Стратегия идеясы туралы миыңызды орау:
Стратегияны анықтайтын он басшылықтан сұраңыз және он түрлі жауаптар аласыз. Стратегияның мәні - қайда инвестиция жасайтыны, кімге қызмет етуге болатыны және бәсекелесуге және ұтылуына байланысты. Джек Уэлчтың өте қарапайым: « Стратегияны таңдап алып, оны іске асыруға болады » стратегиясына Джордж күнінің классикалық ұғымынан: «Стратегия - бәсекелестік әрекеттерге ұмтылатын интеграциялық әрекеттердің сериясы », стратегиясы - Сіздің фирманың ресурстарын қайда табуға болатындығын таңдау белгілі бір аудиторияға қызмет етеді. Бәсекелестерді қараған кезде, классикалық әскери jargon бұл стратегия әлсіздікке қарсы күш қолдану туралы.
Стратегия емес:
- Стратегия тек қаржы мақсаттарының тізімі емес . Қаржылық нәтижелер - бұл стратегияны орындау үшін қабылданған іс-шаралардың нәтижесі.
- Өсу - стратегия емес. Мен бір рет басшылықтың: «Біздің стратегиямыз жылына 10% өседі», - деп айтқан едім . Басқа біреуі: «Біздің стратегиямыз бәсекелестерімізге қарағанда тезірек өседі» , - деп ұсындым.
- Стратегия бюджет туралы емес. Стратегияны жүзеге асыру үшін қажетті инвестицияларды анықтау және басымдықты анықтау стратегиясын қолданасыз. Бюджет жоспарланған шығыстар мен кірістердің мерзімдері мен толық тізімі болып табылады.
- Стратегия - бұл оқиға емес, ол нарықта алынған сабақтарға негізделген тұрақты бағалауды және жүйелі түрде нақтылауды талап ететін динамикалық процесс. Көптеген компаниялар стратегиялық қызметті кез-келген жерден тыс жоспарлау немесе жоспарлау сессиясына ауыстырады.
- Стратегия - «Істер тізімі» деген тактикалық операциялар емес. Кез-келген стратегиялық үдерістің біреуі жоғарыда сипатталғандай келісілген іс-әрекеттер қатарына жатса, іс-әрекеттер клиенттерге қызмет көрсетуге, жаңа нарықты ашуға және операциялық жетілдіруді листингке емес, бәсекеге қабілеттілігін арттыруға бағытталуы керек.
Стратегия туралы не білуіңіз керек:
Тым көп фирмалар стратегияны әзірлеуге үлгілік типті тәсілдерді қолданудың тұзағына түседі . Жалпы және тиімсіз шаблон, фирма миссияны қайта қарастырады, келешектегі көзқарасты анықтайды және содан кейін осы көзқарасқа жету үшін қажетті әрекеттерді сипаттайды. Барлық осы тақырыптар өз уақытында жарамды болғанымен, бұл үлгіні қолдану үлгісі жақсы слайдтар мен жиынтық құжаттарды береді, бірақ маңызды емес стратегиялық мазмұнды береді.
Стратегияның шынайы жұмысы мыналарға бағытталған зерттеулерді, барлауды және талқылауды қамтиды:
- Клиенттер, жабдықтаушылар, бәсекелестер және негізгі серіктестерді қоса алғанда, барлық мүдделі тараптардың аудиторияларына қатысты фирманың ағымдағы жағдайын бағалау.
- Фирманың ерекше артықшылықтары мен тән кемшіліктері немесе әлсіз жақтары.
- Сіздің фирмаңыз үшін мүмкіндіктері немесе ықтимал қауіптерін ұсынатын нарықтағы немесе дамып келе жатқан технологиялардағы жаңа оқиғаларды анықтау және бағалау.
- Клиенттердің өзгеріп отырған қажеттіліктері мен бизнесін бағалау және фирманың нығайтуы, инвестициялауы немесе айырылуы мүмкін жерлерді зерттеу.
- Жоғарыда келтірілген мәліметтерді когерентті талдау.
- «Бұл талдауға сүйене отырып, не істеуіміз керек?» Деген сұраққа жауап беріңіз. Бұл сұрақтың қарапайымдылығымен алданбаңыз. Оны айқын, қарапайым және мазмұнды түрде жауап беру өте қиын. Румельт бұл стратегияны «жетекші философия» деп сипаттады.
