01 5 Тікелей сатылымда табысты іске қосу үшін қадамдар
Тікелей сатылым, ата-аналарға арналған классикалық үйде жұмыс істеп жүргенде, үйде өмір сальдосын және икемді кестені сақтай отырып, қосымша ақшалай қаражат табуға мүмкіндік береді. Онда көптеген артықшылықтар бар: ол уақыттың ауқымы бойынша ауқымды. Бұл үлкен инвестицияларды қажет етпейді. Және бұл көңілді және әлеуметтік кәсіпорын болуы мүмкін, әсіресе, егер үй партиясы сауда нүктесі болса. Сіздің достарыңыз бен отбасыңыз сіздің клиенттеріңізге ғана емес, сіздің әріптестеріңізге де сіздің командаңызға жаңа сату бойынша кеңесшілерді қабылдау кезінде айналады.
Егер сіз бұл бизнес сіз үшін табысқа қолайлы болуы мүмкін деп ойласаңыз, тікелей саудаға кіріспес бұрын не ойлайтыныңызды, мақсаттарыңыз бен өніміңізді қалай анықтауға және сайып келгенде бизнесіңіздің табысты сату жоспарын қалай жасауыңызға болатынын көріңіз.
Келе:
Тікелей сату қалай жұмыс істейтінін түсіну
Бизнесіңізден не қажет екенін шешіңіз
Өнімді таңдау
Шығындар мен өтемақы туралы білу
- Бизнес-жоспар жасау
02 Тікелей сатылым қалай жұмыс істейді?
Көп деңгейлі маркетинг немесе желілік маркетинг ретінде белгілі тікелей сатылымда консультанттар (немесе дистрибьюторлар) өнімдер мен қызметтерді тұтынушыларға жеке сауда нүктелерін пайдаланбастан тікелей сатады. Әдетте сату бір-бір байланыс арқылы жүзеге асырылады - үйдегі тараптар секілді, бірақ сатылымдарды телефон арқылы, клиенттің үйінде немесе офисінде, әлеуметтік желілерде немесе интернетте жүзеге асыруға болады.
Тікелей сататын компаниялар әдетте көп деңгейлі маркетинг (MLM) ұйымдары ретінде құрылымдалған. Бұл сатылым өкілдерінің өтемақысы өнімдерді сатуға да, басқа сату өкілдеріне де негізделгенін білдіреді. Жаңа серіктестерді қаптамаға әкелетін кеңесшілер жаңа өкілдердің болашақ сатылымы мен олардың сатылымы негізінде комиссияларды алады. Пирамида схемалары шынымен де жұмыс істейді, тек пирамида схемасы мен MLM арасындағы айырмашылық пирамида схемасы табыс үшін өнім сатуды емес, тек жалдау бойынша болады. Осы себептен сатудан жалдауды баса көрсететін тікелей сатылым операцияларын болдырмаңыз.
MLM-де, сіздің жалдаушыларыңыз бен оларды шақырушыларыңыз сіздің «күзетіңіз» және сізді (және одан бұрынғы) әкелген адам - бұл «көтеріліс». Әдетте, жоғары деңгейдегі және төмендеудің қаншалықты ауқымды болуы мүмкін. Тікелей сату шарттарымен танысыңыз.
Тікелей сату бойынша кеңесшілердің көпшілігі толық емес жұмыс істейді, тек олардың отбасыларының табысын толықтырады. Тікелей сатылым қауымдастығының мәліметі бойынша, тікелей сату бойынша консультанттар 2011 жылы орташа есеппен 2 400 АҚШ доллары көлемінде орташа табыс алды (өткен жылы DSA бұл ақпаратты жариялады). DSA 2014 жылы тікелей сату бойынша кеңесшілердің 94 пайызы аптасына 29 сағат немесе одан аз жұмыс істегенін хабарлады.
Әдетте жаңа тікелей сатушылар іске қосу жинағын, ең алдымен, оларды өнімге енгізген адамнан сатып алады. Жинақтардың бағасы айтарлықтай өзгереді, сатылатын өнім бағасына негізделген. Әдетте жиынтықтар шамамен 100 доллардан басталады және одан шығып кетеді. Тарифтер мен көтерме комиссиялар сатылымнан алынып тасталуы мүмкін, ал өнімде көлемге негізделген көтерме баға құрылымы айнымалы болуы мүмкін. Сондай-ақ, әрбір компанияның компанияға сатылмайтын түгендеуді сатуға қатысты өздерінің жиынтығы бар.
Тікелей сатылымдардың қалай жұмыс істейтінін жақсы түсіну үшін келісімшарттар мен құжаттамаларды мұқият оқып, бастамас бұрын көптеген сұрақтарды сұраңыз.
