Санат менеджеріне арналған бөлшек сауда жолы: тәжірибе, дағдылар, білім
Табысты бөлшек санат менеджері санат бойынша сатылатын және санат бойынша тауар айналымының жылдамдығын жоғарылату арқылы өнімдердің көлемін ұлғайту арқылы бөлшек сауда орнының табыстылығын арттырады. Санат мақсаттарына қол жеткізу шеңберінде Бөлшек санат менеджерлері тапсырыс берушіге, баға белгілеуіне және өнімдерді дүкенде ұйымдастыруына жиі көмектеседі немесе тапсырады.
Бөлшек санат менеджерлері Кейде өнімдердің бірнеше санаты үшін жауапты болады немесе кейде категориядағы бірнеше элементтерге маманданған. Бөлшек санат менеджері ретінде сіз тауарлардың, тұтынушылардың қажеттіліктерімен, сатып алу тәжірибесімен, сауда мақсаттарымен және бөлшек сауда ортаңыздың санатына қатысты білімдеріңіз болуы керек.
Санат менеджері орындарын толтыру үшін бөлшек сауда дүкендерінің түрлеріне мысалдар азық-түлік дүкендері, әмбебап дүкендер және үй жақсартылған дүкендер болады.
Бөлшек санат менеджерінің негізгі міндеттері:
Бөлшек санат менеджерінің жалпы жауапкершілігі өнімнің белгілі бір тобына сатуды оңтайландыру болып табылады.
Мұны істеу үшін Бөлшек санат менеджері өзара пайдалы болып табылатын жеткізушілермен өнімді қарым-қатынасты сақтауға, сондай-ақ интерактивті және қанағаттандыратын клиенттермен тығыз қарым-қатынас жасай алатындай маңызды. Бөлшек санат менеджерінің негізгі міндеттері әртүрлі және жан-жақты.
Бөлшек санат менеджері ең кең мағынада өнім тобын дүкендегі бөлшек саудада сатуға арналған барлық аспектілерге жауап береді. Бөлшек санат менеджерінің негізгі міндеттері сатушы менеджменті, баға белгілеу және маркетинг, жоспарлау және түгендеуді басқару болып табылады.
Бөлшек санаттар менеджерінің сатушының басқару міндеттері:
Сатушы қатынастарын басқару Бөлшек санат менеджерінің жетістігі үшін маңызды болып табылады. Өнімді дұрыс іріктеу, қолжетімділік және сатып алу тиімді қарым-қатынасқа және жабдықтаушылармен ынтымақтастыққа байланысты. Жиі бөлшек санат менеджерлері бағаны белгілеу, жеткізушілермен төлеу және төлем шарттары туралы келіссөздер жүргізу үшін жауап береді, олардың барлығы бөлшек сауда маржасына және жеке бөлшек сауда дүкеніне әсер етеді. Оң және өнімді сатушы қарым-қатынастары дүкен ішіндегі баға белгілеуге және өнім санатынан маркетингке тікелей әсер етеді. Сатушылармен жақсы қарым-қатынас дүкеннің ішіндегі және сыртындағы тез және тұрақты ағынмен қамтамасыз етеді.
Санат менеджерінің баға белгілеу және маркетинг міндеттері:
Тауарлардың бағалары бәсекеге қабілетті позициялаудың және өнімді табысты маркетингтің маңызды аспектілерінің бірі болып табылады.
Санат менеджерлері бәсекеге қабілетті баға белгілерін белгілеуге және сатылымды ұлғайту үшін баға белгілеуді түзетуге және түгендеу заттарын тазалауға жиі жауап береді. Бөлшек санат менеджерлері табысты өнімдер желісін кеңейту және сәтсіз непопулярлық тауарлар үшін сәтті шығу стратегияларын іске асыру үшін сатып алушылармен жиі тығыз жұмыс істейді. Өнімнің немесе өнімнің табысты маркетингі тұтынушылар сұранысымен теңдестірілген бағалар мен қолжетімділікті қамтитын дұрыс формуланы талап етеді. Маркетингтің табысты формуласы бойынша сарапшы болу үшін санаттағы менеджердің жұмысы - дұрыс бағамен дұрыс уақытта қажетті өнімдер.
Planning & Inventory Санат менеджерінің міндеттері:
Бөлшек санат менеджерлері инвентаризацияны басқару үшін және тиімді жоспарлау және болжау үшін жауап береді, бұл түгендеу ағынының кірістілігін арттырады.
