Сіздің идеяңызды 60 секунд немесе одан кем сатуға қалай
Лифт алаңын беру үшін лифтке кірудің қажеті жоқ. Іс жүзінде бұл сирек кездеседі. Мәселен, дәл қандай лифт алаңы? Егер сіз терминді естімеген болсаңыз да, бұл сіз ешқашан берген емес дегенді білдірмейді. Мұнда негізгі жай:
Сіздің идеяңызды 60 секунд немесе одан аз сатыңыз
Міне бітті. Біреуді сіздің идеяңыз, оның жаңа жарнама кампаниясы, жаңа өнім немесе қызмет, тіпті өзіңіз де болсын, лифт үшін бірнеше қабатты саяхаттау уақытында жақсы екендігіне сендіру өте қиын.
Егер сіз мұны сол уақытта жасай алмасаңыз, сіз қиындыққа тап боласыз. Бұл барлық нәрсені қиындатады.
Неліктен лифт алаңы маңызды?
Егер сізге сатуға және сіз әлеуетті сатып алушыға жауап берсеңіз, сізге осы мүмкіндікті өткізіп, оны сол адамға тез және сеніммен қою керек. Егер олар жұмыспен айналысатын бас атқарушы директор болса, онда ұзақ уақыт болмайды. Сіз өзіңіздің өніміңіз бен қызметіңіздің басты нүктелерін табуға және есте қаларлық әсер қалдыруға тиіссіз.
Сіз осы әлеуетті сатып алушылардың біріне кез келген уақытта, мысалы, көшеге немесе лифтке атау ретінде ұсынылған партия бола аласыз. Сол адам сұрағанда «сіз не істейсіз?» немесе гамбит ашуға мүмкіндік аласыз, сіз дайын болыңыз.
Жақсы лифт іргетасының негізі қандай?
Бұл сатылатын нәрсеге байланысты ерекшеленеді. Бұл туралы бірнеше мақала бар, оның ішінде сарапшы Алиса Грегори бұл тамаша, бірақ бірнеше жалпы элементтер бар.
Мәселені және шешімді анықтаңыз
Бұл кілт. Ауыстырудың алғашқы бірнеше секундында, тыңдаушыға түсіретін тілді пайдаланып, қазіргі уақытта бар проблеманы сипаттайсыз. Ауыстыруды бастаудың жалпы жолдары мыналарды қамтиды:
«Сіз оны жек көресіз ...»
«Ең үлкен мәселе ...»
«Келісім қандай ...»
Мәселені анықтағаннан кейін, шешіміңізді сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз қанағаттандыратындығын көрсету үшін қалдырыңыз.
Техникалық jargon мен фигуралардан аулақ болу үшін жеткілікті кең болуы керек, бірақ бұл мәселені нақты шешу үшін нақты болуы керек.
Әрбір Word есептейді
Кез келген гүлді тілге немесе қосымша ойлауға арналған алаңда ешқандай орын жоқ. Сізге қызығушылық таныту үшін 60 секунд немесе одан кем уақыт бар. Мәселен, сіздің өрісіңізді жазыңыз, редакциялаңыз, нақтылаңыз, қиып алыңыз, қолданыңыз, қайтадан кесіңіз және пайдаланатын әрбір сөзіңіз маңызды болғанға дейін жалғастырыңыз.
Сұрақ қою
Сіз аудиторияңызды тартқыңыз келеді. Мұны істеудің ең жақсы тәсілі - бұл ойын алаңында сұрақтар қою. Бұрын айтылған сұрақтарға жауап беретін адамдар жақсы, бірақ сіз әрқашан көп нәрсені қоса аласыз. Тек мектепте оқыған «w» сөздерін есте сақтаңыз:
- Дәл қазір ең үлкен мәселе қандай?
- ДДҰ сіздің ең үлкен демографиялық?
- НЕГЕ адамдар сізге келуі керек?
- ҚАУІПСІЗДІҢ үлкен қадам жасауға дайын боласың ба?
- ҚАЙДА сіз бес жыл ішінде компанияңызды көресіз бе?
Және, әрине, ҚҰРАМА:
- Қандай бизнес?
- ҚАНДАЙ ұзақ уақыттан бері проблема туындады?
- Қанша уақыттан бері бар?
Сөйлесетін болыңыз, бірақ кәсіби
Сіз жақсы сызықпен жүріп жатырсыз. Ешкім ескірген, алдын ала дайындалған қадамды естуді қаламайды. Бұл әңгіме сияқты табиғи сезінуі керек. Болашақта 60 секундтан астам дайындықтан өткен протестаның айналасындағылар сияқты сезілмеу керек. Бірақ, сонымен бірге, кәсiби емес, дайын емес, кiдiртпейдi немесе ұмытып кететiндей сезінетiндей, босаң болғыңыз келмейді.
Өзіңіз білетіндей және сенетін әріптес екеніңізді елестетіп, құрметпен сөйлесіңіз, бірақ құмарлық пен қозғалысқа ие болыңыз. Columbo туралы ойланыңыз . Әрдайым құрметпен, әрдайым қызықтыратын, үнемі магнетикалық және ол сіздің басыңызда бір идеяны отырғызбай кетеді.
Шытырман болыңыз
Егер сіз не айтқыңыз келсе, неге басқалар болу керек? Сіз күн сатуға арналған автомобильдің үлкен жоспары болсын, немесе қағаз клиптерге арналған жаңа жарнамалық кампус бола тұра сатылатын нәрсеге шынайы құмар болуыңыз қажет. Сіз бұл идеяны сатасыз, өзіңізді сатасыз (бұл мақаланы қателіктерден аулақ болу керек). Ең бастысы, онымен көңілді болыңыз!