Келесі: Тікелей сатылатын бизнесіңізден не қажет екенін шешу
03 Тікелей сатылатын бизнесіңізден не қажет екенін анықтаңыз
Үйіңізге ойын-сауық жүргізу идеясын ұнатасыз ба, сол уақытта ақшаны өтеу үшін біраз ақша жұмсайсыз ба?
Уақыт пен ақшаның үлкен жауапкершілігінсіз қосымша ақша табуды қалайсыз ба?
Сіз толық уақытты бизнес салуға тырысып жатырсыз ба және сіздің отбасыңыздың кірістерінің басым бөлігін тікелей сатудан алуға үміттенесіз бе?
Сіз белгілі бір өнімді жақсы көресіз бе, және көбінесе оны жеңілдікпен сатып алғыңыз келе ме?
Бұл сұраққа дұрыс және дұрыс жауаптар жоқ. Бұл тікелей сатылымға кірісудің барлық заңды себептері. Сіздің себептеріңізді білу, сіз таңдаған өнімді, бизнес-жоспарыңызды және сіздің жалпы табысқа тікелей әсер етеді.
Тікелей сатылымға күш салғаныңыз үшін қандай масштабты анықтасаңыз, оның табыстылығының анықтайтын факторы сіздікі болады. Сізде сатушының тұлғасы бар ма? Үй бизнесінің иесі болу дағдыларыңыз бар ма, егер сіз үйден жұмыс істегіңіз келсе? Сіз отбасымен тепе-теңдікке қол жеткізе аласыз ба?
Сізде мансап үшін сатылымға дұрыс тұлға бар ма? Сіз сенімді және жағымды болуы керек. Сіз қарсылықтарды жеңу үшін жұмыс істеуіңіз қажет, алайда оны қабылдамаудан (және үйренуден) бұрынғысынша. Өзіңіздің мақсатыңызға жетуіңізге және өзіңіздің мақсатыңызға жетуге қабілетті болуыңыз керек.
Өзін-өзі бағалаудың бұл түрі жақсы бастама. Дегенмен, тікелей сатудағы алғашқы инвестициялар әдетте өте төмен, сондықтан бұл шын мәнінде кәсіпкердің қаншалықты екенін көрудің жақсы жолы болуы мүмкін.
Келесі: Өнімді таңдау
04 Сатуға болатын өнімді таңдаңыз
Біріншіден, өнім туралы кейбір сұрақтарды сұраңыз:
Сіз өнімді жоғары деп ойлайсыз ба? Сіз қатты сезінбейтін нәрсені сатуға әлдеқайда қиын. Сіз өз достарыңыз бен отбасыңызға сата бастаған шығарсыз, сондықтан өнімнің артында тұруға дайын екеніңізге көз жеткізіңіз. Денсаулыққа қатысты талаптарды жасайтын өнімдерге аса сақ болыңыз.
Өнім шығыс ма? Пайдаланылатын өнімнің қайталанбалы тұтынушыларға берік тауарлардың жоқтығына әлеуеті бар.
Өнімнің сапасы қандай? Өнім шығынды ма, жоқ па, сапасы мен беделі қайталанатын клиенттер базасын құруда маңызды факторлар болып табылады.
Өнімнің бағасы қандай? Зергерлік бұйымдар мен үйге арналған тауарлар сияқты шығыс емес материалдар жоғары бағаланады, сондықтан сату үшін үлкен табыс алу мүмкіндігін ұсынады.
Бұл өнімді кім сатып алады? Өнім кең сегментке жүгіну үшін мінсіз көрінуі мүмкін, алайда бұл база өзіңіздің достарыңыз бен таныстарыңыздың желісімен үйлесімді болса, клиент базасы азырақ болуы мүмкін. Мысалы, егер сіз мектепке дейінгі жастағы балалардың анасы болсаңыз, осы жасқа бағытталған ойыншықтар мен кітаптар сіздер білетін адамдарға, ең болмағанда, қазірге дейін жүгінеді.
Өнім сәнді нәрсе немесе қажеттілік ме? Люкс бөлшектері, ең алдымен, баға деңгейінің жоғарылауына және мереке күндері жақсы жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Дегенмен, қатаң экономикалық уақыттарда сатылым тез арада кебеді.
Өніміңіз туралы түпкілікті шешім қабылдамас бұрын, компанияның шығындарын және өтемақысын түсінгеніңізге көз жеткізіңіз.
