмайды. Қызметкердің жалақысының құрамында комиссияны қамтитын түрлі төлем құрылымдары бар.
Комиссияға негізделген жұмысты орындау бойынша кеңестер
Комиссия жағдайында табысты жұмыс істеу қабілеттердің бірегей жиынтығын алады. Егер сіз табысқа жетуге ұмтылсаңыз, әрқашан көп жетуге ұмтылыңдар, адамдарға көмектесуге мүдделілік танытып, білімге деген құштарлық пен тамаша қарым-қатынас дағдыларына ие болсаңыз, комиссиялық қызметкер ретінде табысқа жету үшін қажетті сату дағдыларын қалыптастырудың жақсы негізі бар.
Сіз өзіңіздің өніміңіз туралы және сіздің тұтынушыларыңыз туралы ақпаратты білу үшін кез келген уақытта, комиссиялық сатылымдағы excel үшін қажетті қызметтің деңгейін қамтамасыз ету үшін дайындауға дайын болуыңыз керек. Бұл дүйсенбіден жұмаға дейін, 9 - 5 жұмыс істегісі келетін адамдар үшін мансап емес, есікті шығып, кеңседе жұмысын қалдырады.
Қаржылық сыйақылар керемет болуы мүмкін, бірақ комиссияда жұмыс істейтін ең табысты адамдар, өз өнімін шынымен жақсы көретіндер және оны кез келген адамдармен бөлісуге міндеттеме алады.
Ұсынылған оқу: Жұмыс ұсынысын қабылдағанға дейін не қарастыруға болады
Қатысты мақалалар: жалақы және жалақы туралы жиі қойылатын сұрақтар | Босатылмаған қызметкерге қатысты босатылған қызметкер