Маркетинг және қаржы стратегиясы
Бұл формула ұстара нарығында Schick және басқа бәсекелестермен көшірілді.
Фрикономиканы Freakonomics-мен күлкіге айналдырмаңыз, ол кітаптың тақырыбынан шыққан және экономикалық талдаудың көптеген әлеуметтік құбылыстарды түсіну үшін қалай пайдаланылатынын сипаттайтын.
Freeconomics өнім менеджерлері , контроллерлер және салалар бойынша CFO үшін шешуші стратегиялық мәселені қамтиды: еркін (немесе номиналды бағамен) және толығымен бағаланған өнімдердің мұқият жасалған қоспасы арқылы кірісті барынша арттыруға тырысатын баға құрылымдарын әзірлеу. Кілттер қандай клиенттерге немесе өнімдерге жоғары бағаға сезімтал екенін анықтауға болмайды. Мысалдар Wharton Alumni Magazine журналының 2009 жылғы көктем-жаз мезгілдерінде («Тегін қалай?»):
- Adobe Reader бағдарламалық жасақтамасы PDF құжаттарын кеңінен қабылданған стандартты жасау үшін жұртшылық үшін тегін ұсынылады, ал сол құжаттарды жасайтын компаниялар мен веб-сайттар Acrobat бағдарламалық жасақтамасын сатып алуға тиіс.
- Yahoo фантастикалық футбол лигаларын демеушілік жарнамасыз демеушілік етеді, бірақ статистика үшін төлемдер қатысушылар үшін қажетті кіріс.
- Кейбір салықтық дайындық фирмалары клиенттерге негізгі тегін онлайндық тіркеуі бар, бірақ одан да күрделі қайтарулар үшін ақы төлейді.
- Музыкалық топтар «қалағаныңызды төлеңіз» музыкалық жүктемелерін ұсынады. Radiohead тобы 2007 жылы бұл жарнамалық қадам ретінде пайдаланды, сол альбомды CD-де ұсынды. Ол алдыңғы екі компакт-дискілерге қарағанда көбірек көшірмелер сатқан. Бұл кіріс модельдерін жаңа технологияға бейімдеудің мысалы.
H & R Block салықтық дайындық фирмасы 2011 жылы 1040ЕЗ федералдық нысанын тегін ұсынуға кірісті. Бұл табысы төмен азаматтардың мүддесін қорғайтын бастамасы ретінде қарастырылмаса да, ол қосымша көмекке ие болуы мүмкін.
H & R блогының негізгі мотивациясы ұсынысқа жауап бергендердің көпшілігі іс жүзінде федералдық 1040-ға, мемлекеттік табыс салығы бойынша салық декларациясына өтініш беруі керек немесе екі жыл ішінде де тапсыру керек деген күту болды. Мұның бәрі ақылы.
Freeconomics және қайырмалдықтар
Дағдарыс жағдайына байланысты қызметкерлерді аздаған қызметкерлерге арнап, қайырымдылық пен қоғамдық ұйымдар үшін жұмыстан бос уақыттарын және дағдыларын сыйлайтын компаниялардың ақылды стратегиясы болуы мүмкін. Олай болса, ізгі ниетті жасау және қоғамдық қатынастарды жақсарту мүмкін. Тиісті жобалар мен провайдерлердің көмегімен, бұл экономиканың икемділігі кезінде сату көлемін ұлғайта алады. Сонымен қатар, барлық іскерлік және экономикалық ортада, қызметкерлерге ақысыз жұмысқа уақытты жұмсау фирмаларға қайырымдылық міндеттемесін сақтай отырып, ақшалай қайырымдылықтарды қысқартуға мүмкіндік береді.
The Wall Street Journal-тың 2009 жылғы 1 қыркүйектегі нөмірі осы тақырып бойынша мақаланы жариялады. Келтірілген мысалдардың қатарында электроника фирмасы шіркеу үшін үлкен жобаны жүзеге асырды.
Жұмыс аяқталғаннан кейін, пастор компанияның әлеуетті клиенттеріне жоғары баға бергенін растайтын кафедрадан алғысын білдірді.
Pro Bono қаржылық қызметтері
2008 жылы Нью-Йорктің мэрі Майк Блумберг қалалық тұтынушылармен жұмыс департаменті тарапынан қарызбен қалай күресуге болатындығын ескере отырып, өз қаржысын бақылауға алу туралы қала тұрғындарын оқытуға бағытталған түрлі бастамаларды жариялады. Ақысыз және қымбат емес қаржылық білім беру кластары, кеңес беру және семинарлар жоспарды қамтиды. Осы үлгі бойынша қаржы қызметтері фирмалары өздерінің кейбір қайырымдылық тапсырмаларын кері бағдарлауды қарастыра алады, ал олардың табысы төмен адамдарға олардың кейбір білімдерін ақысыз негізде ұсынуға болады.
Сәттілікке арналған киім
«Success for Dress» ұйымы жетекші дизайнерлер мен өндірушілерден әйелдерге арналған іскери киімдерін алады, олар кейін жұмыссыз төмен табыс табатын әйелдерге сұхбат үшін киім киюге қажетті шкафта бермейді.
Қызметкерлерге берілетін артықшылықтар
Фреономиканың басқа үлгісі компанияңыздың өнімдерін немесе қызметтерін қызметкердің ақысыз пайдасы ретінде ұсыну болып табылады. Басқа жағымды нәтижелердің қатарында бұл қызметкерлерге фирмадағы адалдықты арттырады және қызметкерлерге жаңа тұтынушылар ретінде достары мен отбасыларын жеңіп, оң аузы туралы ұсыныс беруге ынталандырады.