Келесі: шығындар мен өтемақы
05 Шығындарды және өтемақыны түсіну
Өтемақы туралы түсінік өнім таңдау және бизнес-жоспар жасаудың кілті болып табылады. Кейбір өтемақы жоспары сатуды және басқаларды жалдауды көрсетеді.
Unilevel Plan - Бұл жоспарды сіз өзіңіздің ойыңызша қаншалықты көп адам ретінде қабылдайсыз және сіз сатқаныңызша олар өзіңіздің деңсаулығыңызда қалады. Бұл жиі партиялық жоспар ретінде белгілі. Бұл жоспарда сіздер үшін де, өзіңіздің төмен бағамен сатылымдарыңыз да ақша табысқа жетеді.
Баспалдақ немесе Breakaway жоспары - Бұл ең кең тараған жоспары, сіз жаңа жұмыс істейтін дистрибьюторлар, сіз өзіңіздің алдын-ала анықталған көлемге немесе өзіңіздің төменгі дистрибьюторларыңыздың санына жеткен кезде, сіз төменгі деңгейден үзілуі мүмкін. Қабырғаға жағында сіз өзіңіздің төңірегіңізден де үзіле аласыз. Бұл жоспар қызметкерлерді жалдау бойынша сатуды баса атап көрсетеді.
Екілік және басқа өтемақы жоспары - Екі жақты жоспарда сіз төменгі сатыңыздың жоғарғы жағында екі дистрибьютормен шектелесіз және олардың сатылым деңгейінің төмендеуі - табыс көзі. Әдетте бұл жоспарлар апта сайын өтеледі. Дистрибьюторлар санына қатысты және басқа да деңгейлерге қатысты басқа да нұсқалары бар жоспарлар.
Стартер жиынтығының бағасы қандай? Ол өнімнің құнына және, ең бастысы, қол жетімді болуы керек.
Комиссия құрылымы дегеніміз не? Жоғары коммиссиялар әрдайым жақсы болатындай көрінеді, бірақ тым жоғары комиссия өте жақсы ұзақмерзімді мүмкіндік емес, өнім құндылығы жоғары екенін білдіреді.
Ай сайынғы қызмет көрсету ақысы не басқа шығындар қандай? Егер сіз жай ғана сатуға жоспарлап отырсаңыз, бұл мәселе сіздің пайдаңызды жеуге болатындықтан, бұл мәселе одан да маңызды болады.
Сатылмаған түгендеу құралдарын сатуға қандай шектеулер бар? Сондай-ақ, көлемді жеңілдіктерге байланысты, инвентаризация жасау үшін үлкен ынталандыру бар-жоғын қарастырыңыз. Бұл қызыл жалау.
06 Тікелей сауда бизнесіне арналған жоспар жасаңыз
Тікелей сатылым басқа да көптеген үй шаруашылықтарына қарағанда әлдеқайда күрделірек болса да, сізге әлі де жоспар қажет. Мақсатты белгілеу, қадамдарды сызу және жоспарды жасау сізді жолда ұстай алады. Бұл қарапайым бизнес-жоспарда кез-келген кәсіпкер жаңа кәсіпорын құру туралы негізгі қадамдарды анықтайды.
Сіз өзіңіздің күшті және әлсіз жақтарыңызды ойластырып, кәсіпорынның ауқымын анықтау үшін тікелей саудаға шығу себептерін қарап, осы процессті бастадыңыз. Сіз өтемақы құрылымын түсінесіз және өнімде не іздейтінін білесіз. Сіз қабылдайтын қадамдарды белгілеуге кірісуге дайынсыз.
Уақыттың нақты мөлшерін анықтағаннан кейін сіз сатуға және осы өнімді сататын басқа адамдармен сөйлесуге арнай аласыз, қысқа мерзімді және ұзақ мерзімді сату мақсаттарын белгілей аласыз. Сондай-ақ, жалдау бойынша мақсаттарды қойыңыз.
Сіз өзіңіздің өніміңізді таңдаған кезде, сіз сатуға болатын идеяңызды ойлап таптыңыз, бірақ қазір сол нарыққа көбірек қарап отырыңыз. Сіздің жеке желіде осы өнімнің көптеген басқа сатушылары бар ма? Жаңа нарық сегментін қайдан табуға болады? Мүмкін, ұзақ уақыт бойы әлеуметтік желілер арқылы веб-сайтты немесе нарықты құру қажет. Не істеу керек қадамдар қандай? Сізге қандай жаңа дағдылар қажет болуы мүмкін? Қысқа мерзімде сатуды қалай бастауға болады?
Осы сұрақтардың жауабын жазыңыз және уақыт шкаласын белгілеңіз. Мұның бәрін жасаған кезде, іске қосу жинағын сатып алып, сатуды бастаңыз!