Merrill Lynch-те қолданылған
Жылдамдықты есептеулер фирманың жалпы деңгейінде, қаржы кеңесшісіне тиесілі бизнестің бүкіл кітапшасы үшін және жеке клиенттер үшін жасалған. Біртұтас жылдамдықтағы ауытқулар контроллердің ұйымы мен басқарушылық есеп беру жүйелері тарапынан өте тығыз бақыланды, ал жылдамдықтағы үрдістер болжамдары болжамды қаржылық модельдер мен пайдалық пайдалар үшін өте маңызды болды.
Фирманың басшылық есептері мен табыстылықты талдау жүйелері мен әдіснамалары дамыған және одан да күрделі болғандықтан, өндірістің кредиттік жылдамдығынан гөрі, түсім жылдамдығына көп көңіл бөлінді. Фирма өндіріс несиелерін өндірмейтін өндіріс несиелерін көбейте алмады, себебі атқарушы басшылық өндіріс несиелері қаржы кеңесшісіне шын мәнінде берілетін мәмілелер бойынша өндіріс кредиттерінің нақты кірістерге нақты қатынасын өніммен айтарлықтай өзгеруі мүмкін.
Экономикадағы жылдамдық
Бағалы қағаздар брокерлік-дилерлік фирмаларда қолданылғандай, ақшаның жылдамдығы деп аталатын монетарлық экономикадағы тұжырымдаманы қолдану болып табылады. Бұл іргелі теорема экономикадағы транзакциялардың жалпы құны оның ақша жылдамдығына немесе оның қолына өзгеретін уақытқа тең екендігін көрсетеді.
Теорема осы формада жазылған:
M x V = P x Q
Мұнда M - ақша қоры, V - ақша жылдамдығы, P - мәміле үшін орташа баға және Q - мәмілелердің жалпы саны.
Брокерлік өтінім жазылуы мүмкін:
A x V = R
А - клиенттің активтерінің құны, V - бұл активтердің түсім жылдамдығы, ал R - алынған табыстың жалпы сомасы.
Корпоративтік стратегияға әсері
Merrill Lynch фирмасының жылдамдығына назар аудару активтерді жинау стратегиясының дамуы болды, яғни, кастодиандық клиенттің активтері көп кіріс әкелетін теориямен жұмыс істеді. Тиісінше, қаржылық кеңесшінің өтемақы жоспары түзетілді, клиенттердің шоттарындағы таза жаңа активтерді жинау үшін қаржылық кеңесшілерді марапаттады.
Сонымен қатар, менеджмент ғылымы бойынша зерттеулер және клиенттердің сегменттері бойынша пайда жылдамдығы және жеке клиент дәстүрлі маркетингтік стратегияға наразылық білдірді. Яғни, өлшенген жылдамдық, клиенттің немесе клиенттің үй шаруашылығының активтері көтерілгендіктен айтарлықтай төмендеді. Мұның бір бөлігі клиенттердің жоғары таза құны бойынша келісілген немесе автоматты түрде ұсынылатын жеңілдіктердің нәтижесі болды. Ішінара бұл активтердің өсуі сияқты сауда белсенділігінің нәтижесі, активтердің үлесі ретінде төмендейді.
Екі жағдайда да жоғары табысты клиенттер арасында кірістер мен пайданың айтарлықтай төмендеуі активтерді жинау арқылы активтерді жинаудың ұсақ-түйек клиенттерді көп мөлшерде жинау арқылы бірдей активтерді жинақтау стратегиясының артықшылығы болып табылады деген ұғымды тудырды. Соңғы маршрутқа бару активтердің бірдей жиынтығы бойынша айтарлықтай жоғары жылдамдықтарға әкеледі.