Frank Facts және Book Marketing Expert бриджет Мармионнан кеңес
Сіздің кітабыңызды жариялау деген нені білдіреді? Опциялардың бұл күні - дәстүрлі, өзін-өзі жариялау, гибридті басылым - тым көп, сызық бұлыңғыр сезінеді.
Дегенмен дәстүрлі жариялауға қарсы өздігінен жариялаушы авторлар үшін нақты әлемдегі айырмашылықтар бар.
Бриджет Мармион, ең беделді басылымдарда маркетинг жөніндегі бұрынғы SVP және сіздің мамандарыңыздың толыққанды маркетингтік фирмасының негізін қалаушы, маңызды іскерлік себептермен айырмашылықты жасайды.
Мармион осы ашық пікірде Валерия Петерсонға авторлар туралы білуі керек сыни айырмашылықтарды түсіндіреді - ол барлық авторларға арналған маркетингтік кеңес береді.
Өзін-өзі жарияланған және дәстүрлі жарияланды
Бриджит, сіздер әлеуметтік медиа аптасында сөйлескендігіңізді естігенде, сіз кітап жасау мен «жариялау» арасында айырмашылық жасадыңыз. Өзіңізді қандай айырмашылық деп ойлайсыз?
Біздің цифрлы әлемімізде өз жұмысын бөлісуді қалайтын жазушылар үшін, соның ішінде электронды кітаптар және / немесе баспа кітаптары ретінде өз идеяларымен танысқысы келетіндер үшін қызықты нұсқалар бар. Әркім кітапты жасай алады немесе оларды жасай алады, алайда олардың барлығы жариялауға қабылданбайды. Зерттеудің нұсқалары өте әртүрлі және олардан өздері сұраған жазушылардан қандай жақсы нұсқа басталады: «Неге мен жариялау керек?» Өзін-өзі жариялау көптеген жазушылар үшін оңтайлы және өте қанағаттанарлық болуы мүмкін. Мен жай ғана жариялау процесіне жаңадан келетін нәрселер туралы білуді және сұрақ қоюды қалаймын.
Құралдармен біреу бүгін бүгінде жасалынған кітап болуы мүмкін және көптеген байланысты тапсырмаларды орындау немесе төлеуі мүмкін болса, мұнда «жариялау» дегеннің мағынасы өте қысқаша:
Жариялаушы жазушыға инвестиция салады. Кітап жасау үшін компания төлегеннен кейін сіз «баспа қызметін ұсынатын компаниямен жұмыс жасайсыз». Сіз «жарияланбадыңыз». Жариялаушы жазушыға тек авторлық кітабында болашақ табысқа қол жеткізуге мүмкіндік беру арқылы ғана емес (ешқандай кепілдік берместен кітапты ештеңе табуға болмайды) ғана емес, сондай-ақ қызметкерлерге келесі уақытқа инвестициялайды:
- Кітапты өңдеу
- Кітапты құрастыру (интерьер және куртка, иә, электронды кітаптар да қажет)
- Кітапты көшіру / түзету
- Тақырыпты барлық тиісті арналардың шоттарына дайындаңыз немесе сатасыз
- Кітапты жариялау
- Кітапты сатыңыз
Сондай-ақ, кез-келген баспагер әртүрлі құралдарды, соның ішінде авторды баптауды - аудиторияға кітап келіп, оқырмандар қауымдастығын дамытады және қызығушылық тудырады.
Және бұның бәрі [жариялаушы кітаптың пішімі, р-кітабы немесе электронды кітабы қандай болса да, жанрыңызда үлкен тәжірибесі бар]. Баспа кітаптары мен электронды кітаптар арасында өндіріс пен тарату ғана өзгереді.
Ең бастысы, дәстүрлі баспагер автордың тізіміне қосылып, өзінің сенімділігіне және жақсы еркіне инвестиция салады.
Көптеген авторлар өздерінің баспагерлерінен жарнамалық және маркетингтік қолдауды жеткіліксіз сезінгенімен, шын мәнінде, жай ғана [дәстүрлі] үйдің жариялануын авторлар дүкендер, кейбір оқырмандар және бұқаралық ақпарат құралдары олар өздігінен жарияланады. Авторлар осы баспа үйі мен оның публицистері мен сату командалары жасаған жақсы ерік-жігер мен беделді «мұраға» алады.
Өзін-өзі жариялауға арналған кітаптар үшін жариялау мәселелері
Осылайша, өздігінен жарияланған авторлар көбінесе сату, жарнама және маркетингтік мәселелерге кезігуде?
