Сырттан сауда-саттық өте қарапайым көрінеді. Топ атауы, ұқсастықтары, логотипі және т.б. бар элементтер жанкүйерлерге арналған. Оңай, дұрыс? Ал, көп емес. Мерч өте тез күрделене алады, ал сіздің желдеткіш базасы неғұрлым көп болса, соғұрлым күрделі заттар болуы мүмкін.
Үндістандар тобы жаңадан басталып, жиі-жиі АЖ-ны қарапайым деп санайды. Кез-келген адам сауда-саттық алаңында мерекелік үстел ұйымдастырады - көбінесе топ мүшелері өздері немесе менеджері болып табылады және тауарларға шабуылдаған жанкүйерлерден ақша жинайды. Әдетте әдетте барлық ақшаны ұстап алады немесе кейбір жерлерде орынды кесіп тастайды, және ол жазады.
Сіз гастрольге кірісе бастасаңыз, айналаңызда біраз ақшаңыз болса, барлық сатылымға арналған сауда-саттықты сатуға және есепке алуға арналған арнайы саудагерді жалдауға болады. Дегенмен, жолақ немесе затбелгі кез-келген мергенге арнап әзірленген және төленген болатын және кез-келген орынның төлемі мен шығындарын азайтқан (яғни, көйлек өндірушінің алдында болу керек).
Бұл жақсы және жақсы - сіздің жетуіңізді жалғастыра бермейінше, сіздің шоутарыңыз өсіп келе жатады және туристік фирма айнала бастайды. Үлкен лигаларға шабуылдаған кезде, сауда-саттық жасайтын компания сізді өзіңіздің табақшаңыздан алуды жоспарлайды.
Туристік компаниялардың мәмілелері рекордтық мәмілелерден ерекшеленеді.
Қысқаша айтқанда, компания сіздің атыңыз бен ұқсастықтарыңызды өздері өндірген бұйымдарға пайдалану құқығын береді. Олар сізбен және дизайнермен жолда сатуға арналған заттармен бірге жұмыс істейді. Содан кейін олар сол заттарды шығарады, заттардың сатылуын басқарады және сізден түсімдердің пайызын төлейді.
Көптеген суретшілер олардың сатылымын сату пайызын алады - 30% -ға жуық немесе өте аз, әйтпесе АҚШ-та, бірақ сіздің жұлдызыңыздың қуатына байланысты тариф өзгереді. Бұл пайыз, әдетте, сіздің саудаңызды жалпы сатудан алынады - бұл салық және кредиттік карталар бойынша төлемдерді азайту. Дегенмен, сауда-саттықты өткізуді өзіңе әсер етуі мүмкін басқа фактор бар - залдың бағасы.
Холлдарды жалға алу - сіздің саудаңызды сатуға арналған орын бойынша комиссия. Бұл төлемдер, әдетте, сіздің сауда-саттыққа қатысушылардың пайыздық мөлшерін қысқартады және сауда кәсіпорнының залына төленеді. Дегенмен, мерчингтік компания залдың ақысын төлесе де, орын сіздікі мен сіздің агентіңізге тиесілі. Сіздің агенттің сіздің шоу-бағдарламаларыңыз туралы кітаптарын жазған кезде, олар залдың ақысы туралы келіссөз жүргізеді.
Өйткені, сіз келіссөздер жүргізу үшін жауапты болсаңыз, компания төлейді, ал соңғы жылдарда суретшіге сатылымға шығып кеткендіктен, мерчингтік компаниялар өз келісімшарттарына галлералық ақы төлеуге бастады. Қақпақ үстіндегі нәрсе суретшінің қолына түседі. Мәселен, егер сіз турдың мерчандайзинг келісімшартының қақпағы 30% болса және сіздің агентіңіз галенттік төлем ретінде 40% қарағанда жақсы бағаға ие болмаса, қақпақ пен нақты ақы арасындағы айырмашылық (бұл жағдайда 10%), Сіздің саудаңызды сатудан шығып кетесіз.
Бірақ, күте тұрыңыз - үйдің шатырын сататын жерлерді қайдан сатып алуға болады? Көптеген жағдайларда сіздің сауда кәсіпорны өзіңіздің саудаңызды физикалық түрде сатпайды. Керісінше, олар жай ғана орынды сауда алаңына жеткізеді, ал алаңның қызметкерлері сауда орнына кіреді және барлық сатылымдарды жасайды. Залдың құны - осы қызметтің ақысы. Холлға ақы төлеу көптеген жағдайларда браглерге арналған шоуды патрульдеудің құнын қамтиды, бірақ әдетте, бұл өте аз мөлшерде пирожныйлар.
Туристік сауда-саттық мәмілелері әртүрлі болуы мүмкін екенін ескеріңіз. Кейбір жағдайларда, жалпы пайыздық үлесті алудың орнына, музыканттар тартылған барлық тараптар арасында ортақ үлестің үлкен пайызын алады. Мәміле туралы айтатын болсақ, мерчендайзингтік мәміле нені білдіреді? Біз талқылаған пайыздық мөлшерлемелерден басқа, мерчендайзингтік мәмілелер бірнеше бөлікке ие.
Мұндай келісімнің ең үлкен бөлігінің бірі - бұл аванс. Тур мерчандистері жазба жапсырмалары сияқты жиі төлейді. Жазба мәмілелерінен айырмашылығы, тауар айналымының жетістіктері жиі өтелетін / қайтарылатын, кейде қызығушылықпен өтеледі. Мерчка компаниялардың аванстары әдетте бірнеше турлар бойынша төленеді және бірнеше факторларға байланысты:
- Сіз турыңызды белгілі бір уақыт ішінде келісімшартта көрсетілгендей бастауыңыз керек. Әдетте, уақыт өте қысқа - үш айға дейін немесе қол қойылған сәттен бастап жалпыға ортақ.
- Сіз шоу-концерт көрермендеріне белгілі бір санын көрсетіп, белгілі бір санын көрсетуге келісесіз.
Бұл соңғы нүкте - «концерттің белгілі бір саны» кілті. Бұл нөмір өнімділік минимумы ретінде белгілі. Сауда кәсіпорны кем дегенде әрқайсысында осындай адамдардың саны үшін ойнауды күтеді. Неліктен? Осылайша, олар сіздің сатып алу үшін қызықты адамдар айналасында жеткілікті.
Бұл өнімділіктің ең төменгі мөлшері әрбір адам сіздің шоуыңызда өткізетін ақшаның көлеміне негізделеді, мысалы, шоу-бағдарлама шоу-бағдарламада әр адамға арнап жұмсалған $ 1-ге дейін кетеді. Егер сіз осы минимумдарға сәйкес келмейтін болсаңыз, туристік компания сіздердің мәмілелеріңізден бас тарта алады және сіздің авансыңызды қайтарып алады.
Егер сіз жолға уақытында шабуылдамасаңыз немесе ауру, жарақат және т.б. байланысты туристік міндеттеріңізді орындауға қабілетсіз болсаңыз, сіздің авансаңыз да алынып тасталуы мүмкін.
Музыкант ретінде, сіз туристік сауда мәмілелерінде келіссөздер жүргізуге болатын ең маңызды нәрселердің бірі - бұл термин. Мұнда туристік мердігерлік мәмілелердің сипаттамалары , мұнда терминдер мен өнімділік минимумдары туралы көбірек біліңіз .
Мұнда қамтылған ақпарат жалпы сипатта болады және заңгерлік кеңестің орнын басуға арналмаған. Сіздің жеке жағдайларыңыз бен ісіңіз әр түрлі болуы мүмкін.