Барлық баға белгілеу туралы - Сіз қанша керек?

Кейбір негізгі жорамалдардан бастайық. Біріншіден, көптеген сатылым мамандары олардың болашағына баға ұсынған кезде икемділікке ие. Бұл икемділік MSRP немесе жарияланған өндірушінің ұсынған бөлшек бағасынан және сіз немесе сіздің компанияңыздың бөлшектерді (ларды) сатып алу құны болып табылады. Бұл шығындар, әдетте, Тауардың бағасы немесе COG-ке қысқысыз деп аталады. Бұл екі санның арасындағы жалпы пайда.

Сіз, сатушы ретінде, сіз өзіңіздің клиентіңізге ұсынатын бағаны орнатудың осы шкаласы бойынша қай жерде шешім қабылдауға тиіссіз. Оны тым төмен қойып, үстелге ақшаны қалдырыңыз немесе сіз «арзан бағамен» сатушы екеніңіз туралы клиенттің ойында әсер қалдырасыз. Кез-келген жолмен сіз жоғалтасыз.

Егер сіз ұсынған мәмілені жоғары бағаласаңыз, және сіз мәмілені бәсекелестің агрессивті бағаланған бәсекелесіне жоғалту немесе клиенттің ыңғайлы аймағынан баға белгілеу қаупі бар.

Қабылданған мән

Сіздің бағаңызды орнату - бұл күрделі міндет, ол іскерлік құбылыстардың көптігі, тәжірибе немесе қараңғыда ату. Егер сізге тәжірибе жетіспейтін болса, сізге көмектесу үшін сату жөніндегі менеджерге немесе команда мүшелеріне сенім арту өте маңызды. Жалғыз жұмыс жасайтын болсаңыз, тұтынушыға бағаны шығармас бұрын ұзақ және қиын ойлануға тура келеді.

Клиент сізде, сіздің компанияңызда және ең бастысы сіз ұсынатын өнімді немесе қызметтің қаншалықты құндылығына байланысты бағаларыңыздың тым жоғары немесе тым төмен екенін анықтайды.

Барлық сатылым циклі барысында сіздің жұмысыңыз мүмкіндігінше көп мәнді көрсету керек. Клиентті сіздің шешіміңіздің қаншалықты шешілетінін көрсетіңіз. Өзіңіздің басқа клиенттеріңіздің сатып алу туралы шешім қабылдағаннан кейін қандай керемет нәтижелерге жететінін көрсетіңіз. Сіздің клиенттеріңізге олардың ауруларын еске түсіріңіз және неге олар бірінші кезекте шешім іздей бастады.

Егер сіз жеткілікті құндылықтар жасасаңыз, баға белгілеуіңізді орнатқан деңгейіңіз дерлік шығарылмайды.

Нарықтық құн және орташа шығындар

Егер сіз клиенттің көзінде осындай керемет жұмыс жасау құндылығын жасамаған болсаңыз, баға белгілеу үлгісінде стратегиялық болуыңыз керек. Егер сізге дұрыс бағаны ұсынатын тәжірибе жетіспесе, зерттеуге басқа көздерді табуыңыз қажет. Бұл зерттеу түріне Интернет ештеңе соқпайды.

Сіз сататын бірдей немесе өте ұқсас өнімді сататын бірнеше орындар бар. Сіздің бәсекелесіңіздің веб-сайттарын тексеріп шығыңыз, олар үшін өнім сатқанын көріңіз. Алмады алма салыстыру және сіздің ұсынысыңызға салынған кез-келген қосымша қосымша қызмет туралы ескерту қажет.

Егер сіз орташа нарықтық баға сізге жалпы табыс әкелетінін білсеңіз, онда нарықтың орташа мәнін пайдаланыңыз. Егер, алайда, нарықтың орташа құны тауардың құнынан аз болса немесе одан төмен болса, сізде біраз жұмыс жасалады.

Ештеңе жұмыс істемейді

Егер сіз сатылымнан комиссия табсаңыз, сіз өзіңіздің банктік шотыңыз үшін өзіндік құны өте аз екенін білесіз. Өз шығындарыңыз бойынша сату сізге табыс квотасын жұмсауға көмектеседі және өтемақы жоспарына байланысты, сіз өз ақшаңызды табуға немесе сіздің квотаңызға түсіп кетуіңізге болады.

Бірақ, егер сіз жалпы пайдадан төленсе, өзіңіздің ақшаңызды сатасыз, сіз үшін ештеңе жасамайды.

Сіз тегін жұмыс жасамайсыз және клиент сізден күтуге тиіс.

Егер орташа нарықтық баға сізге нөлдік табыс әкелсе, өзіңіздің клиентке барыңыз және олардан сіз сатып алғандарыңыз туралы біліңіз. Әрине, сіздің баға белгілеуіңіз басқа орындарға қарағанда жоғары болуы мүмкін, бірақ жақсы жұмыс жасағаныңызда және сенім мен келісімді орнатқан болсаңыз, клиент сізді өз өкілі ретінде ұстап қалу үшін біраз ақы төлеуге дайын болуы мүмкін.