Әрине, ерекшелік бар, бірақ иә, жазушылар бұқаралық ақпарат құралдарында жариялаудың қосымша қиындықтарынан хабардар болуы тиіс - бұл өз кезегінде, өзіңіз жарияланған болса.
Дәстүрлі баспагерлер шығарған авторлар мен кітаптар өздігінен шыққан кітаптарды қарастырмаған кейбір бұқаралық ақпарат құралдарымен және марапаттармен қамтылады. Ол біртіндеп өзгереді, бірақ бұл өздігінен жарияланған көптеген авторларға арналған.
Дәстүрлі үймен жариялану бұқаралық ақпарат құралдарының ірі БАҚ-тарының, үлкен сатылымдардың, керемет қанағаттанарлық тәжірибенің кепілі болып табылады, бірақ бұл ұстанымдарды айқындау маңызды.
Дәстүрлі түрде жарияланған көптеген авторлар тіпті өздерінің отбасылық командаларының күш-жігерлерін толықтыру үшін жарнама / маркетинг ардагерлерін жалдағаны да дұрыс.
Өзін-өзі жарияланған кітабының авторлары үшін кеңес
Егер автор дәстүрлі баспагерді табысты орындамаса не істеу керек?
Кез-келген адам қол жетімді технологияларды қолдана отырып, өздерінің идеяларын / суреттерін баспа және / немесе электронды кітаптарға айналдыруға көмектесу үшін төлем жасау арқылы бүгінгі күні кітап жасай алады. Жақында жазушы маған: «Тек он жыл бұрын менің қолжазбамды суырмаға қалдырудан басқа таңдауым жоқ еді» деді.
Өзіңіздің жарияланатын авторларыңыздың бақылауды және кірістің жоғары пайызын алатындығын есте ұстаңыз, олар ақшаның 100% -ын және кітапты шығару жұмысын алады. Жұмыстың құны мен көлемі айтарлықтай болуы мүмкін. Жариялаушы жасаған барлық тапсырмаларды көре ме? Сіз сол тапсырмаларды орындау үшін оларды басқаруға немесе басқаларға төлеуге тура келетін боласыз. Мәселен ...
- Сіздің бюджетіңіз, уақытыңыз, ақшаыңыз қандай?
- Жобаға қандай кәсіпкерлік, техникалық, әлеуметтік медиа, байланыстар кіреді? Әлеуметтік медиа арқылы сөйлесу арқылы әлеуетті оқырмандардың үлкен қауымын әлдеқашан дамыттыңыз ба?
Міндеттемелердің қажетті көлемін ескере отырып, өзіңізді жариялауды қарастыратын адамға қандай кеңес бересіз?
Алдымен, өзіңізге сұрақ қойыңыз: Неге сіз кітап жасағыңыз келеді ? Бұл сіздің мақсатты аудиторияңызды, дұрыс атауды / пішім / бағаны, сол аудиторияға қалай жете аласыз және т.б. анықтауға көмектеседі. Мұны түсінгенге дейін көптеген қызметтердің қайсысы сіз үшін дұрыс екенін білмейсіз .
Содан кейін бюджетті, уақытыңыз бен ақшаңызды анықтаңыз. Өзін-өзі жариялауға арналған P & L қалай істеу керектігін үйреніңіз. Бұл бизнес кәсіпорын және солай қарау керек.
Сұрақтар қоюды үйреніңіз; өзіңіздікі бар келісімшарттарда тәжірибе алған адвокат сіздің келісіміңізді қарайды.
Кез-келген ескертулер - іздеуге арналған мақалалар?
« COPYRIGHT » - Авторлық құқық әрқашан автордың атында болуы керек, тіпті егер басқа компания тіркеуді жүзеге асырса да. Бұл кілт.
«ЖАРИЯЛАНЫМДАР ҚҰҚЫҒЫ» - Авторлық құқыққа қатысты тармақ айтылғанымен, автор: Құқық қорғаушы, кез-келген тілге немесе мақалаға назар аударыңыз: «Баспагер бұл жұмысты кез-келген формада / форматта жариялауға эксклюзивті құқығы бар ...»
Бұл тармақ, мысалы, сіздің дәстүрлі баспагеріңіздің кітабыңызды оқып, оны жариялауға құқықты сатып алғысы келсе, принтер / өзін-өзі жариялаушы компанияға барлық бақылауды және ықтимал барлық кірісті береді.
Егер басылым сарапшысы жыл сайын жарияланған 1 000 000 кітаптың 30-нан біреуі болса, осы екінші тармақтың маңыздылығы туралы көп түсіндіреді ... және неге бұл тармақ субпозицияларсыз қабылданбайды, олар сондай-ақ суб-құқықтарды автор мен баспагер арасында бөлінеді - бұл құқық бойынша осы құқықтарды ақшаға айналдыруға құқық беретін бөлімше болуы керек.
