Түсіндіріңіз
Сатушыларға жаңа әрекет жоспарының жеткіліксіздігі туралы айтып беріңізші.
Есіңізде болсын, сатушылар жиі тәуелсіз және керісінше. Егер сіз бизнес жүргізудің барлық жолын өзгертуді сұрасаңыз, онда сіз не үшін жаңа стратегия компания үшін маңызды және неге ол ескі стратегияға қарағанда жақсы жұмыс істейтін деп ойлайсыз. Егер сіз өзіңізге осы сұрақтардың жауаптарын білмесеңіз, олар сізге айтып бермейінше, жоғарғы басшылықты таңдайды.
Мотивация
Стратегияның не туралы және оның неге компания үшін маңызды екендігін түсіндіргеннен кейін, келесі қадам - сату командамыздың неге маңызды екенін түсіндіру. Шын мәнінде, сіз өзіңіздің командаңызды осы жаңа жоспарға сатасыз, сол себепті болашаққа арналған сатылымға баратын боласыз. Басқаша айтқанда, сату тобымен бөлісу үшін кейбір артықшылықтарыңыз бар. Артықшылықсыз, неге команда жаңа стратегияға бейімделу үшін ең аз күш-жігер жұмсауға тырысады?
Өлшем
Сіз нақты деректерді жинамайынша стратегия жұмыс істеп тұрғанын біле алмайсыз.
Жаңа стратегияның бір бөлігі ретінде сізге жаңа мақсаттар қойып, өзіңіздің командамызға тиісті сату өлшемдерін қадағалауды сұраңыз. Бұл ақпарат сіздің жаңа стратегияңыздың нәтижелерін өздерінің ескі стратегиясымен салыстыру мүмкіндігін береді, бұл сізге жаңа тәсілдің шын мәнінде жақсы сатуға көмектесетінін дәлелдейтініне сендіреді.
Қадағалауға арналған метриканың мысалдары суық қоңыраулар саны, тағайындалған тағайындаулар саны, жиналған жолдамалардың саны және т.б. болады. Стратегияның өзгеру сипатына қарай сіз басқа әрекеттерді қадағалауыңыз мүмкін.
Пойыз
Егер сіздің жаңа стратегияңыз әлеуметтік желілерді пайдалануды қажет етсе және сізде Twitter-де тіркелгіңіз бар болса, сатылымдар тобыңызда ешкім болмаса, сіз оларға дейін маңызды жаттығулар алуыңыз қажет. Олай болмаған жағдайда тіпті ең ынталы сатушы да жаңа режимде сатуды тоқтатуға тырысады. Қандай тапсырмалар немесе сату дағдылары сіздің жаңа көзқарасыңыз сіздің саудагерлеріңіз табысқа жете алмас бұрын меңгеру қажет екендігін атап көрсетеді. Егер сіздің командаңыз осы бағыттарда қаншалықты күшті екеніне сенімді болмасаңыз, олармен бір-бірімен танысыңыз және өздеріңіз көре алатындай, сол тапсырмалармен тәжірибе туралы сұраңыз немесе олармен кездесуге уақытты белгілеңіз.
Сыйақы
Жаңа сату әдісін енгізу - бұл кішігірім міндет емес. Сіздің сату тобыңыз олардың күш-жігерін сәттілікке жете алмаса да, қаншалықты қиын жұмыс істейтінін білетіндігіңізді білуі керек. Бір тәсіл - шағын сыйақы беретін (мысалы, әрбір сатушыға $ 20 суық қоңыраулар жаңа сценариймен жасағаннан кейін 20 долларлық сыйлық картасын беру) маңызды мақсаттар қою.
Кейбір жомарт сөзді мақтау да моральде үлкен айырмашылықты тудыруы мүмкін. Ал егер сатудан бас тартса, онда сіз өз командаңызды мақтап, марапаттауыңыз керек. Екінші жағынан, егер сіздің командаыңыз ауысып, ескі сату стратегиясына қайта оралса, оларды есеп беруі керек. Егер сіз тек қиратушыларға назар аудармасаңыз, сіздің командаңыз ұзақ уақыт бойы стратегияны өзгерте алмайды.