Төлемді көтеруді талап ету - бұл көптеген адамдар үшін ыңғайсыз әңгіме. Көптеген компанияларда төлемдерді арттыру саясаты болса да, ол сіздің қажеттіліктеріңізді шеше алмайды. Бәсекеге қабілетті салалар, мысалы, техника , көбінесе жалақыны көтеруге бейім, бірақ көтеру мәселесі әлі де жарамды болуы мүмкін. Әңгіме қалай өту керек? Жалақының өсу мүмкіндігін арттыру үшін не істей аласың?
Төлемді талап етудің негізгі элементтері
Сіздің басшыға «иә» деп жауап беретін кепілдік беретін сиқырлы формула бар ма?
Өкінішке орай жоқ. Дегенмен, дайындықтың маңызы зор. Әңгімеңізден бұрын:
- Компания саясаты
- Уақыт
- Сіздің жетістіктеріңізді дәлелдеу
- Маркетингтік зерттеулер
- Сіздің бастықтың жеке басы
- Байланысу тәсілі
Сіз көп дайындалсаңыз, соғұрлым сенімді боласыз. Егер сіз өзіңіздің дағдыларыңызға сенесіз бе, және сіз көтерілуге лайық болсаңыз, келіссөздер әлдеқайда тегіс болады.
Компания саясатымен танысыңыз
Көптеген компаниялар қызметкерлерді еңбек ақысын төлеу циклынан басқа қызметкерлерге ақы төленбейді. Бұған қоса, олар бәсекеге қабілетті, салалық стандартты жалақы төлей алады (олар өмір сүру бағасына қарай реттелуі мүмкін). Егер бұл сіздің компанияңызда болса, және сіз «ақылы емес» төлемді талап етсеңіз, жұқа. Сіз өзіңіздің лауазымыңыз үшін орташадан артық болмасаңыз, жақсы болмасаңыз болады.
Қызметкерлер туралы нұсқаулықты (немесе ұқсас құжатты) ақы төлеу туралы ақпарат алу үшін тексеріңіз. Хатқа қатысты саясат нұсқауларын орындаңыз.
Егер ақы төленбейтін болса, келесі шолуды күте тұрыңыз. Содан кейін әдеттегіден жоғары деңгейге көтеруді сұраңыз. Сіз жүйені ұстап қалудан гөрі жақсы нәтиже көре аласыз.
Сіздің сұрауыңыздың уақыты дұрыс
Қондырғыны көтеруді сұраған кезде қашан? Егер сіз жақында жеңіске жеткен болсаңыз, үтіктің ыстық болғаны кезінде ереуілге барыңыз!
Сіз саябақтан өз мақсатыңызға жетіп, жобаны мерзімінен бұрын және бюджет бойынша аяқтадыңыз ба? Мүмкін сіз компанияда маңызды мәселені шеше аласыз. Боссылардың көпшілігі осы жағдайларда сыйлықтың маңыздылығын мойындайды.
Әрине, керісінше де орынды. Сіз жобаға бюджеттен шығып, жоспардан тыссыз ба? Содан кейін қазірдің өзінде артқы қыздырғыштар бойынша келіссөздер ақысын арттырыңыз! Егер сіз жасаған жұмыстың масштабы сізге уәде етілген жалақыға сәйкес келмейтін болса, сіз әлі де сіздің бастықтарыңызбен сөйлесуге болады. Компаниялар жыл сайынғы шолудан бұрын төлеуге арналған бюджетті белгілейді, сондықтан оны сол уақытқа дейін қалдырмаңыз.
Бірнеше ай бұрын басшыға жақындап, сөйлесуді бастаңыз. Олар компания үшін саясаттан тыс өсуді негіздеу үшін қаншалықты шын мәнінде істеп жатқаныңызды зерттейді. Аргументтің көшірмесін жасау үшін өзіңіздің зерттеуіңізді орындауыңыз керек. Бұл сізді лайықты көтеруді сұрастырудың келесі қадамына алып келеді.
Компания үшін не істегеніңізді көрсетіңіз
«Ақшаға мұқтаж екенімді» көтеруді ақтау дұрыс емес. Оның орнына, компанияға өзіңіздің құндылықтарыңызды арттыра отырып, ақы төлеуге лайық екеніңізді дәлелдеңіз. Сіздің жетістіктеріңізді жазып, уақытыңызда шешімді қабылдаушыға жеткізіңіз. Ерекше болыңыз, мысалдарды қолданыңыз және мыналар сияқты керемет ерліктері бар:
- Сіз табыстың табысы
- Сіз сақтаған ақша
- Сізге қол жеткізген қанағаттану
- Кездесуге немесе жеңуге болатын қатаң мерзімдер
- Сіз енгізген шешімдер
- Сіз жетілдірген өнімдер немесе қызметтер
- Сіз көрсеткен демеушілік
- Сіз қосымша жұмыс істемеген уақытыңызды артық төлейсіз
Жоғарыдағы тізімдегі әрекет етістіктеріне назар аударыңыз. Әңгіме барысында компания үшін жасаған әрекеттеріңізді атап өту үшін пайдаланғыңыз келуі мүмкін.
