Әрбір бизнесіңіз сіздің негізгі құндылықтарыңызды көрсететін анық көрсетілген мақсаттармен жазбаша миссия туралы мәлімдеме болуы керек. Сіздің бизнес-жоспарыңызды, сондай-ақ бизнес мақсаттарыңыз бен міндеттеріңізді әзірлеу кезінде сіздің миссияңыз туралы өтінішті ескеру қажет. Сіздің миссияңыздың тұжырымдамасын жасау сіздің бизнесіңіздің бастапқы сатыларында маңызды, сондықтан сіз не істеп жатқаныңызды және оны қалай жасау керектігін жазбаша түрде есте сақтаңыз.
Миссияның мәлімдемесі уақыт өте келе дамып, өзгеруі мүмкін, бірақ қысқа және ұзақ мерзімді мақсаттарды дамыту кезінде оларды үнемі ескеру қажет. Егер сіздің мақсатыңыз бен мақсаттарыңыз айтарлықтай өзгерсе, сіздің мақсаттарыңыз сол өзгерістерді көрсету үшін түзетілуі керек.
Бақытты болу сіздің жалғыз мақсатыңыз болмауы керек
Егер сіздің жалғыз мақсатыңыз ақшаға негізделген болса және қаржылық пайда болса, сіз өзіңіздің маркетингіңізге жоғалтуыңыз мүмкін, яғни сіз өзіңіздің негізгі құндылықтарыңызбен сәйкес келмейтін немесе жоғары сатылым мақсаттарына жету үшін сәйкес келмейтін тәсілге назар аударасыз. Қарапайым ақша ешқашан кез-келген бизнестің ерекше мақсаты болмауы керек. Бренд пен корпоративтік көзқарастың пайда болуына алаңдамастан, кірісті ұлғайтуға назар аудару - кәсіпкерліктердің бастапқы табыстары өз бизнесіңіздің қалай сатылатындығымен келіспес үшін ақша қаражатын сомдауға мүмкіндік беретін инвесторларды тартқан кезде жасайтын қате болып табылады.
Сіздің бизнесіңіз өсіп келе жатқанда, сіздің мақсатыңыз бен қолдаушы мақсаттарыңызды ұмытпастан, бұрынғыдан да тез таралатын азғыруларға қарсы тұру және қиындықтарға қарсы тұру қиынға соғуы мүмкін (бұл көптеген бизнес иелеріне жалпы зиян тигізеді). күзге дейін келеді «деген шешімдер бизнес шешімдер қабылдау кезінде шындықты сақтайды - өз жетістіктеріңізге тым толы, сізді ұзақ мерзімді болашақта орнықтырмаған тым жылдам кеңейту жолына әкелуі мүмкін.
Нашар маркетинг және вокал инвесторлар Сіздің брендіңізге теріс әсер етуі мүмкін және сіздің брендіңіз сәтсіздікке ұшырағанда, жолға қайта оралуы қиын болуы мүмкін - әсіресе инвесторларыңыз сіздің бизнесіңізді қалай басқаратыныңызды айтса. Сіздің мақсаттарыңыз бен құндылықтарыңызда факторларға назар аудару өте маңызды, себебі сіз өзіңіздің бизнесіңізді қалай басқаратындығыңыз туралы инвесторлар көп айтпайды және сіздің клиенттеріңіз бен клиенттеріңіз бұл құндылықтарды сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңізбен синоним ретінде көре алатындай етіп белгілейді.
Үлкен қаржылық мақсаттарды жеңілдету үшін кіші бизнес мақсаттары белгіленуі керек
Сатуда миллион доллар жасау жақсы мақсат болып табылады, бірақ, өздігінен, бұл сатуды жеңілдетуге көмектесетін басқа мақсаттар қойылмайынша, мақсатыңыз жоқ. Егер сіздің ақшаңыз тек қана құмарлығыңыз болса, онда сіз, сіздің қызметкерлеріңіз және бизнесіңіз азап шегеді. Шын мәнінде, тәртіпке, өзін-өзі бақылауға және жетістікке жету туралы зерттеулер табысқа жету үшін үнемі энергияны жұмсау сіз үшін зиянды болуы мүмкін екенін көрсетеді.
Сіздің бизнесіңіздің банктік шотын өсіру кезінде сіз өзіңіздің тұрғындарыңызды, клиенттік базаңызды өсіруге, сондай-ақ өнімнің тұтынушылық сұранысты және оң брендингті қоса алғанда, компанияңыздың жалпы құндылығын арттыруға назар аударуыңыз керек. Табыс көптеген дәрежеде келеді және үлкен мақсаттарға жетуге әкелетін шағын мақсаттарға қол жеткізу және жетістікке жету өте пайдалы болуы мүмкін.
