Туристік тауарлар (концерт футболкалары мен жапсырмалары секілді) немесе «сауда» сияқты көптеген музыканттар үшін табыс көзі болып табылады. Индию фондыда болсаңыз, онда сізді таңданудың себебі - бұл күрделі туристік тауарлармен айналысуға болатын жағдайлар.
Досыңыздың клубтың артқы жағындағы дүкен үстеліне сатқанын білудің орнына, негізгі турлар топтың атын және ұқсастығын растайтын ірі музыкалық мерчандистік компанияларды, сондай-ақ сізді роялти төлеп, өнімді сатады және сатады. Мерке мәмілелері рекордтық мәмілелерге ұқсас болуы мүмкін, бірақ кейбір маңызды айырмашылықтар бар.
Туристік тауарлармен жасалатын мәмілелердегі негізгі сәттерді қараңыз.
01 Туристік тауарлар Роялти
Пайыздық келісімдер
Пайыздық мәміле жасаған кезде, музыкант өзінің тауарларының жалпы сату көлемін алдын-ала анықтайды. Жалпы сату, әдетте, сатылымдарды өндірушілердің төлеген кез келген салықтар мен несиелік карталардан басқа сатуды білдіреді. АҚШ-та музыканттар роялтиді 30% -дан 35% -ға дейін алады, алайда шетелдік роялти сияқты (АҚШ әдеттегіден әлдеқайда аз) айырмашылығы бар. Егер сіз өзіңіздің авторлық ақыларыңыздың пайызын алсаңыз, сіз кейде белгілі бір сатылым шектеріне жеткенде сіздің роялти мөлшерінің көбеюі туралы келісімшартқа қол жеткізе аласыз.
Пайданың сплиттері
Пайданың бөлінуі әдетте таза сатылымға негізделеді, сондықтан сатушы компания өзінің барлық шығындарын сатудан түсетін табыстан шегеріп, содан кейін музыкантпен алдын ала белгіленген бағытта жиі-жиі 85/15 (музыканттың пайдасына) қалдырады. бұл тарифтер әр түрлі болуы мүмкін. Пайданың бөлінуі шетел роялти мәмілелерінде, сондай-ақ стадион шоуларына және фестивальдерге қатысты. Сонымен қатар, концерттік вексельдер немесе бағдарламалар әрдайым бөлісуге болады, тіпті сіздің саудаңыздың қалған бөлігі пайыздық мәміле бойынша сатылады.
Сыртқы дизайнерлерді (мысалы, сәнге танымал атаумен арнайы әзірленген куртка сияқты) әкелуді талап ететін кез-келген сауда-саттықты таңдасаңыз, роялти мөлшерлемесі осы заттардың қалған бөлігіне қарағанда төмен болады. сауда-саттық. Неліктен? Өйткені, фирма сырттай дизайнерлердің құнын көтеруі керек, ал төменгі роялти ставкасы олардың шығындарын қайтару тәсілі болып табылады.
02 Туристік тауарлардың жетістіктері
Иә, рекордтық мәміле сияқты, сіз туристік сауда-саттық мәмілесінде аванс аласыз. Бірақ сіз қуанышты болмас бұрын, шарттардың рекордтық жетістіктерге қарағанда әлдеқайда нашар екенін білуіңіз керек. Неліктен? Өйткені, туристік провайдерлердің аванстық реквизиттері жалдау компаниясына қайтарылады, яғни сіз авансқа ақы төлеу үшін крюкке тұруыңыз мүмкін.
Сіздің мерченді аванстық ақшаңызды қайтарудың сәтсіз жағдайына әкелуі мүмкін бірқатар жағдайлар бар, бірақ олардың көпшілігі келісімшартта көрсетілген мерзімде гастрольге кірмей, немесе сіздің мәміле жасалатын мөлшердегі аудиторияларға ойнаудың қажеті жоқ қол қойылды (біз кейінірек минимумдарға жақындай түсеміз, бұл тығыз байланысты). Егер сіз келісімшартты қажет етпейтіндігіңізді шешсеңіз, сіздің авансыңызды қызығушылықпен төлеуге тура келеді.
Аванстар сіздің келіссөздеріңізге, турдың ұзақтығына, сондай-ақ алаңдардың көлемі мен сіздің фан-пабыңызға қарай өзгереді.
Туристік реквизиттердің басым бөлігі турдың барысында төленеді, егер сіздің келісімшартта көрсетілген шарттарды қанағаттандыра алмасаңыз, шығындарыңызды қанағаттандыруға және төлемді тоқтатуға көмектеседі. Сіз ортасында бір немесе екі төлеммен басында және соңында бірден аласыз.
Сіздің келісімшартыңыз сіздің аванстың сомасын және аванстың шарттарын нақты көрсетуі керек.
03 Шарттар
Сіздің мәміле мерзімі - мәміле ұзақтығы. Гастрольге қатысу үшін әдетте бір альбом циклы үшін немесе сіздің авансыңыз қанша ұзағырақ болса, өтелгенге дейін байланыстырылған. Техникалық тұрғыдан алғанда, бұл сіздің авансыңызды қайтаруыңыз керек, бірақ басқа альбомды шығармасаңыз, сіз туристік компаниямен мәңгі келісім жасасаңыз.
