Сонымен, сізді кешіктіретін кез-келген перспективадан шығып кетуіңіз керек пе? Әрине, жоқ. Шынында, егер сіз тек қана отырсаңыз және табиғаттың бағытын алсаңыз, онда үмітсіз болашақ - жоғалған болашақ. Дегенмен, егер сіздің перспективаңыздың тоқтап қалуының нақты себебін төмендете алсаңыз, онда сатуды үнемдеуге болады. Міне, перспективалардың сатып алуды тоқтататын ең көп тараған себептері.
Олар сізден сатып алмайды. Сіз сатқан нәрсені сатып алу үшін ақшасы жоқ перспективалар сізді осылай айтуы екіталай. Оған бет бұрыңдар, жақын шетелдіктерге өз өнімдерін ғана бере алмайтындығына ұялатады. Оның орнына, осы мәселені шешкен адам, қарсылықтардың түтіндік экранын шығарып тастайды және сіз кететінге дейін тоқтап қалады.
Олар жалпы сатушыларға сенбейді. Болжамдардың барлығына сатушылар ретінде топ ретінде жайлылық деңгейі әр түрлі. Бұрынғыдай өртенген кейбір перспективалар сіздермен бірге жеткілікті түрде ыңғайлы болғанға дейін бұрынғыдан да көп қарым-қатынасқа ие болады.
Олар сізге нақты сенбейді. Мүмкін болашақ сізге Googled және кейбір теріс түсініктемелерді немесе бұрыннан сатып алынған досыңыздың досын біліп, айтатын нашар нәрселерге тап болған шығар, немесе мүмкін, ол сені ғана баспаған. Немесе онымен қарым-қатынас жасау үшін жеткілікті күш жұмсамаған шығарсың. Кез-келген себеппен, сізге сенім артпайтын болашақ сізден сатып алмайды.
Олар мүмкіндікті алуға қорқады. Өзгерту - бұл қорқынышты нәрсе, ал өзгеріс неғұрлым көп болса, соғұрлым қорқынышты. Егер сіз мыңдаған доллар шығындарға шығатын өнімді сатсаңыз (немесе B2B- ті сатсаңыз, одан да көбірек болады), сіздің болашағыңыз он центтен шығатын өнімді сатсаңыз, ол туралы көбірек нерв болады. Дегенмен, кейбір келешектер сатып алуға дайын болғанға дейін, тіпті кішігірім сатып алулар үшін әлдеқайда жұбанышты қажет етеді.
Олар сіздің өніміңізге тұрарлық деп ойлайды. Мән әрдайым салыстырмалы: бір перспектива өте табандылық танытатын артықшылық басқа болашаққа үлкен мәміле болмауы мүмкін. Егер сіздің перспективалық мүмкіндіктеріңізді ұсынуға дұрыс пайда көрмеген болсаңыз, онда ол бір нәрсені басқа жерде оңай табуға болады деп ойлауы мүмкін.
Жоғарыда келтірілген барлық себептердің ортақ нәрсе бар екенін байқауға болады. Олардың бәрі бір дәрежеде немесе басқаларға байланысты, сене сенбейді. Сізге сенетін перспектива сіздің өніміңізге қолы жетпейтінін мойындауға дайын болады, өзіңіз ұсынатын нәрсеге көп ақша жұмсауды қауіпсіз сезінеді және оларға өнім құндылығы туралы қалай сезінетіні туралы ашық болады .
Ең бастысы, сізге кедергі келтіретін перспектива - бұл шын мәнінде проблема болып табылады.
Шешім - бұл байланыс жасауға және осы болашаққа сену жолын табу. Сіз мұны істегеннен кейін, ол кем дегенде сізге нақты мәселе туралы айтып берсеңіз, содан кейін оны түзету үшін онымен жұмыс істей аласыз.