«САТЫП АЛУ» - Кітапты кез-келген есептік жазбаға қоюдан гөрі, «сатылым» сіздің кітапшаңызды он-лайн бөлшек сауда дүкендері мен (қандай? Кітабыңыз кітапханаларда қажет пе? Егер ол [кітапхананың көтерме саудагері] Бейкер және Тейлор арқылы қол жетімді болмаса, бұл әлдеқайда қиын.
«КІРУ ФОРМАТЫ» - Басып шығарылған көшірмелердің немесе тек қана электрондық кітаптың дұрыс нұсқасын алғыңыз келе ме?
«MARKETING» немесе «PUBLICITY» - Есіңізде болсын, кейбір маркетингтік және жариялау қызметтері баспа қызметтерінің компаниялары ұсынатын, сіздің кітапшаңыздың нақты учаскелері емес, жай ғана тізімдер.
Сіздің кітабыңыз дүкендерде қол жетімді болса, сізді ойлайсыз ба? Содан кейін роялтиге әсер етуі мүмкін тиімді жеңілдіктер мәселесі, өйткені өзін-өзі басқару компаниясы өз маржаларын қорғайды.
Авторлардың арасында сіз ең үлкен қателесуді не тапты - баспа әлеміне кірген кезде үлкен көздің ашуы қандай?
Ең үлкен көзқарас: Кітап дайын болғандықтан, оны оқып, оны сатып алуды күткен ешкім жоқ дегенді білдірмейді.
Жазушылар, кішігірім немесе ірі үйлерде жарияланған, немесе өздігінен жарияланған, бізге шығу күніне жақын. Менің ойымша, біз TYPE, CLICK, HIT 'SEND' әлемінде өмір сүргендіктен, адамдар маркетинг бұрын қолданғаннан жылдамырақ деп ойлайды. Өйткені бұқаралық ақпарат құралдары бұқаралық дифференциалды болғандықтан, шуды кесіп тастауға қарағанда ұзақ уақыт қажет.
Авторға қандай да бір стратегиялық маркетингтік кеңес берудің маңызды бөлігі қандай?
Ең табысты іске қосу автор кітапты жазғанда басталып, содан кейін қарым-қатынастарды бастауға болады:
- Буксирлермен үнемі құнды тұтынушы бола бастайды
- Кітапханашылармен қамқоршы бола отырып, салалық іс-шараларға қатысу арқылы қызметкерлермен танысыңыз, олардың кейбіреулері оқу топтары бар. Кітапханашылар кітабын ұсынуы мүмкін.
- Өз жұмысының жаңалықтарын бөлісіп, басқа жазушылармен жақсы көрсеткіштер туралы
- Оқырмандар әлеуметтік медиада және платформаларда (Goodreads сияқты) қатысады. Егер сіз құпияларды, романстарды, ғылыми-танымдықты жазсаңыз, сол қауымдарды интернетте тауып, өзіңіздің кітабыңыз туралы сөйлесіп, сөйлесуге қызықты ойларды қосып, басқа авторлардың жаңалықтарымен бөлісіңіз.
- Сауда ұйымдарыңызда және арнайы топтардағы оқиғалармен сөйлесіп, көзге көрінетінді сенімді дерек ретінде қалыптастырып, сіз жазған және электрондық пошта мекенжайларын тиісті түрде жинайтын еске салу.
Авторларға жариялауға жақындады ма? Шынында пайдалы кеңестер жанр мен мақсатты аудиторияға негізделетін болады, бірақ жалпы айтқанда, стратегиялық тұрғыда құрылған және орындалатын онлайн-жарнамалық кампанияны (өте тиімді түсіру беті) және электрондық поштаны маркетингті қарастырыңыз.
Әрине, егер бұл авторда 500,000+ Twitter, Facebook, YouTube немесе Instagram оқырмандары болса, мен басқаша кітапты іске қосу жөнінде кеңес беремін.
Ең дұрысы, сіз босатуды жоспарлағанға дейін бір жыл бұрын кәсіби кеңес беру керек, сондықтан кітаптың тақырыбы, сипаттамасы, авторлық позициясы және метадеректер мақсатты аудиторияға негізделген деректерді және авторлық мақсаттарды көрсете алады.
Сіздің сарапшыларымыздың сайтымыздағы керемет ресурсы - басылымның сәттілігіне арналған уақыт кестесі .
