Міндеттері
Мал азығын сату жөніндегі өкілдер өндірушілердің азық-түлік өнімдерін жергілікті жем, ферма, фармацевтикалық бөлшек сатушылар сияқты дилерлерге сатуға жауапты. Азық-түлік сатылымының өкілдері тікелей жылқы шаруашылықтарына және мал шаруашылығы өндірістеріне сатыла алады.
Мал азығын сату жөніндегі өкілдер мал шаруашылығын дамытуға және олардың нақты өнім желісіне үнемі дайын болу керек. Олар сондай-ақ агрессивті жаңа перспективалар іздеуге және өздерінің тағайындалған аумағында қосымша сату шоттарын әзірлеуде жұмыс істеуге тиіс.
Мал шаруашылығын азық-түлікпен қамтамасыз ету өкілдерінің көпшілігі далалық негізде, белгілі бір аумақта нарық өнімдеріне жиі жол жүруді талап етеді. Сату жөніндегі өкілдер дилердің сатушыларына оқыту және маркетингтік материалдарды жеткізу үшін бөлшек сауда орындарына бару керек. Сондай-ақ, салалық сауда көрмесіне немесе конвенцияларға қатысу талап етілуі мүмкін.
Сату өкілдері сатылымдардың толық тізбесін ұстап тұруы, перспективалық тізімдерді жасау, файл шығыны туралы есептер, дилерлерге жоспарлы түрде бару, сату презентацияларын дайындау, клиенттерге қызмет көрсетуді және клиенттерге қолдау көрсетуді қамтамасыз етуі тиіс. Сату жөніндегі өкілдердің әдетте икемді кестесі бар, бірақ олардың жұмыс уақыты көбінесе түнгі және демалыс күндерін қамтиды.
Мансап параметрлері
Көптеген мал азығын сату өкілдері жылқы, ірі қара мал, қой, немесе құс сияқты бір негізгі түрге арнап жем өнімдерін ұсынуға маманданған. Өкілдер, сонымен қатар, осы түрдің белгілі бір сегментіне бағытталған өнімдерді ұсына отырып, мамандандырылуы мүмкін. Мүйізді жемшөп сату жөніндегі өкілдер, мысалы, өнімділігі жоғары жылқыларға немесе асыл тұқымды мал үшін арнайы жобаланған жем өнімдерін ұсынуға шоғырлануы мүмкін.
Мал азығын сату өкілдері өздерінің дағдылары мен тәжірибесін басқа пайдалы мансап жолдарына көшіру үшін пайдалана алады, мысалы, ветеринарлық фармацевтикалық сату , өте пайдалы сала болып табылады. Ветеринариялық фармацевтикалық препараттар сатылымы жануарлардың дәрі-дәрмектерін сатады және ветеринарларға тікелей қосады. Сондай-ақ, үй жануарларын сатуға жылына $ 50 млрд. Жануарларды сататын сауда өкілдері жанұялық бутиктерге және басқа сауда орындарына кең ауқымды өнімдер ұсына алады.
Білім беру және оқыту
Мал шаруашылығы өнімдерін сату өкілдері әртүрлі білім беру орталықтарынан келеді. Осы мансапқа кіретіндер үшін нақты білім беру талаптары болмаса да, көптеген өндірушілер сауда маркетинг, бизнес, мал шаруашылығы, ауыл шаруашылығы, коммуникация немесе ветеринария саласындағы тиісті деңгейде. Магистр дәрежесі қадағалау рөліне жету мүмкіндігін арттырады, мысалы, сатуды басқарудағы ұстаным.
Жеткізу немесе фермадағы дүкендер сияқты бөлшек сатылымдарда жұмыс жасайтын бұрынғы тәжірибе пайдалы. Сату өкілі олар өнімдерді сататын жануарлар түрлерімен таныс болуы керек, өйткені олар осы саладағы мамандармен жұмыс істейді.
Жаңа сатылым өкілдері алаңға шықпас бұрын компанияның демеушілік бағдарламасымен айналысады. Сатуды оқыту бірнеше аптадан немесе бірнеше айдан кейін кез-келген жерде жалғасуы мүмкін. Сатуды басқару тобы сондай-ақ сату жөніндегі өкілдерді үздіксіз оқытуды қамтамасыз етеді, себебі жаңа өнім желілері нарыққа шығарылады және енгізіледі.
Сату индустриясында бірнеше мүшелік топ бар. Сауда өкілдерінің белгілі бір тобы - маркетингтік зерттеулерді, білім алу мүмкіндіктерін және өндірушілер агенттері үшін жергілікті желілік іс-шараларды ұсынатын өндірушілер агенттерінің ұлттық қауымдастығы (MANA).
Өндіруші-өкілдіктердің білім беруді зерттеу қоры (MRERF) жоғары білікті сертификаттау бағдарламасын ұсынады. MRERF Сертификатталған кəсіби өндірушінің өкілі (CPMR) немесе сертификатталған сатылым маманы (CSP) ретінде сертификаттауды ұсынады.
Жалақы
Мал азығын сату өкілдеріне өтемақы комиссияға , жалақыға немесе (көбіне) екеуінің үйлесіміне негізделуі мүмкін. Сату жөніндегі өкілдер, әдетте, белгілі бір сату сатысындағы жетістіктерге қол жеткізгеннен кейінгі керемет өнімділікке ие бонус құрылымының кейбір түрінен пайда көреді.
АҚШ-тың еңбек және статистика бюросының мәліметі бойынша, сатылым өкілдерінің орташа 50 пайызы 2008 жылғы жалақы бойынша зерттеу барысында жылына 48,540-дан 99,570 АҚШ долларына дейін жеткен. Ең төменгі он пайызы жылына $ 34,980-дан кем, ал ең жоғарғы он пайызы жылына $ 133,040-дан артық табыс тапты. Сату өкілдерінің орташа жалақысы 70 200 АҚШ долларын құрады.
Көшпелі сатылымдарда жұмыс істейтін адамдар жиі қосымша ақылар мен жеңілдіктер алады, мысалы, клиенттерді қызықтыратын шығындар туралы есеп, ақылы әуежайлар мен қонақ үй қалдықтары және компания көлік құралдарын пайдалану.
Job Outlook
Сату жөніндегі өкілдіктердің жұмысқа орналасу мүмкіндіктері барлық мансап үшін орта есеппен (шамамен 7%) жылдам өседі деп күтілуде, сондықтан бәсекелестікті қолда бар позицияларға жұмсау керек. BLS мәліметтері бойынша, жұмысқа орналасу перспективалары колледждің дәрежесін, салада білімдерін және маркетингтік дағдыларды игерген адамдар үшін ең жақсы болады.