Ақыр соңында, жоғарыда аталған жұмыс негізінде команда қандай стратегияларды жүзеге асыру керектігін және қандай стратегияны жүзеге асыру үшін қандай әрекеттерді жасау керектігін бағалауы керек. Бұл инвестициялық опцияларды бағалауды қамтиды; таланттарға, жүйелерге және қолдаушы ресурстарға қойылатын негізгі талаптарды айқындайтын жаңа жобаларды бастау. Бұл іс-шаралар фирманың стратегиясын орындау жоспарын және процесін сипаттайтын жоба жоспарына бөлінеді.
Стратегияның ауыр жұмысы:
Жоғарыда көрсетілген іс-әрекеттерге негізделгендіктен, тиімді стратегияны айқындау өте қате деп болжауға болады, бұл қате болмақ.
Маңызды және қолжетімді мүмкіндіктерді анықтау және бәсекеге қабілетті немесе талап етілетін нарықта осы мүмкіндіктерді қалай іске асыруды анықтау қиын процесс . Стратегиялық жұмыс фирманың мүмкіндігін объективті бағалауды және мүмкіндіктерді іске асырудың ең жақсы әдісі бойынша кең пікірталасты талап етеді. Өмірдегі көптеген іс-шаралар сияқты, алдын-ала жоспарлау неғұрлым мұқият болса, соғұрлым жақсы нәтиже. Стратегия жағдайында алдын-ала жоспарлау - клиенттерге қызмет көрсету және бәсекелестерді ұрып-соғу үшін алға қойылған және келісілген жолға жол беруге тиіс идеялар мен пікірлердің және эгодердің аралас процесі.
Стратегияны орындау:
Сипатталған іс-шараларды іске асыру және прогресс пен қаржылық мақсаттардың шараларын белгілеу процесі орындау процесі ретінде сипатталған нәрсе үшін маңызды болып табылады.
Салауатты өмір сүру бағдарламасы кең таралған, нақты қарым-қатынас пен үйлестіру қажеттілігін мойындайды және іске асыру мен есеп беруді қолдау үшін жобаны басқару құралдарын қамтиды. Сонымен қатар, тиімді стратегияны іске асыру процесі нарықта алынған сабақтарды көрсету және реттеу үшін кері байланыс ілмектерін қамтиды.
7 Стратегиядағы қиындықтар:
Жоғарыда сипатталған мәселелерді және тұжырымдарды ескере отырып, сіз стратегияның жұмысы лас, бірнеше органикалық және тәуекелмен толтырылған процесс екенін дәлелдей аласыз. Сіз осы бағамен дұрыс боларсыз.
Ұйымдар стратегиямен күресетін бірқатар салалар:
- Мүмкіндіктер мен мүмкіндіктерді бағалауға арналған тереңдіктің дұрыс деңгейіне түспеу.
- Стратегиялық жоспарлаумен операциялық жоспарлауды шатастыру.
- Нақты мақсаттар мен прогресс шараларымен егжей-тегжейлі орындау процесін анықтай алмайсыз.
- Саясат пен эгоға бюджет пен аумақ бойынша пікірталас стратегиясының жұмысын азайтуға мүмкіндік беру.
- Фирманың клиенттеріне немесе технологияларына әсер етуі мүмкін басқа нарықтардағы әлеуетті бұзылатын оқиғаларды немесе туындаған триггерлер оқиғаларын зерттеуге қаражат салу.
- Нарықта алынған сабақтарды көрсету үшін, кері байланыс кері байланыс орнатылмаған.
- Стратегияны тұрақты бағалау мен жаңартуды қажет ететін процесс ретінде емдеуге болмайды.
Төменгі сызық:
Сіздердің фирмаңыздың болашақ бағытын анықтауға қатысуға шақыру - бұл Сіздің басшыңыздың сіздің біліміңізге және процеске өз үлесіңізді қосуға қабілетіңізге деген сенімі. Жоғарыда көрсетілген мазмұнды қорқытпаңыз. Сыни ойшыл және ұлы стратегияшының дамуы үшін әлдеқайда көп болса да, жоғарыда сипатталған үрдістің, тәсілдердің және ықтимал тұзақтардың туралы білімі сізге көптеген құрдастарыңыздың алдында ерекше артықшылық береді. Құралдарды үлкен стратегиялық денсаулық жағдайында пайдаланыңыз.