Дәстүрлі және өздігінен шыққан авторлар үшін: Бүгінгі маркетингтік кітаптар
Сіздің сарапшыларыңыздың тобы өз мүмкіндіктерінде шынымен кең болып табылады - нарықтың өзгеруі сияқты қолдаудың және нұсқаулықтың авторларын - дәстүрлі және өздігінен жарияланған қандай да бір трендтерді немесе ауысымдарды айтуға бола ма?
Бұл цифрлы әлемде біз әлі күнге дейін авторлық мақсатты аудиториямен маркетингтік әрекеттерге және оның авторлармен ыңғайлы / тиімді қарым-қатынаста болуына сай келеміз.
Әрине, құралдар мен платформалар барлық уақытта өзгеріп отырады, сондықтан менің бизнес-модель соншалықты сұйық, бірақ YEN-тің маңызды және танымал қызметтері мыналарды қамтиды:
- Метадеректер туралы кітаптар мен авторлық веб-сайттар. Метадеректер бүгінгі таңдағы сандық және ең маңызды сөз болып табылады, осы сандық ғасырда тапшылығына байланысты.
- Кілт сөздердің мәні өзгергеннен кейін жарияланған метадеректерді шолу.
- Әлеуметтік медиа коучинг. Әсіресе, жазушылар үшін әлеуметтік медиа қауымдастықтары арқылы олардың көрінуі мен әсер етуін жақсарту үшін, әсіресе маңызды, әр жазушының өзіне ыңғайлы болып табылатын платформаларды табуға көмектесу үшін бір-бірден тренинг ұсынамыз. Біз тиімділікті арттыратын және авторларға өз кітаптарын жазуға көбірек уақыт жұмсауға мүмкіндік беретін мазмұнды басқару сияқты үздік тәжірибелерді әзірлеуге көмек қажет екенін білеміз.
- Электронды почта маркетингісі, ол көбінесе әлеуметтік сатылымға қарағанда жылдам өзгереді (әрқашан автор мен аудиторияға байланысты).
Стратегиялық кеңестер мен басымдықтар әрбір жазушының жанры, мақсатты аудиториясы және жарнамалық оқ-дәрілер сияқты өзгереді. Сіздің сарапшылар еліңізде мен әр клиенттің қажеттіліктеріне негізделген бірегей команда құрып, келісілген науқан бойынша бірге жұмыс істеймін. Команда барлық құралдарды өзіміздің қолымызда - ескірек және жаңадан - жазушылар мен оқырмандарды ең тиімді жолмен байланыстырады.
Мәселен, бәрі өзгерген жоқ?
Автор өзі ешқашан өзгерте алмайды. Мен маркетингтік фирмаларды басқарамын, бірақ мен жазушыларға өздері шығатын бірінші ақшаны кәсіпқой редактормен бірге жариялауды жоспарлап отырмын.
Сондай-ақ, автор ешқашан өз кітабына құқықты ең жақсы төреші емес. Автор жұмысқа өте жақын және жаңа немесе әлеуетті оқырман ретінде әрекет ете алмайды. Жүздеген авторлармен жұмыс істегеннен кейін, авторларға өздерінің ең жақсы атауын табуға көмектесетін сәтті үрдісім бар.
Бриджет, сіз берген ақпарат керемет. Сіз қосқыңыз келген нәрсе?
Бұл мақала үшін тым көп нәрсе бар! Біздің сайтымызда көптеген ресурстар бар, және біз әр ай сайын конференц-залда ұсынылатын өте қызықты іс-шаралар өткіземіз, онда өнеркәсіп ардагерлері басылымдарда авторларға, агенттерге және әріптестерімізге қызығушылық тудырады. Олар біздің Одақ кеңселерінің кеңселерінде өтеді және біз оларды бүкіл ел бойынша өмір сүріп жатырмыз.
Бриджет Мармион
Маргари Фаррардың SVP маркетингісінде, Straus Giroux, Random House және Houghton Mifflin Harcourt маркетингінде Мармион ең көп сатылатын тізімге әкеліп, маркетингтік және маркетингтік, дәстүрлі және цифрлық, ересектер мен балалар кітаптарына арналған науқандарды ұйымдастырды және жіберді. AAP Сауда жөніндегі Атқарушы комитетінің төрағасы болып табылады және бөлшек сауда, K-12, колледж, кітапхана, онлайн және агенттер қауымдастығын қамтитын барлық арналар бойынша кеңейтілген байланыстар мен тәжірибелерге ие. 2012 жылы Marmion компаниясы толыққанды маркетингтік компания Your Expert Nation, Inc. компаниясын іске қосты.
Bridget / YEN компаниясын қадағалаңыз
Twitter: @yrexpertnation
Facebook: www.facebook.com/YourExpertNation
LinkedIn: linkedin.com/in/bridgetmarmion