Табыс және кіріс
Адамдардың көпшілігі / бизнестері өз кірістерін бақылауда өте жақсы. Әр виджетті сату кез келген жерде кітапқа немесе электрондық кестеге жазылады. Клиенттен консалтингтік тапсырма үшін алынған әрбір тексеріс кассаға жазылады немесе бухгалтерлік бағдарламаға енгізіледі. Әрқайсысы жиі кездеседі. Шындығында, бұл сіз жасаған емес. Бұл пайдасыз. Бұл табыс. Бұл кіріс әкеледі. Пайда табу үшін сізге шығатын нәрсені алып тастау керек. ПАЙДА = КІРІС - ШЫҒЫНДАР
Шығындарды есептеу
Сіздің бизнесіңіздің шығындар (немесе шығындар), тұрақты шығындар және айнымалы шығындардың екі негізгі түрі бар. Тіркелген шығындар - сіздің қызметіңіздің деңгейіне байланысты өзгермейтін шығындар. Бұлар жалға алу сияқты нәрселерді қамтиды. Сіз ауысымда 10 виджетті немесе 15 жасайсыз ба, жалға алуыңыз бірдей болады. Өзгермелі шығындар, екінші жағынан, сіз өндіретін тауардың қанша бөлігіне тікелей байланысты. Егер сізде 100 виджетті шығаратын бұранда 10 доллар қажет болса, сізге 200 виджетті шығару үшін 20 долларлық бұранда қажет.
Тіркелген шығындар
Үлкен шығындар, негізінен, жылдың басында бағалануы мүмкін және келесі 12 айда жақсы жобалануы мүмкін. Мысалы, сіз өндірістік ғимаратта ай сайын жалдау ақысы айына 10 000 АҚШ долларын құрайды. Сәуір айындағы жалгерлік ақшаны айына 11 000 долларға дейін білуіңіз немесе күтуіңіз мүмкін. Нәтижесінде, жалдау ақысының нақты құны бір жыл ішінде $ 129,000 болады (3 айда $ 10,000, ал 9 айда $ 11,000 болады).
Тұрақты шығындар жалдау, амортизация, лицензиялар, пайыздық төлемдер, кейбір салық және жанама еңбек сияқты заттарды қамтиды.
Өзгермелі шығындар
Өзгермелі шығындар өндіріс деңгейіне байланысты. Өндіріс көлемінің өсуіне байланысты, айнымалы шығындар да көтеріледі. Егер мен ойыншық вагондарды жасасам, бір вагонның корпусын, екі осьті және бір вагонның төрт шинасын сатып алуым керек. Егер вагон корпусы 3 доллар тұратын болса, менде алты вагон жасау үшін жеткілікті мөлшерде қажет болса, менің вагондарымның бағасы $ 18 болады. Алайда, 20 вагон жасау керек болса, менің вагондарымның бағасы $ 60 болады. Жылдың басында айнымалы шығындарды бағалай аламын, бірақ менің бағалауым нақты шығыстардың бағалары сияқты нақты болмайды. Өзгермелі шығындарға өндірісте пайдаланылатын материалдар, өзіндік коммуналдық қызметтер, кейбір салық және алымдар және тікелей еңбекақы жатады.
Тұрақты құн және айнымалы шығындар
Кейбір шығындар бизнес шығындарына жұмсалады, мысалы, еңбек шығыны тұрақты шығындар мен айнымалы шығындар арасында бөлінуі керек. Өндірістік еңбекке төлейтін жалақы, тікелей еңбек деп аталатын, айнымалы шығындар болып табылады. Ол сіз қанша бөлікке шығаратынына байланысты. Басқа еңбек шығындары, мысалы, бухгалтерия төлейтін жалақы, тіркелген шығындар болып табылады. Бұл жанама еңбек шығындары өндіріс деңгейіне тікелей байланбайды. Өндіріс айына 10 виджеттен 15 виджетке дейін өссе, сіз қосымша есепші қызметкерін жалдаған боларсыз.
Коммуникациялық қызметтер - бұл тіркелген және айнымалы шығындар арасында бөлінген басқа шығындар. Мысалы, сіздің телефон шотыңыз өндіріс көлемінің көбеюі немесе азаюы сияқты көп өзгермейді. Алайда, электр қуатына деген сұраныс пен оның құны артады, себебі өндіріс ұзақтығы ұзаққа созылады, ал өндіріс көлемінің артуы арқасында шамдар түнде қалады.
Қай табысы бар?
Біреу сізге төлегенде, бұл табыс. Табыс әдетте өндіріс деңгейіне байланысты, бірақ оған тікелей байланысы жоқ. Сіз сатқаннан көп немесе аз шығара аласыз. Мысалы, 150-ге тапсырыс берген кезде қоймада 100 виджет болса, сізде қосымша қосымша виджеттер жасау керек. Егер сіз шаңғыға арналған виджеттер жасасаңыз, жазда айына 20 виджетті жасай аласыз, бірақ сіз сатпаған болсаңыз да, қыста келген кезде қоймада жеткілікті.
Демек, табыс сіз сататын өнімді жасаған кезде емес, ақылы түрде төленеді. Жалпы табыс - жыл ішінде алынған барлық төлемдердің жалпы сомасы.
Үзіліссіз талдау
Үзіліссіз нүкте - бірліктердің белгілі бір саны үшін пайда сіздің шығындарыңыз бен бірліктердің саны үшін айнымалы шығындарға тең болатын өндіріс деңгейі. Мәселен, сіз $ 500 мөлшерінде тіркелген шығындарыңыз бар, виджет үшін 20 $ айнымалы шығындар бар, және сіз виджеттерді әрқайсысына $ 25 сатасыз, сіздің үзіліс нүктеңіз 100 виджет. Егер сіз өзіңіздің шығындарыңызды 400 долларға дейін төмендетсеңіз, сіздің сыну нүктеңіз 80 бірлікті құрайды. Немесе бірлігіңізді 20 доллардан 15 долларға дейін қысқартатын болсаңыз, сіздің үзіліс нүктесі 50 виджетке түседі.
Сіздің қалтаңыздағы ақша
Кез келген сауда-саттық үзілістен тыс пайда - пайда. Жоғарыда келтірілген соңғы мысалда (500 АҚШ доллары, әрқайсысы $ 15 әртүрлі шығындар, әрқайсысы $ 25 кіріс) сіздің үзіліс нүктеңіз 50 бірлікті құрайды. Егер 50 бірлікті шығарып, 50 бірлік сатсаңыз, сіз тіпті бұзасыз. Сіздің шығындарыңыз табысыңызға тең болады. Сізде $ 0 пайда болады. 50-ден аз сатсаңыз, сізде жоғалтасыз. Егер сіз 50-ден астам сатсаңыз, сізде пайда болады. Мысалы, егер сіз 70 бірлікке сатсаңыз, онда сіздің шығындарыңыз $ 500, ал айнымалы шығындар $ 1050 ($ 15 * 70), сондықтан сіздің жалпы шығындарыңыз $ 1,550 құрайды. Сіздің кірісіңіз $ 1,750 құрайды ($ 25 * 70), сіздің пайдаңыз $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550).
Төменгі сызық
Пайда табу үшін әр бірлікті оны сатып алуға жұмсаған шығындардан артық сатуға және оны оны айнымалы өзіндік құны мен тіркелген шығындардың үлесін жабу үшін жеткілікті жоғары баға бойынша сату мүмкіндігіне ие болу керек . Бұл виджеттерді, алманың қорапшаларын, би сабақтарын немесе қаржылық кеңес беру сағаттарын сату ма екеніңіз дұрыс.