«Жұлдыздар» сатылымын табу және жалдау
Базалық ақпараттарды қарау
Резюме үміткердің біліктілігі мен біліктілігін бағалауға әрдайым пайдалы болғанымен, резюме дайындауға дағдылана алатын мансаптық бағыттар бар.
Жазушылар, мысалы, жақсы жазылған, сауатты түйіндемелерге ие болды. Сатушылар үшін резюме - үміткердің бастапқы маркетинг құралы - оның сату дағдыларының керемет көрсеткіші. Ол өз түйіндемесінде өзінің дағдылары мен біліктілігін қаншалықты жақсы сатады? Ол бұрынғы жұмыс орындарындағы табыстары туралы нақты мысалдар келтіре ме? Оның тәжірибесі оны сіздің фирмаңызға ыңғайлы деп танытатын тәсілмен сипатталады ма? Нашар жасалынған түйіндеме сіздің ойыңызда кейбір қызыл жалауларды көтеруі керек.
Зерттеу дағдыларын тексеріңіз
Жақсы сатушы әрдайым үй тапсырмасын орындауы керек. Кандидатқа сіздің компанияңыз туралы немесе лауазымыңыз туралы айтып бермес бұрын, осы жұмысқа не үшін өтініш бергенін сұраңыз. Сатушының жауаптары әңгімелесу алдында сізге және сіздің компанияңызға қанша зерттеу жүргізгенін көрсетеді.
Кандидаттың қатынасы мен мінез-құлқы туралы айтуға болады. Ол уақытында немесе сәл ерте келді ме? Ол кездескен адамдарға мейірімді және жағымды болды ма (тіркеуіш, хатшы және т.б.)?
Ол кәсіби киінген және киінген бе? (Есіңізде болсын, біреу сұхбаттасуды қалай қарастырады, олар жұмысқа ешқашан қарайтын болады!) Ол сізді көзге қарады, қолыңызды қатты сілкіңіз (бірақ сүйек емес), жылы қош келіп, ашық, қабылдайтын дене тілі? Ол жақсы сөйлеп, нақты сөйледі ме?
Ол тым көп және өте тез сөйлесе ме, әлде сөйлесе ме? Сатушылар өздерін сатқан тәсілі - бұл сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатуға болатындығына көз жеткізу.
Сатушыларға сұрақ қоюға қатысты кейбір нақты сұрақтарға мыналар жатады:
- Алдыңғы сату тәжірибелерінің нақты мысалдары қандай? Сіз не істедіңіз? Сіз немен айналысасыз?
- Осы компанияның сату циклі туралы не түсінесіз және өткенде істегендеріңмен қалай салыстырылады?
- Сіздің ағымдағы немесе соңғы сату орныңызда сатылым жасау процесі қандай? (Егер олар жақын болашақтан кейінгі болашақты қадағалау туралы айтатын болса, бұл қайталанатын бизнесті құру үшін маңызды).
- Сізге өтемақы құрылымы қандай? (Мүмкіндіктер әдеттегі жалақы, базалық плюс комиссия немесе таза комиссия болып табылады, таза комиссиялық жұмысын ұнататын сатушы өздерінің дағдыларына деген сенімділікті арттырады!)
- Сіздің сату мақсаттарыыңыз қандай және нақты нәтижелеріңіз осы мақсаттарға қалай сәйкес келеді?
- Компанияның күшті жақтары ретінде сіз не көресіз және қандай өзгерістер сіз сату және өнімділікті жақсартады деп ойлайсыз? Сіз бұл жақсартуға өз үлесіңізді қалай сезінесіз?
- Қандай жаңа нарықтарға жүгінуге болады және біз осы нарықты қалай дамытуды ұсынамыз?
Классикалық сұхбаттың бірнеше сұрағын қосуды ұмытпаңыз:
- Сіздің тәжірибеңіз осы жұмысқа деген қажеттіліктерге қаншалықты сәйкес келеді деп ойлайсыз?
- Бұрынғы жұмысыңыздан алған үлкен жетістіктердің үлгісі және оны қалай жүзеге асырдыңыз?
- Сіз жасаған елеулі қателік, оны қалай түзетесіз және одан не үйрендіңіз?
- Сіздің ең күшті және әлсіз жақтарыңыз қандай және әлсіздіктеріңізді жеңілдету үшін не істеп жатырсыз?
- Келесі жылдардағы мансабыңызды қалай дамытып отырсыз және осы компанияда қалай жұмыс істейсіз?
- Компанияның жетістіктерін жақсарту үшін жасай алатын ең үлкен үлес ретінде не көріп отырсыз?
Егер кешігіп немесе тыныштық болса, оларды қалай басқаратынын көріңіз; бұл сату қоңырауында орын алуы мүмкін нәрсе және сауда-саттыққа қатысушы кез келген үнсіздікті сындыру арқылы немесе ештеңе жасамайтын сәтте сәтті болмайды.
Өзіңіздің түйіндемеңізден немесе сіз айтқан нәрселерге жауап ретінде кез келген мәселелерді немесе мәселелерді көтеріңіз; Сізге қажетті ақпаратты ұсынудан басқа, бұл сондай-ақ сату қоңырауы кезінде туындайтын ұқсас қарсылықтарды қалай шешетінін көрсетеді.
Олар көпірлерді құрып, сізбен қарым-қатынас орнатуға тырысуда ма (мысалы, желкендігіңіз, балаларыңыз және т.б.) Олар жақсы ма? Адамдар сізбен қарым-қатынаста бола отырып, өздерімен бірге бизнес жүргізудің себептерін іздестіреді, сонымен қатар басқа маңызды сатылым дағдылары.
Сұхбат аяқталғаннан кейін оларға компанияның мақсаттары, оның өтемақысы (құрылымы мен жалпы ауқымы), артықшылықтары, саяхат күтуі және т.б. туралы не күтуге болатындығына шолу жасаңыз. сұхбаттасу үрдісі (уақытты қоса алғанда) болады. Сұрақтарыңыз немесе мәселелеріңіз бар ма деп сұраңыз. Егер олар кемінде бір немесе екі интеллектуалды, өзекті сұрақтарды сұраса, бұл керемет белгі. Сізге сұрақтарыңыз жоқ кандидат сіздің компанияңызды зерттеуге тырыспайды және / немесе сатушыда жақсы сапа болып табылмайды деп айтуға ақылға қонымды нәрсе туралы ойлауға тым көп.
Ақырында, олар сізге алғыс ескертуі / электрондық поштаны қадағалап отыратынына назар аударыңыз. Егер қандай да бір себептермен жұмысқа қабылдау уақыты өзгерсе, үміткерлер білсін. Бұл қарапайым сыпайылық және жақсы жұмыс беруші болатыныңызды көрсетеді, және сонымен қатар, әлеуетті «жұлдыз» сатушыларын басқа жерде ұсыныс алудан сақтап қалуға көмектеседі, әлі де жалдау процесі арқылы өтіп жатырсыз.