Егер қаржы қиындықтары немесе компанияны қайта құрылымдау сияқты мәселелерге байланысты уақыт дұрыс емес деп ойласаңыз, ұзақ ойынды да ойнай аласыз. Болашақта жалақының көтерілуін негіздеу үшін қосымша жауапкершіліктерді алайық.
Қысқаша айтқанда: көп ақша сұрамаңыз. Сізді марапаттау үшін шешім қабылдаушыға ынталандыру беріңіз. Егер сіз кезекшілікті шақырудан әлдеқайда асып жатсаңыз, жұмыс беруші сізді жеткілікті түрде ақы төлейді деп санайды!
Сіздің нарықтық бағаңызды зерттеңіз және оған ұнамаңыз
Ақылға қонымды нәрсені есте ұстаңыз және келіссөздерге дайын болыңыз .
Төмендегілердің негізінде пайда табыңыз:
- Сенің жұмысың
- Компанияның мөлшері
- Орналасуы
- Тәжірибе
- Біліктілік жиынтығы
- Сұраныс
Сіздің өрісті қалай зерттеу керек:
- Жалақы туралы сауалнамаға қараңыз - Glassdoor және Payscale секілді сайттар арқылы қатал идеяларды алыңыз. Олар бірқатар жұмыс орындарында жалақы туралы деректерді қамтиды. Сандар өнеркәсіптік орталықтармен шектелуі мүмкін, бірақ тәжірибе, география, сұраныс және т.б. көрсете алмауы мүмкін.
- Теңізшілермен сөйлес - Осындай жағдайға ұшыраған адамдармен сөйлесу - жұмыс, компания мөлшері, ауданы - сіз не табу керек екеніңіз туралы неғұрлым нақты идея үшін. LinkedIn және басқа да жұмыс топтарын сіз өзіңіздің жеке тұлғаңызды білмесеңіз, әріптестеріңізбен байланысу үшін пайдалана аласыз.
- Жұмыс іздеулерін талдау - Барлық лауазымдардың жалақысы жалақылар тізімін емес, немесе жалақы ауқымын жазуы мүмкін. Бірақ олар орналасу мен дағдыларға қолжетімділікке негізделген нарықтық құндылықты көп көрсетеді.
- Жалдаушылармен сөйлесіңіз - Егер сіздің өрісіңізді жалдаушылар пайдаланса - және техникадағы көптеген жұмыс орындары олардың жалақының үрдістері туралы ақпаратты алуға тырысады.
Сіз кіммен қарым-қатынаста екеніңізді біліңіз
Сіздің бастықтың жеке басының түрі сізге ақы төлеуді қалай көтеру туралы шешім қабылдауға көмектеседі. Кітаппен айналысатын басшы тікелей көзқарасты артық көруі мүмкін. Олардың алдын-ала хабардар етіңіз, кездесуіңізді жалақы туралы талқылағыңыз келеді. Содан кейін сіз қалаған өсуіңізге және неге сәйкес келетініне назар аударыңыз.
Өзіңіздің жетістіктеріңізді айқындау үшін сауда нүктесіне немесе презентацияға баса назар аударыңыз. Кейбір басқарушылар қиын жұмыс күшін көргенде тыңдауға тырысады.
Төлемді көтеруді сұраған кезде команданың тізбегін қадағалаңыз. Егер сіздің тікелей басқарушыңыз болса, басшыға кафедра меңгерушісіне бармаңыз. Оның орнына алдымен өзіңіздің басшыға жақындап, сізге келесі қадамды айтуға рұқсат етіңіз.
Байланыс үшін ең жақсы жолды таңдаңыз
Кездесу әріптен немесе электрондық поштадан гөрі тиімдірек, себебі хат қатал, бір жақты байланыс тәсілі. Боссаңыздың жоқ деп айтуы оңай.
Сіз бетпе-бет кездесуде өзіңіздің ісіңізді жақсы хабардар ете аласыз. Және екеуіңіз де осы жерде қарсылықтарды жеңе аласыз.
Қандай хат немесе электронды пошта сіздің ойыңызды ұйымдастыруға және сөйлесуді бастауға көмектеседі. Боссаңызды тақырыпты талқылағаны үшін көрсету үшін кейбір жетістіктерді атап өтуге болады. Сол хабарламада кездесуді одан әрі талқылауды сұраңыз.
