Patti Stanger өзінің іскерлігін күшті брендинг арқылы қалай құрды
50 жастағы әйел ешқашан некеге тұрмаған әйел өз қызметтері үшін $ 25,000-дан $ 50,000-ға дейін төлейді. Неліктен ең бай және кейде атақты тіпті басқа да агенттіктерден өз қызметтерін таңдайды, тіпті ол ең ауыр негізгі синглы (еркектер), тіпті эго тастағаны үшін ұялатады?
Қарапайым: Миллионерлер Клубының негізін қалаушы және бас атқарушы Патти Стэнж , бизнесті біледі.
Сіз бір Патти Стэнгерден қарым-қатынасқа қатысты кеңес бересіз бе, оның іскерлік мағынасы мағыналы және біз оған көп нәрсені үйрене аламыз. Ол «мұны істей алмайтындар, үйрете алмайтындар» деген сөздерді эпитомизирлеуі мүмкін, бірақ ол 10 жылдан кейін үй кеңсесінен 45 қызметкерді жұмыс істейтін компанияға айналды және қазір миллионер клубының франшизаларын сатады (100 000 доллардан бастап) шетелде. Ол миллионерге үйленбегенімен; оның іскерлік дағдылары оны өзіне айналдырды.
Сәйкесінше, ол өзінің бизнесін бастаған кезде оның қағидаларын қабылдады. Ол:
- Ол туралы қызықты және білімді нәрсе таңдады;
- Қолданыстағы маркетингті ескі стандарттар бойынша жаңа бұрылыстар қосып, нақты жолмен ұсынады;
- Оның бизнесін қалыптастыру сатысында оның «құралдарымен» өмір сүрді;
- Ауыз қуысының ауызша сөзінің күшін елеусіз қалдырмайды; және
- Брендингтің құзыреттілігін түсінеді және бәсекелестіктен бөліседі.
Бұл Стэнггердің артықшылығы бар, және, ең алдымен, іскер әйелден басқа ештеңе болмас еді.
Ол өзінің құмарлықты мамандық ретінде таңдады
Stanger (ол бір кездері айналысқан, бірақ балаларды тәрбиелеу туралы келіспеушіліктерден бас тартқан) жалғыз болса да, ол үйлену бизнесін жақсы көреді және өз ісін құруға көп уақыт пен жүрекке дайын болуды қалайды.
Ол өз ісін жақсы көреді және оның «сүйіспеншілікке» деген ынта-жігері (кем дегенде, оны түсінгенде) жарқырайды.
Штейнгердің отбасымен келіссөз жүргізеді; оның әжесі мен анасы болды; ол бизнесті салуға арналған сала туралы мықты білім базасына ие болды. Стенгер бір кездері оның «Хакерлердің миллионері» телеарнасының эпизодында әңгімелесті, ол анасының істегенін істеді, тек анасы ғана төлеуге арналған тауықтарды қабылдады және қолма-қол ақша алады.
Ол өз өмірінде өмір сүрді
Patti Stanger әлі де жұмысқа тұрғанда, миллионер клубын бастады. Ол үйден жұмыс істеді және көп қарызды алмады. Ол басқа кәсіпкерлерді «күнделікті жұмысын тоқтатқанға дейін сау үнемдеуге» шақырады.
Ол Ауызша сөздердің қуатын түсінді
Өз ісін бастаған алғашқы үш жыл ішінде Стенгер жұмысын тоқтатып, екі аяғымен суға секіру үшін түнде және демалыс күндерінде миллионер клубын құрды.
Бастапқыда, оның жұмыс істейтін бизнесі үлкен жарнамалық бюджет үшін жеткілікті табыс таппады, сондықтан ол клиенттерді бақытты ұстау үшін көп жұмыс істеді және сөзді ауызша сілтемелерге сүйенді.
2000-шы жылдардың басында онлайн-танысу және үйлендіру қызметтері өз клиенттерін жақсы көретін, алайда «клиенттермен сүйіспеншілік қарым-қатынаста» болғандықтан, ол өз орнын табуға, жақсы қызмет көрсетуге және беделін ресми түрде қалыптастыруға - ресми жарнамалық бюджетсіз .
