Міндеттері
Үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдерін сататын сауда өкілдері үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдерін өндірушілерді жергілікті жануарларға арналған дүкендер, негізгі тізбектер және ветеринарлық клиникалар сияқты дилерлерге сатуға жауапты. Олар сату жөніндегі менеджердің тікелей бақылауымен жұмыс істейді.
Үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдерін сататын өкілдер жануарларды тамақтандыру саласындағы өзгерістермен үнемі тоқтап, үнемі индустрияның қажеттіліктері мен олардың өнімдерінің желісі туралы білім алады.
Сондай-ақ, олар жаңа клиенттерді агрессивті түрде іздестіріп, белгілі бір аумақта сатылым көлемін кеңейтуге тиіс.
Сату сатылымының екі түрі бар: ішкі сатылымдар мен сатылымдарды өткізу. Ішкі сатылымдағы позициялар ешқандай (немесе өте төмен) саяхатқа тартылмайды; барлық келешекке арналған қоңыраулар телефон арқылы жасалады. Өрістерді сату орындарында белгілі бір аумақта жиі саяхаттау қажет. Салалық сауда көрмесіне қатысу немесе конвенциялар жұмысқа қатысуы мүмкін.
Сату өкілдері сатылымның тиімділігі туралы толық есептерді сақтауға, әлеуетті перспективалар тізімдерін жасауға, сату презентацияларын өткізу үшін бөлшек саудагерлерге жоспарлы түрде баруға, шоттарды қадағалауға, шығындар туралы есептерге және бар клиенттерге қызмет көрсетуді қамтамасыз етуге міндетті.
Мансап параметрлері
Үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдерін сату өкілдері белгілі бір түрлерге арналған өнімдерді (мысалы, иттер, мысықтар немесе попугаялар) ұсына отырып немесе белгілі бір өнімді ұсынады.
Үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдерін сату өкілдерінің сату дағдылары үй жануарларын сату , ветеринарлық фармацевтикалық сату немесе мал азығын сату сияқты басқа да мансаптық мүмкіндіктерге оңай ауысады.
Табысты сатылым өкілдері аймақтық сатылымдарды басқару сияқты үлкен жауапкершілікті көтере алады.
Білім беру және оқыту
Жануарларға арналған азық-түлік өнімдерін сату өкілдері әртүрлі білім беру орталықтарынан келеді. Бұл мансап жолы үшін белгілі бір дәреже болмаса да, үй жануарларына арналған азық-түлік өндірушілердің көпшілігі маркетинг, тамақтану, байланыс, мал шаруашылықтары, бизнес немесе ветеринария саласындағы мамандықтар бойынша кандидаттардың өкілдерін ұсынады. Жетекші дәрежедегі (магистратура немесе Ph.D.) жетекші (сату менеджері) рөлдер үшін артықшылық беріледі. Мақсатты түрлермен жұмыс істеудің тікелей тәжірибесі де құнды.
Сауданың жаңа сатылымға жіберілген қызметкерлері, әдетте, жалданып жатқанда кешенді оқыту бағдарламасынан өтеді. Бұл оқу бағдарламалары кез-келген жерде бірнеше аптадан бірнеше айға дейін, үй жануарларына арналған азық-түлік өндірушінің артықшылықтарына байланысты болуы мүмкін. Сондай-ақ, олар өздерінің жеке бастарына түспес бұрын, көлеңкеде көлеңкеге жатқызылуы мүмкін. Сатуды басқару тобы, сондай-ақ, дамып жатқан және сатылатын жаңа өнім желілері туралы жақсы хабардар болуы үшін өкілдер үшін үздіксіз білім беруді қамтамасыз етуге ұмтылады.
Сату индустриясына қатысатын бірнеше мүшелік топ бар. Сауда өкілдерінің бірі болып табылатын нарықта зерттеу жүргізуге, білім беру мүмкіндіктерін жалғастыруға және өндірушілер агенттері үшін жергілікті желілік іс-шараларды өткізуге мүмкіндік беретін Өндірушілер Агенттерінің Ұлттық Ассоциациясы (MANA) табылады.
Басқа топ - Өндірушілер Өкілдерінің Білім беру Ғылыми Қоры (MRERF) сату өкілдерінің сертификатталған кəсіби өндірушінің өкілі (CPMR) немесе сертификатталған сатылым маманы (CSP) ретінде сертификаттауды ұсынады.
Америкалық питомниктерді өндірушілер қауымдастығы (APPMA) жануарларды сататын сауда өкілдерінің жетекші тобы болып табылады. Бұл сауда ассоциациясы нарықты зерттеуді жүргізеді, оқу семинарларын өткізеді және жыл сайын Global Pet Expo-ке қатысады.
Жалақы
Үй жануарларына арналған азық-түлік өнімдерін сату өкілдерінің өтемақысы жалақы, комиссия немесе (жиі) екеуінің бірігуіне негізделуі мүмкін. Сату жөніндегі өкілдер әдетте сату мақсаттарына қол жеткізу және басқа да тамаша көрсеткіштерге қол жеткізу үшін бонустық ынталандырудың қандай да бір түрін алады.
Дала сауда ортасында жұмыс істейтін өкілдер көбінесе қосымша клиенттерге арналған шығыстар есебін, ақылы жол жүру шығындарын және компания көлік құралдарын пайдалану сияқты қосымша өтемақы түрлерін алады.
Еңбек статистикасы бюросының мәліметі бойынша, сатылым өкілдерінің өндірісі үшін орташа жалақы 2010 жылы 56 620 АҚШ долларын құрады. Ең төменгі он пайызы жылына $ 26,970-дан төмен, ал ең жоғарғы он пайызы жылына $ 108,440-дан астам табыс тапты.
Job Outlook
Сату жөніндегі өкілдіктің жұмысқа орналасу мүмкіндіктері BLS сәйкес барлық мансап үшін орта есеппен (шамамен 16%) жылдам өседі деп күтілуде. Вакансия перспективалары колледждің дәрежесін, саладағы біліктілігін және маркетингтік дағдыларды игерген адамдар үшін ең жақсы болады. Үй жануарлары өнімдерін сататын өнеркәсіп орындарындағы бәсекелестік күшті болып қалады деп күтілуде, өйткені бұл маркет нарықта табысты сатушылар үшін жоғары әлеуетті әлеуетке ие.
Үй жануарлары өнімдерінің нарығы жылына $ 50 млрд. Долларға жетеді, сол себепті табысқа жету әлеуеті осы сатылымда жылдамдықты жоғарылату үшін жұмыс істей алатын адамдар үшін берік болуы керек.