Жиналыста
Әңгімелесіп, эмоционалды болмасаңыз, жақсы, бірақ қатты болыңыз. (Есіңізде болсын, бұл бизнес емес, жеке). Егер сіздің жұмыс беруші қанағаттанарлық ақы көтеруді ұсынбаса, келіссөздер жүргізуге тырысыңыз. Мысалдар өнімділікке негізделген бонустар, қосымша ақы төленетін уақыт, жеңілдіктер немесе артықшылықтарды қамтиды. Егер келіссөздер сәтті болса, оны қол қою арқылы жазбаша түрде беріңіз.
Бұл бетте төлемді көтеруді немесе оны талқылау үшін кездесуді сұрайтын хат үлгілері бар. Мәтінді көшіріп, оны жеке пайдалану үшін өзгерте аласыз. (Төмендегі қораптағы авторлық құқық туралы ескертуді қараңыз.) Өзгертілген мәтінді енгізетін іскери хат пішімдеріне арналған Letter Writing Desk бөлімін қараңыз.
Төлем хатының үлгісін көтеріңіз
Құрметті (менеджердің аты),
Мен сізге жұмыс істеуге мүмкіндік бергені үшін алғысымды білдіремін, және менің уақытым компаниямен жағымды және пайдалы болды.
Мен сіздер үшін екі жыл жұмыс істегеніме сенемін, мен сіздің командаңыздың ажырамас мүшесі болдым және көп нәрсені жасадық. Мысалы, соңғы алты айда менде бар
- [Белгіленген]
- [тізім]
- [of]
- [негізгі]
- [жетістіктері]
Дегенмен, мен әлі де екі жыл бұрын келісетін бастапқы жалақы бойынша жұмыс істеймін.
Естеріңізге сала кетейін, біз екі жылда менің еңбекақымды қайтадан менің жетістіктеріме байланысты қайта қарастыруға келістік және бұл уақыт келді. Менің жетістіктеріме және біздің келісімімізге байланысты, мен алты пайыз төлеуге тез арада төлем жасауды сұраймын, оны қосымша алты пайыздан кейін қосымша үш пайыздық сыйақы көтеру арқылы орындау керек.
Мен ақшаның тез арада көтерілуін сезініп, өзімнің өнімділігіме негізделген алты айлық ақшаны алуыма сенімдімін. Бірақ келісемін, келісемін. Егер сіз мұны талқылау үшін кездесуге келсе, маған хабарлаңыз. Егер мен сізді [ақылға қонымды күнмен] естімем, менің келісімдерімнен бас тарттыңыз деп ойлаймын.
Мүмкіндік үшін тағы да рахмет. Мен сіздердің командаларыңыздың өзара тиімді қарым-қатынаста негізгі ойыншы болып қалуын асыға күтемін.
№1 кеңесті өткізу туралы сұранысты көтеріңіз
Құрметті (менеджердің аты),
Мен сізге жұмыс істеуге мүмкіндік бергені үшін алғысымды білдіремін, және менің уақытым компаниямен жағымды және пайдалы болды. Мен сіздің жарналарым үшін сыйақыны қалай көтеру туралы кеңесіңізді бағалаймын. Сізге келесі аптада кездесуге уақыт бөлуді жоспарлап отырсыз ба?
Сізге қолайлы кез келген уақытта мен үшін жұмыс жасайды.
Мен біздің кездесуге асыға күтемін.
№2 кеңестің сұранымын көтеру үшін төлеңіз
Құрметті (менеджердің аты),
Мен сізге жұмыс істеуге мүмкіндік бергені үшін алғысымды білдіремін, және менің уақытым компаниямен жағымды және пайдалы болды. Мен өз жұмысыма жаңа жауапкершіліктерді қосқаныңызға ризамын және өз шеберліктеріме жету мүмкіндігін бағалаймын. Жаңа міндеттерімді әрі қарай талқылау үшін мен сізбен кездесуді және оларды жақсы орындау үшін ақы төлеу мүмкіндігін алғым келеді.
Осы аптада кез келген уақытта сізбен ыңғайлы кездесуге болады. Егер осы апта ыңғайлы болмаса, маған хабарлаңыз.
Бұл мақала кейіннен Лоренс Брэдфордпен жаңартылды.
| Сіз осы ақы төлеу хатының үлгілерінің мәтінін көшіруіңізге болады, бірақ жеке пайдалану үшін ғана. Бұл хаттардың қандай да бір бөлігін жазбаша рұқсатынсыз қандай да бір бұқаралық ақпарат құралдарында (коммерциялық немесе жоқ) жаңғырту авторлық және зияткерлік құқықтар туралы заңдарды бұзу болып табылады. Дегенмен, сіз веб-сайтыңыздан адал ниетпен байланыса аласыз. |