Patti Stanger - бренд
Патти анасы мен әжесін «арқандарын» көрсете отырып, әңгімелейді, бірақ ол медиа құралдарын, бейнежазбаларды және Интернетті пайдалануды қоса алғанда, оның саудасына заманауи құралдарды енгізу арқылы үйлену үшін отбасылық дағдыларды жаңа деңгейге көтерді. Стенгердің анасы қызына «бәрін білетін, бірақ күлкі сөздерді үйреткен» деп әзілдеген.
Егер мен «бренд» Патти Стэнгерді екі сөзбен айта алсам, айтқым келеді: күлкілі және таяз. Бұл теріс әсер етуі мүмкін, бірақ бұл комбинация Стигмер үшін жақсы жұмыс істеді, ол уағыздағанын тәжірибесімен алмайды және барлық еркектердің барлық басқа қасиеттерден асқан көзқарастары бойынша әйелдерді таңдайтынын тез мәлімдейді.
Камерада ол үнемі өз қызметкерлеріне, клиенттеріне, сұхбаттасушыларға келіп, тіпті өз анасына өз шоу-шоуларын кесіп тастайды, ал әкесіне ең жақсы «ауызша» сөйлесе актер Рэнди Куэйд (ол кезде 23 жаста болатын).
Ол клиенттерді қабылдау арқылы өз қызметтеріне жасанды сұраныс жасайды, содан кейін оларды «ережені» бұзған немесе оны ренжіткен кезде клубтан қуып шығады. Клиент болу үшін бай болу және оның ақысын төлеуге қабілетті емес (25,000-50000 АҚШ доллары); Старгер өзінің клиенттерін жылына онға шектейді.
Қабылданғаннан кейін тіпті «клубтық ережелерді» сақтамаған жағдайда, клиент болу тәуекелге ұшырайды (кейде ол жай ғана Стенгерді бұзбайды дегенді білдіреді). Бұл ойынға ұқсас тәуекел оған бәсекелестіктен бөліп, оны басқа бірегей тәсілмен брендке айналдырды.
Төртінші маусымнан бастап бірнеше бұрынғы қонақтар наразылық білдірмеген Стэнгердің (шоудың редакторларына өз клиенттерінің кез келген бұрмалануын дәлелдейтін) айыптағаны туралы наразылық білдірді. Шағымдарға қарамастан, Bravo Stanger компаниясымен келісімін тоқтатты, 2011 жылы ол тағы екі жылдық келісім. Маусымның бес жұлдызында ол өзінің клиенттеріне арналған «атақты кеңесшілерді» қосу арқылы шоуды қайта ойлап тапты (Tori Spelling және Дженни МакКарти Stanger клиенттеріне махаббат бойынша кеңес береді).
2010 жылы Патти Стэнгер «Twitter-дегі 10 үздік брендтік әйел» деп аталды. Stanger сонымен қатар Linked-In, Facebook, блогтар және желдеткіштің веб-сайтын пайдаланады, ол келесі байланыста болады.
Patti Stanger компаниясының іскерлік кеңестері
Өз бизнесіңізді өсіру үшін Стэнджер кәсіпкерлерге өз брендін кеңейтуді ұсынады, ол өзі жасаған нәрсені. Ол 2012 жылы онлайн-киім желісін іске қосты және өз веб-сайты арқылы пластикалық хирургтар, кеңес беру, макияж қызметтері, аспаздар мен көптеген басқа қызметтерді жоғары сапалы (және жоғары бағаланған) перифериялық қызметтерді ұсынады. қарсы жыныс. Миллионерлер клубын құрудан басқа, Стэндж кітабын жазды, таныстыру кеңесі бейнесін шығарды, жеке кездесулерді жасайды және әлеуметтік желілерді пайдаланады.
Стенгердің соңғы ақыл-кеңесі, ол өз ойын ерекшеліктері мен бәсекелестіктен бөлек, өзінің сүйкімділігінде сексуалды сүйкімділікке байланысты көп нәрсені жасайды.