Сату жөніндегі менеджер ретінде сіздің уақытыңыздағы арыстан үлесі сатушыларыңызды басқаруға жұмсалуы керек.
Бұл анық көрінеді, бірақ сатылым менеджерлері басқа жобаларда жиі кездеседі - бұл бас директорға шұғыл түрде қажетті есеп беру, компания басшыларымен кездесулер сериясы немесе жаңа CRM платформасына қойылатын талаптарды анықтау. Бұл тапсырмалардың басым бөлігі бір уақыттағы оқиғалар болып табылады, бірақ сіздің жобаңызда келесі жоба көрсетілсе, әр жоба аяқталған жоқ.
Егер сіз құжаттарды теңізде суға түсіп жатсаңыз, онда сіздің менеджеріңіз ояту қоңырауына мұқтаж болуы мүмкін. Көптеген компаниялар оларға қарағанда көбірек есептерді және басқа да әкімшілік құжаттарды жасайды. Сату жөніндегі басшыларыңызбен жұмыс істесеңіз, сіз бірнеше сыни емес процестерді анықтап, оларды сіздің өміріңізден алып тастай аласыз. Өзіңіздің қағаздарыңызды азайтып, офисіңізде қол жетімді уақытты айтарлықтай өзгерте аласыз.
Кездесулер
Кездесулер - бұл басқа ықтимал уақыт. Егер сату жөніндегі менеджерлердің көпшілігі сияқты, сіз дүйсенбі күні дүйсенбі командасының жиналысы болса, онда сіз осы сағаттардың әр ай сайын топтық жиналыста өткізілетінін сұраңыз.
Әр апта сайын жиналысқа ауыса аласыз ба? Егер жоқ болса, кездесу барысында өткізген уақытты қысқарта аласың ба? Кездесулердің басқа түрлеріне, егер сіз өзіңіздің салымыңыз қажет емес деп есептесеңіз, сізді хабардар ететін делегатты жіберу арқылы немесе сіздің қатысуыңыз толықтай алынып тасталуын сұрау арқылы болдырмауға болады.
Сіздің менеджер сіздің уақытыңызды көп уақытқа шығуы мүмкін, сіз «уақытты сыни» жобаларды сіздің жолыңызға жібере аласыз. Бұл жағдайда оған осы жобалар бойынша жұмысты өткізіп, олардың кейбіреулерін басқа адамдармен басқаруға болатынын немесе жай ғана кейінге қалдырылғанын сұрап, сұраңыз. Егер ол сізді қысқартуға келіскеннен кейін де жобаларды жіберуге тырыспаса, сіз: «Мен түстен кейін Джорджмен және Линденмен бірге X компаниясымен үлкен мәміле жасасуға дайындалуды жоспарладым Мен сіздің жобаңызды осыдан алдын ала алуы керек пе? »Боссыңыздың міндеті оның іс-әрекеті соншалықты шұғыл болмайтынын бірден түсінуі мүмкін.
Егер сізде күннің сағаттарынан гөрі көп тапсырмаларыңыз бар екенін байқасаңыз, оларды басымдықты ету жолында қатал болмаңыз. Сатылымды жоспарлаудың ең маңызды үш міндеті сату сатылымын жоспарлау, сатылымдарды үйрету және тренингтер өткізу болып табылады (сатылатын мәмілелер мен басқа біржолғы сату проблемаларына көмектесу кіреді). Осы үш бағыттың кез-келгеніне қатысты іс-әрекеттер сіз күнделікті жоспарлауыңызда болуы керек, тіпті егер бұл басқа тапсырма қосымша бірнеше күнді кейінге қалдыруды білдіреді деген сөз болса да.
Уақытты қадағалау
Өзіңізді қадағалауға көмектесетін тәсілдердің бірі - негізгі басқару функцияларын алдын-ала жоспарлау және сол уақытта қасиетті деп санау.
Мысалы, сіз әр сәрсенбі мен бейсенбі күндері таңертеңгі сағат 2-ден кешкі 3-ге дейін өзіңіздің сауда өкілдеріңіздің біреуімен бірге отырасыз және олардың жақында өткен өнімділігін басқарасыз деп шеше аласыз. Бұл жағдайда үлкен апатқа ұшырамайтын болсаңыз, бұл уақытты қайта жоспарлауға болмайды. Алдымен қиын болуы мүмкін, бірақ сіздің командамыздың сатылымдарын қадағалап, сіздің күш-жігеріңізге жауап ретінде, ауырсынуды жеткілікті тез бұзады.