Міндеттері
Өнімдерді сататын өкілдер, сонымен қатар өндірушілер өкілдері ретінде белгілі, жылқы азығы, қоспалар, садовка , трейлерлер, косметикалық құралдар және аксессуарлар сияқты маркетингтік өнімдерге жауап береді. Өнімдерді сату өкілдеріне сатылым менеджерлері жетекшілік етеді, олар бөлшек сауда орындарында өнімдерді орналастыру бойынша күш-жігерін бақылайды.
Сауда өкілдерінің позицияларының екі түрі бар: ішінара сату және сату (сыртқы) сату. Ішкі сатылымдарда потенциалды клиенттерге телефон арқылы, ең алдымен офис негізіндегі параметрлермен байланысу қажет. Өрістерді сатуға арналған орындар белгілі бір аумаққа баруды, бөлшек сауда орындарына жеке өнімдерді сатуға немесе белгілі бір өнім желілеріне байланысты оқытуды қамтамасыз етуге байланысты.
Далалық сатылым өкілдері сонымен қатар өнімнің ең жақсы қасиеттерін айқындау және оның әртүрлі қолданылуын көрсету үшін лекциялар мен демонстрациялар бере алады. Бұл демонстрациялар жиі аталық өнеркәсіптегі сауда көрмелерінде, конвенцияларда, сауда көрмелерінде, ат шоуларында, дүкендерде немесе дүкендерде ұсынылады . Олар сондай-ақ тұтынушыларға тестілеу үшін заттарды (мысалы, седла немесе басқа тығын) түсіруі мүмкін.
Компьютерлік дағдылар сатылым мамандары үшін өте маңызды, өйткені олар сатылым менеджерлері белгілеген квоталарға сәйкес келуі немесе сатылым көлемін мұқият бақылап отыруы керек.
Мансап параметрлері
Астық өнімдерін сату өкілдері өнімнің нақты түріне сатуға немесе сауда көрмелері мен салалық іс-шараларда бұйымдарды ұсынуға мамандануы мүмкін. Өнім мен бренд бойынша мамандандыру кең таралған. Сату өкілдері, мысалы, саддардың белгілі бір сызығын, мамыққа арналған ат беруді немесе ащы емдеуді ұсынуы мүмкін.
Егер олар сәтті болса, өнім сатылымының өкілдері сату жөніндегі менеджердің орнына көшу мүмкіндігіне ие болуы мүмкін және өкілдердің командасына бақылау жасауы мүмкін. Сату менеджерлері сондай-ақ сату тобын оқыту және қолдау көрсетеді.
Көтергіш өнімдерді сату өкілдері жануарларды сатуға немесе ветеринариялық фармацевтикалық сатылым алаңдарына көшуді таңдауы мүмкін, себебі қажетті дағдылар оңай таратылады.
Білім беру және оқыту
Жануарлар ғылымы , бизнес немесе маркетинг салаларында бакалавр дәрежесі (ең аз дегенде) жылқы өнімдерінің сатылым өкілдерінің көпшілігіне ие. Магистратура немесе тәжірибе жинағандар жақсы мүмкіндіктерге ие. Тағам өнімдерінің сатылым өкілі аталық индустрияны, ашық сөйлеу дағдыларын және сендіруге құлшынысты білу керек. Көптеген жаңа жұмысшылар клиенттермен өзара әрекеттесуден бұрын жұмыс берушілермен бірге оқу курсын аяқтауы тиіс.
Сатылымда жұмыс істейтін адамдар үшін бірқатар сертификаттау нұсқалары бар. Бір жоғары дәрежелі сертификаттау бағдарламасы Өндірушілер Өкілдерінің Білім беру Ғылыми Қоры (MRERF) арқылы ұсынылады. MRERF Сертификатталған кəсіби өндірушінің өкілі (CPMR) немесе Сертификатталған сату жөніндегі маман (CSP) ретінде сертификаттауды ұсынады.
Америкалық питомниктерді өндірушілер қауымдастығы (APPMA) жануарларды сататын сауда өкілдерінің ең көрнекті мүшелері болып табылады, ал кейбір атақты өкілдер де қатысады. Сауда қауымдастығы нарық зерттеулерін жүргізеді, білім беру іс-шараларын өткізеді және жыл сайын Global Pet Expo-ға ие.
Тағы бір танымал мүше тобы өндірушілер агенттері үшін (соның ішінде жылқы өнеркәсібіндегілерді қоса алғанда) үздіксіз білім беру сабақтарын, сатылым саласын зерттеуді ұсынатын, өндірушілер агенттерінің ұлттық қауымдастығы болып табылады. Тауарлық өнімдерді сату бойынша мамандарға ерекше назар аударылмағанымен, бұл топ пайдалы сатуды ұсынады.
Жалақы
Астық өнімдерін сату өкілдерінің өтемақысы әдетте комиссия мен жалақыға негізделген. Өнімнің көптеген өкілдері белгілі бір сату кезеңдеріне жеткенде бонустар алуға да құқылы.
Экзотикалық өнімдерді сату өкілдері жылына 50 000 доллардан асады. Indeed.com үй жануарларын сататын сауда өкілдерінің жалақысы орташа есеппен жылына $ 79,000.
Еңбек статистикасы Бюросы (BLS) жалақыларын төлқұжатқа түсіру кезінде ата-аналық немесе үй жануарларына арналған өнім өкілдерін ажыратпайды, бірақ олар барлық сауда өкілдерінің жалпы санатына кіреді. BLS деректері бойынша, сатылым өкілдерінің ең төменгі он пайызы жылына $ 37,430-дан кем, ал ең жоғарғы он пайызы жылына 149 010 доллардан көп табыс тапты. Сауда өкілдерінің орташа жалақысы 2014 жылы 75140 долларды құрады.
Өрістерді сату жөніндегі өкілдер көбінесе компания көлік құралдарын пайдалануды, ақылы жол жүру шығыстарын және клиенттерді және өзге де кездейсоқтықтарды есепке алу үшін шығыс есебін қамтуы мүмкін қосымша өтемақы мен жеңілдіктер алады.
Job Outlook
BLS мәліметіне сәйкес, сауда өкілдерінің жұмысқа орналасу мүмкіндіктері барлық мансап үшін орта есеппен шамамен 7 пайызға жылдам өсетін болады, сондықтан 2014-тен 2024 жылға дейінгі аралықта бәсекелестікті осы позициялар үшін айтарлықтай тұрақты күйінде қалдыру керек. соңғы бірнеше жылда өсіп келе жатқанын көрсетті, осылайша, осы сұранысты қанағаттандыру үшін атласты сату позициялары кеңейтілетін болады.