Міндеттері
Жануарларды сататын өнім өкілдері, сондай-ақ өндірушілер өкілдері ретінде белгілі, азық-түлік өнімдері, тағамдар, қоспалар, ойыншықтар, төсек-орындықтар, торлар, аксессуарлар және басқа жануарларға байланысты тауарлар сияқты маркетингтік өнімдерге жауап береді.
Барлық сауда өкілдері сату менеджерінің бақылауымен жұмыс істейді, себебі олар өз өнімдерін орналастыруды қалайтын бөлшек сауда орындарын табуға тырысады.
Сату сатылымының екі түрі бар: ішкі сатылымдар мен сатылымдарды өткізу. Ішкі сатылымдағы позициялар үлкен (бар болса) саяхатқа тартылмайды; әлеуетті клиенттерге қоңырау шалу телефон арқылы жасалады. Өрістердің сатылымы белгілі бір аумақта жиі саяхаттауды талап етеді, себебі өкілдер жеке сатылатын орындарды өнімдерді сатуға немесе олардың өнімдеріне қатысты оқытуды қамтамасыз етуге шақырады.
Коммуникация және технологиялық дағдылар жануарларды сататын сауда өкілдеріне ішкі сатылымдарда да, сатылымдарда да маңызды рөл атқарады. Репспонттар олардың байланыстарын, жарнамалық әрекеттерін және сатылым көлемін мұқият бақылап отыруы керек.
Дала сатып алу өкілдерінің маңызды міндеті - өнімнің пайдалы қасиеттерін көрсететін демонстрациялар. Бұл демонстрациялар сауда көрмелерінде, конференцияларда, конвенцияларда, жануарлармен байланысты оқиғаларда немесе әлеуетті клиенттердің кеңселерінде болуы мүмкін.
Мансап параметрлері
Жануарларды сататын сауда өкілдері өздерінің тағайындалған өнімдерін ветеринариялық клиникалар, дүкендер желісі немесе ірі сауда көрмелер сияқты белгілі бір сатушыға сатуға мамандануы мүмкін. Басқалары иттер, мысықтар немесе жылқылар сияқты белгілі бір түрлерге арналған өнімдерге маманданған.
Табысты сатылым өкілдері аймақтық сауда менеджері лауазымына өтуге мүмкіндіктері бар.
Сату жөніндегі менеджерлер сату тобын қадағалауға және өкілдерді оқыту мен қолдауды қамтамасыз етуге жауапты.
Жануарларды сататын өнім өкілдері өздерінің дағдылары мен тәжірибесін ветеринарлық фармацевтикалық сатуға көшу үшін пайдалана алады, бұл өте пайдалы сала. Ветеринариялық фармацевтикалық өнімдерді сату нарығының өкілдері жануарлардың дәрі-дәрмектерін және ветеринарлар мен жануарлар ауруханаларына тікелей қосады, ал жоғарғы өндірушілер жылына $ 100 мыңнан астам жалақы алады.
Білім беру және оқыту
Жануарларды сататын өнімнің көпшілігінің өкілдеріне, кем дегенде, бизнесте, маркетингте немесе мал шаруашылығымен байланысты салада бакалавр дәрежесі бар. Үй жануарлары өнімдерінің сатылымын өткізу тәжірибесі мал шаруашылығының, сөйлеудің және маркетингтің әдістерін білуі керек. Көптеген жаңа қызметкерлер өздерінің сату мансабын бастамас бұрын компанияны оқыту бағдарламасынан өтеді.
Америкалық питомниктер қауымдастығы (APPA) питомцев өнімдерін сату өкілдерінің ең көрнекті мүшелік тобы болып табылады. Бұл сауда ассоциациясы нарықты зерттеуді жүргізеді, оқу семинарларын өткізеді және жыл сайын Global Pet Expo-ке қатысады. Олардың ұлттық иелері сауалнамасы салада жоғары қаралады және жануарларды иеленушілердің өнімдері мен қызметтерін пайдалану туралы толық ақпарат береді.
Тағы бір мүшелік топ - бұл маркетингтік зерттеулерді, оқыту мүмкіндіктерін және өндірушілердің агенттері үшін жергілікті желілік іс-шараларды (жануарлар өнеркәсібіндегілерді қоса) ұсынатын өндірушілер агенттерінің ұлттық қауымдастығы. Үй жануарлары саласының мамандарына ерекше назар аударылмаса да, бұл топ сатуды қолдаудың үлкен көлемін ұсынады.
Сату саласында жұмыс істейтін адамдарға арналған белгілі сертификаттау бағдарламалары бар. Сертификаттаудың жоғары деңгейлі бағдарламаларын өндірушілердің өкілдері білім беруді зерттеу қоры (MRERF) ұсынады. MRERF Сертификатталған кəсіби өндірушінің өкілі (CPMR) немесе Сертификатталған сату жөніндегі маман (CSP) ретінде сертификаттауды ұсынады.
Жалақы
Жануарларды сататын сауда өкілдерінің өтемақысы комиссияға, жалақыға немесе осы екі комбинацияға негізделуі мүмкін.
Өнімнің өкілдері, әдетте, белгілі бір сатылымдық кезеңдерге жету кезінде ерекше өнімділікті сыйлау үшін бонустық жүйенің кейбір түрлерінен де пайда көреді.
Жануарларды сататын өнім өкілдері, әдетте, жылына 50 000 доллардан көп табыс табады. Indeed.com үй жануарларын сататын сауда өкілдерінің жалақысы орташа есеппен жылына $ 79,000.
Еңбек және статистика бюросының мәліметі бойынша, сатылым өкілдерінің орташа 50 пайызы 2008 жылғы жалақы бойынша зерттеу барысында жылына $ 48,540-дан $ 99,570-ға дейін жеткен. Ең төменгі он пайызы $ 34,980-дан кем, ал ең жоғарғы он пайызы жылына $ 133,040-дан артық табыс тапты. Сату өкілдерінің орташа жалақысы 70 200 АҚШ долларын құрады.
Дала сатылымында жұмыс істейтін адамдар жиі төленетін жол ақысы, компания көлігін пайдалану және ойын-сауық клиенттері үшін шығыстық шот сияқты қосымша өтемақы мен жеңілдіктер алады.
Job Outlook
Сату жөніндегі өкілдіктің жұмысқа орналасу мүмкіндіктері барлық мансап үшін орта есеппен тез өсуі күтіледі, сондықтан бәсекелестік осы ұстанымдарға талпынуға тиіс. Үй жануарлары өнімдерін сатуға арналған бәсекелестік әсіресе тұрақты болады деп күтілуде, себебі бұл жұмыстардың жоғары әлеуеті бар.
Үй жануарлары өнімінің нарығы жылына 50 миллиард АҚШ долларын құрайды, сол себепті осы жылдам сатылым жағдайында позицияларды табуға қабілетті адамдар үшін табыстылық әлеуеті қалады.