Жақсы заңгер келісімшарт бойынша шығу стратегияларын келіссөздер жүргізуге көмектесуі мүмкін, бірақ сіз финиш сызығының қай жерде екендігі туралы өте анық екеніңізді тексеріңіз немесе сіз өте ұзақ уақытқа созылатын сауда келісімдерімен тығыз байланыста боласыз.
04 Залының алымы
Бар тізбегінен шыққаннан кейін, сіз көптеген жерлерді сауда орнына сатуға мүмкіндік беретін пайданың пайыздық пайызын табасыз. Бұл залдарға арналған. Агенттер сіздердің турларыңызбен жазған кезде залға арналған залларды келіссөздер жүргізеді, бірақ мерчандистік компаниялар әдетте төлеуге дайын болған залда (жиі шамамен 30% немесе одан да көп) төлеуге арналған қақпақшаны жабады. Егер сіздің агентіңіз сіздің сауда компанияңыздың қақпағынан артық залдың ақысын төлесе, онда олар роялтилеріңізден айырмашылығы бар.
05 Ең аз минимумдар
Ең бастысы, өнімділік минимумы сізді туристік сауда мәмілелеріне сәйкес келу үшін әр шоуға қатысатын адамдардың саны.
Неліктен гастрольдік фирма сіздердің шоу-румдарыңызда қанша адам болуы керек екенін айтады? Себебі есік арқылы адамдардың саны сатуға қаншалықты мүмкін екенін анықтайды; көп адамдар, көп сатылым сатылымы.
Туристік қызмет туралы келісім-шарттар, әдетте, өнімділік минимумдарын «басына» сатуға қаншалықты күтуге болатындығын, немесе әр адамға есік арқылы өтетін орташа шығынның мөлшерін өлшейді.
Өндіруші компаниялар әр қатысушыны өнімділік минимумына қарай санайды. Мысалы, сіздің қонақ тізіміңізде ешкім жоқ. Олар сондай-ақ адамдарды түрлі орындарда әртүрлі санайды. Стадион шоулары қатал саналады. Көптеген адамдар стадионға барса да, олар аз жұмсайды, өйткені олар ештеңе сатып алуға мүдделі емес кездейсоқ жанкүйерлерді тартады. Кейбір сауда компаниялары стадионға ешқандай мәміле жасамауға тырысады , бірақ келіссөздер кезеңінде әдетте жақсы ымыраға жетуге болады.
Есіңізде болсын, өнімділіктің минимумынан төмен құлдырау сіздің авансыңызды өтеуге әкелуі мүмкін, сондықтан келісімшартқа қол қоймас бұрын сандар шынайы екенін тексеріңіз.
06 Жұмыстарды мақұлдау
Сіздің мәміле компанияны / дизайнерді сіздің шоу-реңктеріңізге шығаруға мүмкіндік береді ма, қалай және қалай қабылдайтынын анықтау керек. Кішкентай экскурсия тарихы бар жоғары және төмен түсетін суретшілер тіпті сауда-саттықтарда толық шығармашылық бақылауды ала алады.
07 Эксклюзивтілік
Бір мезгілде екі экскурсиялық өндірушілермен мәміле жасай алмайсыз. Ерекшеленуі қиын болғанда бөлшек саудамен айналысуға арналған бөлек мәміле болған кезде және / немесе сіздің жапсырмаңызда шоудағы тауарлардың қандай да бір түрін алға жылжыту жоспарлануда.
Сауда орындарында жасалған мәмілелер сіз үшін екі мильден асатын шоудан кейінгі 48 сағат ішінде кез келген сауда-саттықты сатуға тыйым салады. Бұл тармақ бөлшек сауда нүктелерін теңдеулерден шығып кетуіне көз жеткізуіңіз керек, себебі дүкенге сатылатын сауда дүкенінің орналасқан жеріне қатысты орналасқан жерін тексере алмайсыз.
Белгіде орнатылған жергілікті радиостанция концерт көйлеті сияқты жапсырма жарнамаларын жазып , келісім-шартқа рұқсат етіледі. Дегенмен, туристік фирма Сізге немесе сіздің жапсырмаңызға шоу дейін босатуға мүмкіндік беретін сауда мөлшерін шектей алады және шектейді.
08 Сатылымдарды сату
Егер сіз экскурсия кезінде туристік компания өндіретін барлық нәрсені сатпасаңыз не болады? Сауда кәсіпорны оны сатуға тырысады. Сіз сауда-саттықты қай жерде сата алатыныңызды және қанша мөлшерде шектеуге құқылысыз. Сіздің келісімшартыңыз сізге қалған тауарларды сатып алуға мүмкіндік беруі керек, сонымен бірге шағын мөлшерде (бірақ келісімде оны сатып алу керек деп айтылмаған).
Егер сіз мұны қаламасаңыз, сауда кәсіпорны әдетте өз тауарларыңызды (көбіне бөлшек сауда дүкеніне) сатуды өзіңізге қалдырады, турдың аяқталған соң алты айға дейін. Дегенмен, олар сіздің тауарларды кесімді баға бойынша сата алмайды. Олар мақсатты түрде турда сатуға болатындығын дәлелдей алмайды, себебі олар шоу аяқталғаннан кейін біршама уақыт қалады және шоу аяқталғаннан кейін жаңа тауарлар жасай алмайды. Бұдан басқа, сіздің сауда-саттықтарыңыздың сатылымы, сіздің мәміледегі басқа шарттар орындалды, сондықтан сіз жаңа сауда мәмілелерін жасауға еркін болғанша, айрықша негізде болуы керек.