Табысқа жете алмайтын сатушыны жұмысқа алу - бұл сіздің уақытыңыз бен оларды қастерлеу. Әрбір менеджер ерте ме, кеш пе жалдау қатесін жасайды, бірақ процестің әр кезеңінде мұқият бола отырып, сіз осы қателерді азайта аласыз.
01 Бос жұмыс орындарын ашыңыз
02 Өзіңіз қалаған нәрсені біліңіз
Сіз өзіңіздің жұмысыңызды ашқаннан кейін, сіз жұмысқа орналасу туралы арыздарыңыз боранға ұшырауы мүмкін. 90% дейін жарамсыз немесе басқаша кедергі болмайды және тікелей қайта өңдеу қаптамасына жіберіледі. Бірақ қалған үміткерлер әңгімелесуге қатысқыңыз келмей қалуы мүмкін. Білікті қосымшалардан өтпес бұрын, қажетті біліктіліктердің тізімін жасаңыз (жұмыс орындарын ашудан ең төменгі талаптардың үстінен және одан жоғары) және осы тізімді қолданбаларды басымдықты ету үшін пайдаланыңыз.
03 Сұрақтарыңызды дайындаңыз
Әңгімелесу сұрақтарын алдын-ала жазыңыз және әр сұхбатта бірдей сұрақтар жинағын пайдаланыңыз. Осылайша, сіз әрбір үміткерді бірдей ақпарат түріне қарай көре аласыз. Кейбір кандидаттарға бірнеше сұрақ қоюға болады, бірақ негізгі сұрақтар жиынтығы барлық адамдар үшін бірдей болуы керек.
04 Сұрақтарыңызды ашық қалдырыңыз
Кең ауқымды сұрақтарды сұрау кандидатты қандай жауап іздейтінін анықтау қиынырақ болады, яғни сіз олардың нақты жауаптарын естігіңіз ықтимал. Мысалы, егер Сіз «Болашаққа үміткерді қаншалықты жиі жабуға тырысасыз?» Деген сұраққа жауап берсеңіз, сіз әр үміткерден «Мен әрдайым мұны» еститін шығарсыз. Керісінше, «перспективаға тағайындау кезінде не істейсің?» Деген сұрақ қойыңыз да, жабу туралы айтқандарын тыңдаңыз.
05 олардың көрінісіне назар аударыңыз
Көрініс тек қана көріністі білдірмейді, бірақ бұл маңызды бөлігі. Сондай-ақ, мінез-құлық, киім және дене тілі сияқты нәрселер бар. Сату жағдайына өтініш берген кез-келген адам осы санаттағы барлық орындарда болуы керек. Олар киюге және кәсіби түрде әрекет етуге тиіс.
06 Өзіңді сат
Жұмыс нарығының жай-күйіне қарамастан сатылым суперстары әдетте өз позицияларын таңдайды. Сізге осындай үміткерді сіз үшін жұмыс істеуге сендіру үшін аз сатылым жасау қажет. Компания туралы жалпы ақпаратты, сондай- ақ, сату жөніндегі топты және сіз жұмысқа орналасатын орынды дайындаңыз.
07 Шынымды алайық
Сатушыға сұхбат бергенде, сіз оларға өнімді қалай сататындығын көрсетуге мүмкіндік аласыз: бұл жағдайда, өздері. Оларды аздап жұмыс істеуге мәжбүр етпеңіз. Бірнеше қарсылықтарды олардың кандидаттарға айтқанына күмән келтіріп, оларды қалай қабылдағанын көріңіз. Fortune 500 компаниясынан сатудың бір VP-і оның күтпеген жерден сұрап отырған сұхбаткерлерді тестілеуді ұнатады: «Кешіріңіз, бірақ мен бұл жұмысқа бармайды деп ойлаймын. Сізге сәттілік тілеймін ». Нақты сұхбат басталған кезде, ол енді кандидаттың елеулі қарсылыққа қалай жауап беретінін бағалай алады.
08 Clues тыңдау
Жақсы сатушы әңгімелесу кезінде оның сату дағдыларын пайдаланады. Ол ақылға қонымды сұрақтар қою арқылы сіздің компанияңызды зерттегенін көрсетеді. Ол сізге кері байланыс сұрап, қарсылықтарды тексереді. Ол әңгімелесу соңында сізді жабуға тырысады. Және ол сұхбаттан кейін ризашылықпен жазылғаннан кейін жүреді. Мұның бәрі - білікті сатушыға қарап отырған белгілер.