Тікелей сатудағы барлық техникалық терминдердің қандай екенін біліңіз.
Егер сіз тікелей сауда бизнесін бастауды ойласаңыз, көзіңізді ашық етіңіз. Көптеген тікелей сату кәсіпорындарының заңды әрекеттері болғанымен, олар пирамида схемалары немесе үйдегі алаяқтық бойынша басқа жұмыстар үшін майдандар болуы мүмкін. Егер сіз компаниямен келісімшартқа қол қоюды жоспарласаңыз, ондағы пайда болуы мүмкін терминологияны түсінгеніңізге сенімді болыңыз.
01 Тікелей сату (немесе сатылым)
Тікелей сату немесе тікелей сатылым терминдері өзара алмастыруға болады. Олар сатылым өкілдері бөлшек сауда нүктесін пайдаланбай клиенттерге тікелей өнімдер мен қызметтерді сататын іскерлік операцияны сипаттайды. Тікелей сату көбінесе бір-бір байланыс арқылы жүзеге асырылады - мысалы, үй партиясы - бірақ сатуды телефон немесе басқа электрондық құралдар арқылы да жасауға болады. Тікелей сататын компаниялардың көпшілігі, сондай-ақ, көп сатылымдық маркетингтік ұйымдар болып табылады, олар өнім сатылымы үшін сатылым өкілдерінің орнын толтырады және басқа сату өкілдерін жалдау үшін.
Тікелей сатылым (тікелей сату деп те аталады) - бұл өнімдер мен қызметтер тікелей тіркелген сауда нүктелерін пайдаланбай тікелей тұтынушыларға сатылатын маркетинг нысаны. Тікелей сатылым адамдармен жеке байланыс арқылы жүзеге асырылады, көбінесе сауда өкілі, қауымдастырушы және / немесе кеңесші ретінде белгілі болуы мүмкін дистрибьютордың үйінде өткізіледі.
Тікелей сатылатын операциялардың көпшілігі, сондай-ақ сатылымдардың өкілдері сату сатылымы үшін де, басқа сатылым өкілдерін жалдау үшін ақшалай қаражат табатын өтемақы шаралары да бар көп деңгейлі маркетингтік ұйымдар болып табылады.
02 Көп деңгейлі маркетинг (MLM)
Көп деңгейлі маркетинг (MLM) - бұл өнімдер сатылымға негізделген сатушылар (немесе дистрибьюторлар) арқылы тұтынушыларға тікелей сатылатын бизнес құрылым, сондай-ақ көп деңгейлі маркетингтік компанияға тартылған дистрибьюторлардың сатылымы. Бұл жұмысшылар өздерінің төменгі шегі деп аталады. MLM сату жөніндегі өкілдері жалақы алмайды.
03 Дистрибьютор
Көп сатылы маркетингтік операцияларда сату агенттері дистрибьюторлар деп аталады. Ұйымға байланысты MLM дистрибьюторы агент, сауда өкілі немесе кеңесші деп аталуы мүмкін.
04 төменгі сызық
Downline - басқа дистрибьютор тікелей сатылымды ұйымдастыруға тартылған дистрибьюторлар. Сатып алу сатылымының өкілі оның төмен бағасының сатылымы мен жеке меншікке негізделген өтемақы алады. MLM-де, рекрутингтік сатылымның өкілі өзінің сатылымы, сондай-ақ өз сатылымы негізінде өтемақы алады.
05 Upline
Көп деңгейлі маркетингте (MLM), ұйымға таратушы ұйымды жалдаған, кейде демеуші ретінде белгілі, ал ұйымдағы адам жоғары деңгейде. MLM дистрибьюторының жоспары сатылымға, сондай-ақ олардың меншік түріне негізделген өтемақы алады.
06 Бір деңгейлі маркетинг
Бір деңгейлі маркетинг (немесе сатылым) тікелей сату компаниялары үшін өтемақы жоспарының бір түрі болып табылады. Дегенмен, көп сатылы маркетинг әлдеқайда кең таралған. SLM сатушыларының серіктестері тек жеке сату қызметіне төлейді. Олар басқа сатылым өкілдерін қабылдамайды және табыс табады. Табыс тек комиссия немесе бонус түрінде.
07 Пирамида схемасы
Заңсыз бизнес-құрылымдардың осы түрінде пирамида схемасына жаңа мүшелерді тарту қатысушыларға өтемақы төлеудің басты бағыты болып табылады. Әдетте жаңадан келген жұмысшылар кез-келген түрдегі бастапқы жарнаны төлейді, бұл олардың жоғары деңгейіне жететін табыс болып табылады. Бұл жалдаудың өтемақысы жолды төмендету болып табылады. Әдетте пирамида схемасы үшін алдынғы қатар бар, ол өтемақы жалдаудан басқа басқа нәрседен алынуы мүмкін екендігін көрсетеді. Алаяқтықтың белгілерін біліңіз.
08 Партия жоспары
Бұл тікелей сату дистрибьюторы немесе қонақтар өнімді сатып ала алатын немесе қабылдаушы тарапты қабылдауға мүмкіндік беретін бір партияны өткізетін үй партиялар арқылы өнімді сату. Бұл үй партияларында дистрибьютор сауда алаңын жасайды және қонақтар тауарды шолып алады немесе тапсырыстарды орындай алады.
09 Желілік маркетинг
Бұл тiкелей сатылымға үй-жайда емес, жеке адамға қатысты. Бұл сатылымдарды бетпе-бет жүзінде жасауға болады, бірақ телефон немесе электрондық құралдар арқылы да.