Болжамдар мен болжанатын болжамдарды теңестіру, Бөлшек санат менеджерлері трендтер болжамдарын жасайды және сату жоспарларын іске асырады. Қаржылық талдау бөлшек санат менеджерінің жоспарлау міндеттерінің маңызды бөлігі болып табылады.
Алдыңғы тәжірибе табысты бөлшек санат менеджері болу керек:
Бөлшек санат менеджерлері менеджменттің алдыңғы тәжірибесін алу үшін әрдайым міндетті емес, бірақ Merchandising және өнім берушілері арасындағы қарым-қатынастарыңыздың күшті бөлшектері бөлшек санат менеджері лауазымына өтініш жасағанда қолайлы болады. Бөлшек санат менеджеріне жаңа өнімдерді сатып алу, қаржылық талдау және түгендеуді бақылаумен қосымша тәжірибе қажет. Бөлшек санат менеджеріне арналған тауарлардың санатындағы нақты өнімдерді сатумен және сатумен арнайы сараптама да құнды тәжірибе болып саналады.
Бөлшек санат менеджерлерінің біліктілігі:
Бөлшек санат менеджерінің біліктілігі қатты және жұмсақ басқару дағдыларын, аналитикалық және бөлшек басқару дағдыларын, сондай-ақ адамдармен қарым-қатынас дағдыларын қамтиды. Бөлшек бөлшек санаттар менеджерлері өз жұмысының санының тиімді бөлігін тиімді басқару үшін аналитикалық және практикалық болуы керек. Бөлшек санат менеджері табысты бөлшек теңдеудің адамдар бөлігін басқару үшін интуитивті және ыңғайлы болу керек. Бөлшек сауда процесінің бірнеше сатыларымен айналысатындықтан, Бөлшек санат менеджері ретінде көптеген тапсырмаларды орындауға және тиімді шешуші мәселе болуы керек. Келіссөздерде, болжамдарыңызда және коммуникацияларыңызда жақсы пікір мен даналық қажет. Жақсы түйсік Бөлшек санат менеджері ретінде сіздің рөліңізді жақсы талдау сияқты бағалы болады.
Бөлшек санат менеджері лауазымына қойылатын талаптар:
Ерекше ұйымдастыру және егжей-тегжейлі назар бөлшек санат менеджері үшін маңызды дағдыларды білдіреді. Сондай-ақ, жазбаша және ауызша тілдесу дағдыларыңыз болуы керек. Күшті математикалық және аналитикалық дағдылар маңызды дағдылар болып табылады. Бөлшек санат менеджерлері сондай-ақ адамдарға жақсы дағдыға ие болуы және жұмыспен қамтудың барлық деңгейлерінде алуан түрлі адамдардан тұратын әртүрлі адамдармен қарым-қатынас орнату оңай болады.
Бөлшек санаттағы менеджерге қойылатын талаптар: Кандидаттар:
Бөлім менеджері бөлшек сауда ұйымының қатарында көтерілген кейбір жағдайларда, көбінесе бизнестегі бакалавр дәрежесі емес, бөлшек сату, басқару, сату немесе маркетинг қажет. МВА немесе аспирантура жиі санатты менеджердің кандидатурасын жиі береді, әсіресе зерттеу саласы сауда немесе бөлшек басқаруда болса.
МІНДЕТТІ: Бөлшек оқыту: маңызды ма немесе жоқ па? >>
Қосымша талаптар:
Рождестволық мерекелік сауда маусымы сияқты маусымдық сатылымдардың қарқындылығы себебінен бөлшек санат менеджерлері белгілі бір уақыттарда тұрақты емес немесе ұзақ уақыт жұмыс істеуге дайын болуы керек.
Өтемақы:
Бөлшек санат менеджері үшін жалақы мөлшері жылына $ 47,00 және $ 114,000. Бөлшек сауда операцияларының көлемі мен географиялық орналасуы жалақының ауқымы кең.
Бөлшек санат менеджері компанияның басқарушы құрамының бөлігі болғандықтан, көбінесе осы ұстанымның жалақысы өнімділік бонустарымен, пайданы бөлісумен, кейде тіпті сату комиссиясымен толықтырылады. Пайда пакеттері, әдетте, медициналық сақтандыруды және дүкен тауарларына кең ассортиментін қамтиды.