Өзіңіздің брэндіңізді басқа бір-біріне қарағанда жан-жақты салыстыруды пайдаланыңыз
Сіз виджет жасайсыз дейік. Бұл керемет виджет; нарықтағы ең жақсы. Онда басқа виджет бар, ол сіздікідей жақсы емес, бірақ ол жақсы тану және нарық үлесі.
Сен не істейсің?
Бұл салыстырмалы жарнаманы пайдаланудың тамаша уақыты болуы мүмкін. Шындығында бәсекелестікті шаңнан тастайтын өнімді немесе қызметті шынымен жасасаңыз, сіз кейбір жанама салыстыру жарнамаларын жасауды елеулі түрде ескеруіңіз керек.
Салыстырмалы жарнама дегеніміз не?
Қалай болғанда да, бұл сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді негізгі бәсекелеске тікелей салыстыру процесі. Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas немесе республикалық демократтардың формасы болса да, бұл формула әдетте бірдей. Сіздің маркаңыз басқа біреуден күшті екенін көрсетіңіз және басқа брендтің әлсіз жақтарына ерекше назар аударыңыз. Мүмкін, бұл ең соңғы мысал «Мен Mac, мен компьютермін» акциясы болды. Apple бұл көшпенділікте жеңіске жетті.
Егер бәсекелестің жақында PR апаты болса, ол сіздің артықшылығыңыз үшін де жұмыс істей алады. Бұл британдық авиакомпанияның демеушісі болып табылатын London Eye ride-тің бірі. Дөңгелекті көтеру қиындық туғызды. Virgin Atlantic дөңгелектің үстінен көтерілген «BA Can not Get It Up !!», «Virgin Atlantic компаниясы салқын жігіт сияқты көрінеді, және бір нәрсе жасауға болады. Бұл ең танымал «бренд пен брендтің» брендтерінің бірі деп есептеледі.
Салыстырмалы жарнама жарнама болып табылады ма?
Иә, мүлдем заңды. БІРАҚ, ұстануға тиісті нұсқаулар бар. Әрбір елде кейбіреулер (Ұлыбритания) Америка Құрама Штаттарынан немесе Австралиядан гөрі қатаң болып қалған кейбір заңдар бойынша біраз өзгеше заңдар бар. Сіз бәсекелестік туралы жалған мәлімдеме жасай алмайсыз немесе шағымдарды қате адастыра алмайсыз.
Егер сіз айтатын болсаңыз.
Салыстырмалы жарнаманың жетістіктері деген не?
Суды ұстап қалуға болатын талаптар бар болса, көп бар. Бастау үшін, егер Сіз бәсекелес бренд болсаңыз (яғни, жетекші брендтен әлдеқайда аз), онда сіз шайқасқа шабуыл жасайтын науқанмен өзіңіздің киімдеріңізді сүйрете аласыз. Бұл қандай да болмасын жағдай. Егер олар мұны істесе, сіз оларды айналысып, еркін баспасөзге аласыз. Егер жоқ болса, адамдар сіз жеңіске жетті, өйткені басқа бренд тыныштықта.
Салыстырмалы жарнама - бұл сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді адамдар білетін адамдармен салыстыруға мүмкіндік беретін жақсы әдіс. Дайсон нарыққа алғаш кіргенде есіңізде болсын. Бұл жаңа, ол естімеген, және бала, ол қымбат болды. Бірақ Дайсон адамдар білетін, сенім артып, оларды судан сындырып кеткен фирмалық вакуумдерге қарсы шыққанда ... Дайсон чемпион атанды.
Салыстырмалы жарнама, тұтынушыға өнім немесе қызмет артықшылықтарын жылдам және оңай тізімдеудің тамаша тәсілі болып табылады. Сіздің брендіңіз әр санаттағы бәсекелестікті қалай жеңгенін көрсететін жан-жақты тізім. Сіздің шаңсорғышыңыз жарты мөлшерде ақ түспен екі рет тазалануы мүмкін (OxyClean бұл шағымды жасады және брендті үй атауын жасады).
Кемшіліктер бар ма?
Ия. Ешбір қателеспесеңіз, егер сіз басқа брендпен сақинаға кіретін болсаңыз, сіз соққыға ұшырасасыз.
Кез-келген салыстырмалы жарнаманың ең әйгілі бөліктерінің бірін алыңыз - Авис-Херц.
Жыл 1962 жыл болды. Авис сатуды арттыру үшін жаңа жарнама науқанын іздестірді және блок-Дойл Дэйн Бернбахта ең ақылды жаңа балаға барды. Билл Бернбах бұл мәселені дереу шешті. Ол Avis күштерін білгісі келді және «Біз қатаң сынап көрейік » деген белгіге соққы берді .
«Сіз тек қана 2-ші болғаныңызда», сіз сынап көресіз. Немесе Эльс, «үлкен шабуыл болды. Әйтпесе, Херцтегі авиш қарақұйрықтарды алды. Және, әрине, Герц кері шықты. Ұзын көшіруге арналған жарнамалар «Көптеген жылдар бойы Авис Херцтің №1 дегенін айтады. Енді сіз неге« Герцді қуат орнына қоюға тиіспіз »дейтін боламыз. Онжылдықтар бойы олар басқа біреудің компаниясына қатысты әлсіздіктерді айтады.
Айта кету керек, кейбір ірі маркалы брендтерде, егер сізде жаңылыстыратын нәрсе болса, сотқа кішігірім бренд сатып алуға ешқандай күмәнданбайды.
Бұл сіз болғыңыз келе ме?
Есіңізде болсын - тек қана жеңіске жетуіңіз мүмкін күрес
Сіздің шағымдарыңызға сенімдісіз бе? Оларды сақтауға бола ма? Сіз білесіз бе, 100 пайыздық дәлдікпен, басқа бренд немесе қызмет сіздікінен әлдеқайда төмен екенін білесіз бе? Егер сіз кез-келген сұраққа «иә» болса, онда бұл соғысқа итермелеу сияқты көрінеді.
Дегенмен, сіз шағымдарға қатысты күмәніңіз болса немесе сіз қарсыласып жатқан бренд $ 100-ден $ 1-ге дейін шығуы мүмкін болса, екі рет ойлаңыз. Дәуіт әрқайсысы Ғолиятты бұза алмайды.