Көптеген сатушылар жоғары ақшаға негізделген. Келесі сатыда қанша ақша сұрағысы келетінін сұраңыз және жауапты «Мүмкіндігінше» сөзсіз сөзсіз болады. Сату тобын сату және сатып алу үшін сатып алу - сату квоталары дұрыс сыйақылар.
Жүзеге асырылатын өтемақы жоспары әрбір квотаны жіберіп алмайтын сатушыларға өрт сөндіру кезінде суперзвезды орындаушыларға сыйақы бере алады.
Шындығында, әртүрлі деңгейдегі жетістікке қарай әртүрлі комиссиялық ставкаларды белгілейсіз. Белгілі бір мысалды қарау үшін сіздің виджет сату тобыңыз айына 100 виджеттің мақсатына ие екенін айтайық. Сіз дәл 100 виджетті сататын сатушы 25% комиссияны алады деп шешесіз. Егер сату сатушысы тек 80 виджетті сатса, ол 20% комиссия алады. Егер ол 60 виджетті сатса, онда ол 10% комиссия алады. Және тағы басқа.
Бірақ сәбізді, сондай-ақ таяқты қолдануға ұмытпаңыз. Жоғарыда келтірілген мысалды жалғастыра отырып, 120 виджетті 30% комиссиялық мөлшерлеме сатқан сатушыға бере аласыз. 150 виджетті сатқан сауда өкілі 40% комиссиялық сыйақы алады және т.б.
Егер сіздің сату командаңызда бірнеше өнімдер немесе қызметтер үшін түрлі квота болса, комиссиялық құрылымдар күрделене алады - бірақ маңызды бағдарлама бірдей болу керек. Егер сату командасының квотасы В виджетінің 75 және A виджеттерінің 75 сатылымы болса, онда тиісті комиссияларды құрастырыңыз.
Компания жаңа өнімді іске қосқан кезде сатушылар шынымен сол өнімді итермелеуін қаласа, сіз осы өнімді сату үшін жоғары төлемдері бар «бонус» комиссиясын ұсына аласыз.
«Жүзеге асырылатын» комиссиялық сыйақы төлемге тікелей байланысты. Сонымен қатар, бұл компания үшін де, сатушыға да қаржылық мағына береді.
Өйткені, квотаның 150% сатқан сауда өкілі компанияға квотаның 50% -ын ғана сатқаннан гөрі әлдеқайда көп ақша жасады, сондықтан бұрынғы сатушы пайдаға қарағанда жоғары пайызға лайық.
Айта кету керек, бұл өтемақы жоспары сату санына байланысты емес. Сіз оны табыстың мақсаттарына байланыстыра аласыз, мысалы, айына 100 000 долларға сатуға болатын мақсат. Бұл сіздің сатушыларыңыз компания үшін қанша ақша жинайтынын өтеуді әлдеқайда қатаң түрде теңестіруге мүмкіндік береді.
Өзгермелі өтемақы жоспары үшін басқа маңызды артықшылығы, сіздің суперзвезды сатушыларыңыз өздерінің жоғары мөлшердегі комиссияларына ие екенін көреді және олар оны бағалайды ! Сіз ай сайын қосымша ақшалай қаражаттарды аудару арқылы өзіңіздің ризашылығыңызды білдіруге тырыссаңыз, осы жоғары орындаушыларға көбірек ұқсаңыз. Сондай-ақ, квотасын жасай алмайтын сатушылар да бұл туралы бір нәрсе істеуге талпынады.
Бұл компенсация стратегиясы мотиватор ретінде жақсы жұмыс істейді, егер сатушылар бонус комиссияларын жылдам алса. Іс-әрекеттерге неғұрлым тығыз байлансаңыз, сатушыларыңызға қаншалықты қанағаттанасыз - саналы да, бейсаналық да. Осылайша ай сайын немесе тіпті апталық комиссиялық төлемдер тоқсан сайынғы немесе жыл сайынғы кестелерге қарағанда неғұрлым тиімді психологиялық тұрғыдан тиімді болады.