Іскерлік мақсаттарды ірі мақсаттарға жету жолында ойланыңыз
Әрбір ұзақ мерзімді немесе үлкен мақсат қойылған мақсаттарға қол жеткізуге көмектесетін аз мақсаттар немесе қадамдар болуы керек. Мысал ретінде, сіздің басты мақсатыңыз - миллион доллар жасау. Мұны қалай істейсің? Сату көлемін арттыру үшін қандай қадамдар қажет? Үлкен көлемді қалай басқарасыз? Жаңа өндірушілер қажет пе?
Сіз осы мақсатқа маркетинг қалай бересіз?
Осы сұрақтардың бәріне жауап беріп, миллиондаған доллар жасаудың негізгі мақсатын қолдайтын шағын мақсаттарды дамытуға болады. Келтірілген мысалдардың біреуін кішігірім мақсат ретінде қарастырайық.
Сату көлемін арттыру үшін қандай қадамдар қажет? Сізге қажет болуы мүмкін:
- Өндірісті арттыру үшін қосымша жабдықтарды сатып алыңыз
- Қойма қорын ұлғайту (сақтау құнының өсуі)
- Әлеуметтік медиа науқанын іске қосыңыз
- Радио жарнамасын жасау
- Сатуды жоғарылату үшін клиенттерге қызмет көрсету бойынша қызметкерлерді оқыту
Жоғарыда аталған барлық элементтер тізімге ұқсас, бірақ олар миллион долларлық мақсатқа жету үшін, сіз нақты кездесуге тура келуі мүмкін. Сұраныстың артуын қамтамасыз ету үшін өнімнің жеткіліксіз болуы немесе өнімді жылдам әрі тиімді жұмсау мүмкіндігі сіздің сатылымдарыңыз қазір істеп жатқан нәрсеге қарағанда экспоненталық түрде өсуі мүмкін емес.
Неғұрлым кіші мақсаттарды жоспарлау неге бизнес үшін маңызды?
«Oprah Effect» - жақсы ниеттердің соқыр мақсаттарға жауап беретін жақсы үлгісі. Опра Эффект - Опра Уинфри шоуына шығу немесе Опра Уинфридің мақұлдауын бизнеске айналдырған әсерді көргеннен кейін алғаш рет пайда болған өрнек. Опрада пайда болған кішкентай анасы мен поп-бизнес иелері кенеттен өздерінің веб-сайттарын жауып тастайтын тапсырыстар мен электронды хабарламалармен толтырылған, телефондары тоқтаған, сұраныстың бір түнде өсуі мүмкін емес еді.
Дұрыс мақсат қою арқылы өз бизнесіңді өсіру
Барлық коммерциялық компаниялар табысқа (пайдаға) қол жеткізу үшін бар және сіздің мақсаттарыңыз қаржылық табысқа жетуге талпындыру керек , бірақ сіздің бизнесіңізді құруға көмектесетін қосымша, ақшалай емес мақсаттарды әзірлеуге уақыт бөліңіз:
- Брендинг қайталанатын сатылымға алып келуі мүмкін клиенттердің адалдығын ынталандырады.
- Керемет клиенттерге қызмет көрсету басқаларға бизнесіңізге сенім артуға көмектесетін жақсы пікірлерге әкелуі мүмкін.
- Қызметкерлерді оқыту, қолдау және өсу мүмкіндіктерін ұсыну арқылы дамыту сіздің бизнесіңізді құруға көмектеседі.
Күшті бизнес - бұл жай ғана үлкен салмақ әкелетін адамдар емес, өйткені тұтынушылар күрделі болуы мүмкін, нарықтар өзгеруі мүмкін және бірде-бір рет жұмыс істеген бұл жерде екінші рет жұмыс істемеуі мүмкін. Тұрақты салынған кәсіпорындар өздерінің беделін - тек қаржылық қорларын ғана емес, билікке ие.
Компанияның инфрақұрылымына, брендіне, клиенттерге қызмет көрсетуге, қызметкерлерге және клиенттің адалдық бағдарламаларына және ұзақ мерзімді қаржылық мақсаттарыңызға инвестиция салатын мақсаттарды айқындай отырып, жыл өткен сайын өсімге және алға жылжуға оң әсер ететін мақсаттарды жасау әлдеқайда оңай болады .