Сізге сату жөніндегі менеджер жұмыс істейді ме?
Сатуды басқарудың екі негізгі жолы сатылымнан сату менеджеріне көшу немесе басқарудың басқа түрінен сатуларды басқаруға көшу. Сіз келіп жатқан жұмыс түрі сауда менеджері ретінде ең үлкен қиындықтарды анықтайды.
Сатушыдан сату менеджеріне дейін
Бұл көшу қатал болуы мүмкін, әсіресе сіз өзіңіздің ескі командаластарыңызды басқарасыз. Сіз бұдан былай «бандастардың бірі» емес екенін түсіну үшін кейбір шекараларды белгілеуіңіз керек, бұл қиын және күрделі болуы мүмкін.
Команданың әрбір мүшесімен бір-бірімен кездесуден бастаңыз. Сіздің жауапкершілігіңіз туралы ойланыңыз. Бұл әркімге ерекше мақсаттар қою. Бірақ түсініктемелеріңізді немесе ескертулеріңізді тыңдауға дайын екеніңізді анық көрсетіңіз - олар маңызды мәселелерге айналмас бұрын кез келген наразылықтарды мүмкіндігінше тезірек жоюға тырысыңыз.
Егер сіз басқа ұйымдағы сауда менеджері рөліне ауыссаңыз, сату тобыңызбен бірдей нашарлылыққа ие болмайсыз, бірақ сіз әлі де өтпелі ауытқуларды таба аласыз. Тағы да, сіз өзіңізге көшбасшы екеніңізді еске түсіре аласыз. Сіз қаптамалардың біреуі емессіз, солай әрекет етіңіз. Екінші жағынан, сатушыларға аздаған жаратылыстар сияқты емдеу арқылы артық өтемеңіз.
Бақытты ортаны соққысы келгенде, сізде беделдің фигурасы болып табылады, бірақ сіздің сатушыларыңыз қорқынышты емес, құрметтейді.
Бас директордан сату менеджеріне дейін
Сатуларға жаңадан келген болсаңыз, сатушыларыңыз басқару тактикасы арқылы қаншалықты жылдам көретінін білмейсіз. Сатушылар кəсіби сенсорлар болып табылады, жəне олардың көпшілігі манипуляцияланған кезде жақсы біледі.
Жиі жақсы көзқарас өте қарапайым болып табылады - сатушыларға өз мақсаттарыңызды беріңіз, оларға көмектесу үшін баратындығыңызды біліп, оларға жақсы көзқараспен қарауға мүмкіндік беріңіз, осылайша сіз ең жақсы орындаушыларды марапаттай аласыз және басқалар күресіп жатқанда қадам жасай аласыз.
Мұнда кеңестер бар: Сатушылар жоғары марапатқа ие. Олар өте бәсекеге қабілетті болып келеді және бұл сезімді қалыптастыруға көмектеседі. Бірақ сіз осы тәсілді артық пайдалансаңыз, бір-біріңді жек көретін сатушылармен аяқтай аласыз. Әрдайым бәсекелестікті достық деңгейде ұстауға тырысыңыз немесе сату тобын Glengarry Glen Ross компаниясына айналдырасыз.
Сізге сату жөніндегі менеджер жұмыс істейді ме?
Бұл жұмыс екі деңгейде адамдар - сіздің командаңызбен және олардың әлеуетті клиенттерімен дағдыландыруды талап ететін бірнеше бірегей қоспасы. Егер сіз өзіңізді халық деп санамасаңыз, ол сіз үшін болмауы мүмкін. Бірақ, егер сіз болсаңыз, бұл тәуекелге ұшырататын, бірақ ақшалай және жеке жетістіктерге жету - сіз ұстанымға түсетін траекторияның қандай болатынын марапаттау. Егер бұл сізге жақсы комбинация сияқты көрінсе, оған барыңыз. Егер олай болмаса, сату жөніндегі менеджердің орны сіздің шәй шайыңыз емес.