Сатушылар кездесулерді ұнатпайды. Олар перспективаларды шақырады , тағайындаулар жасайды , сатуды жабады - басқаша айтқанда, сатуды (және ақшаны) жасайтын нәрселерді жасау. Сатушы жиналысқа өткізетін әрбір минут - ол комиссияларды жасау үшін пайдаланылмайтын минут. Өкінішке орай, сату кездесулері сату командасын іске қосудың қажетті бөлігі болып табылады. Сатулардың сәтті өткізілуіне қол жеткізудің жолы - сатушыларға құрмет көрсететін жолмен оларға жақындау. Мына алты нұсқаулықты орындаңыз, және сіздің сату тобыңыз сіз үшін оны жақсы көреді.
01 Жақсы ақылға ие болыңыз
Көптеген сатылым менеджерлері Дүйсенбідегі сауда кездесулерін дүйсенбі күні болғандықтан өткізеді және сол күні олармен сату кездесуі өткізіледі.
Дегенмен, дүйсенбідің болуы кездесуді өткізудің негізі емес. Кезекті жоспарланған сату жиналысы жақындаса және талқылауға ешкім маңыздысы болмаса, кездесуден бас тартыңыз. Белгілі бір тақырыпты кездесу қажет пе шешуге шешім қабылдау үшін ереже?
Егер сіз жазбаша параграфта немесе екеуінде хабарламаны алсаңыз, жиналысты болдырмаңыз және оның орнына мемуарды жіберіңіз.
02 Жиналысты сатып алыңыз
Келешектегі презентациялар сияқты сату кездесулерін өткізіңіз. Кездесуден бұрын, кем дегенде, сіз айтып, қандай да бір слайдтар, презентациялар, т.б. алдын-ала жазылғандар туралы жазыңыз.
Сондай-ақ, презентацияңызда, осы ақпаратты беру арқылы сату тобына қалай пайда әкелетінін көрсетіңіз. Әрбір презентация жақсы жаңалық емес, бірақ командаға білу маңызды (немесе сіз неге кездесу өткізесіз?).
Сондықтан сіздің сатушыларыңыз өз уақытыңызды қымбатқа түсірмейтінін білетініне көз жеткізіңіз. Кездесуді өткізгіңіз немесе жиналыстардың бірінде презентация жасағыңыз келетін кез келген адамға сол ережені қолданыңыз.
03 Топтың уақытын құрметтеңіз
Сатушыларға бір сағатқа созылатын кездесу болатындығын айтсаңыз, оны бір жарым сағатқа созуға рұқсат бермеңіз. Мұны істеудің ең қарапайым жолы кездесудің әрбір кезеңі үшін айқын белгіленген уақыт кезеңімен күн тәртібін жариялау болып табылады.
Белгілі бір оқиғаның уақыты көтерілгенде, оны аяғына дейін жеткізу қатал болыңыз. Егер сіз бір затқа жеткілікті уақыт бермегеніңізді байқасаңыз, онда бұл мәселеге толығырақ танысу үшін келесі кездесуді ұсыныңыз.
04 Топтық фокусты сақтаңыз
Сату жөніндегі кездесудің мақсаты барлық қатысушыларды қызықтыратын мәселелерді талқылау. Егер бір адам проблема туғызса, кейін оны бір-бірімен талқылауды ұсынамыз.
Бұл топтық мәселе бойынша жеке сұрақтарға жауап беру үшін қолданылмайды, мысалы, жаңа өтемақы жоспары көптеген сатушылар өзара бөлісетін көптеген сұрақтарды тудырады.
05 Сату жайлы сөйлес
Сату жөніндегі кеңесте сату бойынша тақырыптар талқылануы керек, алайда асыққан астар мен тұрақ проблемалары сияқты тақырыптар көптеген сатылымдық жиналыстарға еніп кете алады.
Сату жөніндегі жиналыстың күн тәртібіндегі тиісті элементтері жаңа өнімдерді шығаруды, баға белгілеуді өзгертуді, сатуды оқытуды , алдын ала тағайындалуды жоспарлауды , жарнамалық акцияларды өткізуді және сату науқандарын қамтиды, сондай-ақ сату квоталарына арналған алдағы өзгерістерді талдау және т.б.
06 Доунер болмаңыз
Сату жиналыстарында пайда болатын кейбір тақырыптар жағымсыз болады. Бұл мәселелерді команданы төмендетуге жол бермеңіз. Егер сізде жаман жаңалықтар болса, оны күн тәртібінің басында қалдырыңыз және әрдайым жоғары нотаға оралыңыз.
Мысалы, өткен аптадағы ең жоғары өндірушіні (немесе соңғы кездесуден бері көп уақыт өткенді) құттықтай отырып, әр кездесуді жауып, басқа команданың ұсыныстарын бөлісуін сұрай аласыз.