Бүгінгі таңда бөлшек саудадағы көптеген қызметкерлердің бас атқаратын жұмысына керемет көзқараспен қарайтын болсақ, мақсат алыс және біршама қол жетімсіз. Платиналы рекорд жасамайтын керемет музыканттар бар. Сондай-ақ, рок-студияның бас директоры мәртебесіне ие болмайтын тамаша қызметкерлер де бар. Бизнес пен атақты арасындағы сызықтардың нашарлай бастағанына қарамастан, бөлшек сауда қызметкерлері болашақ мансап жолдары бар-жоғын білмейді немесе егер рок-жұлдыздар сияқты олар «үлкен үзілістерге» үміттенуі керек болса, бөлшек сауда өнеркәсібі.
Атақты бас атқарушы директорлар мансапты жоғарылату мақсатымен жұмысты жалғастырады
Бүгінде бөлшектік корпоративтік сатысымен көтерілу күшті құрылымды көтеріп, соқыр және лобириннің ауыспалы қабырғалары арқылы толып жатқан адамға ұқсайды. Жақсартылған және бекітілген иерархиялар орг диаграмма қораптарының тұрақты араластыруларына жол берді.
Сіз келесі қадамды картаға түсіргеніңізді ойлаған кезде, кейбір OD кеңесшісі арзанға түседі және топографияны өзгертеді. Бұл отбасылық SUV-та жаман жолға түседі. Сіз қайда барғыңыз келетінін көре аласыз, бірақ мұнда жету жолын таба алмайсыз.
Қызметкерлерді қолмен алып, олардың мансап жолымен жүруіне әкелетін өте аз компаниялар бар.
Қызметкерлер бүгінгі күні пентхаустық кеңселерге бару үшін өздерінің навигациялық машықтарына ие болады. Бұл жұмбақ сапар болуы мүмкін, бірақ бұл мүмкін емес. Белгілі бір бас атқарушы директорлар жоғары деңгейге көтерілу үшін кәсіби бағытты қайта құру арқылы белгілі бір ұқсастықтар мен үлгілер пайда болады. Жалғыз жетекшінің еңбек тарихы қазіргі корпоративтік Америка үшін ең өзекті мансаптық жолын картаға түсіре алмайды, бірақ әрбір жол мансаптық өсу бағытын іздейтін бөлшек сауда қызметкерлеріне арналған мәліметтерді бере алады.
Қарап шығудың 4 түрлі мансап жолы бар:
- Дәстүрлі көтерілу
- Компания мен индустрияның секірісі
- Мамандандырылған фокус және сараптама
- Бөлшек кәсіпкерлік
Retail Ranks арқылы дәстүрлі өсу
Прогрессивті ілгерілету - бөлшек сауда саласында табысқа жетудің ескі мектеп стратегиясы. Қатты еңбек етіңіз, адал болыңыз және компаниямен бірге өсіңіз. Бұл мансап жолы баяу, ол тұрақты, және бұл, әрине, қызықты емес, бірақ бұл практикалық жол. Ата-аналарынан шыққан кезде балалардың бумерлеріне жетудің жалғыз жолы деп санауға болады, бұл бүгінгі бөлшек сауда басшыларының салыстырмалы түрде сирек кездесетін құбылысы. Дегенмен, Target-тың Роберт Ульридж, Best Buy-ның Брэд Андерсон және Walgreens-тың Джеффри Рейндің мансаптық жолдары жақсы, ескі сәнді сатыға көтерілудің классикалық үлгілері болып табылады.
Роберт Ульричтің мансабы, Target Corporation, 1994-2008 жж
- Миннеаполис қаласында туған, М.Н.
- 3М-нің атқарушы ұлы
- Бакалавр дәрежесі, Миннесота университеті
- Стэнфорд университеті, Stanford University Жоғары бизнес мектебі
- Картонға қатысушы, Дэйтон Хадсон корпорациясы
- Мерчандайзинг маманы, Dayton Corporation
- Dayton корпорациясының сату жөніндегі менеджері
- Сатып алушы, Dayton Corporation
- Топтық менеджер, Dayton Corporation
- Бөлшек сауда менеджері, Dayton Corporation
- Merchandising, Dayton әмбебап дүкендер
- Вице-президент және жалпы тауарлық менеджер Дэйтонның әмбебап дүкендері
- Дүкендердегі дүкендердің аға вице-президенті
- Сауда жөніндегі атқарушы вице-президент, сатуды алға жылжыту және презентация, Dayton's Department Stores
- Diamond сауда бөлімшелерінің президенті және бас атқарушы директоры
- Сауда-саттық, маркетинг және тарату үшін жауапты тең төрағасы, Dayton Hudson Department Store Group
- Президент, Мақсатты дүкендер
- Төре және бас атқарушы директоры, Target Stores
Брэд Андерсонның «Ең жақсы Сатып алу» бас директоры
- Шериданда дүниеге келген, WY
- Лютеранның ұлы
- Төменгі орта мектептің оқушысы
- AA дәрежесі, Waldorf колледжі
- Әлеуметтанудағы бакалавр дәрежесі, Денвер Университеті
- Солтүстік-Батыс семинариясында, Сент-Пол, Миннесота штатында болды
- Сату сатушысы, музыкалық стерео дыбысы
- Дүкен менеджері, Музыканың дыбысы
- Сату жөніндегі менеджер, музыкалық дыбыс
- «Best Buy» вице-президенті
- Атқарушы вице-президент, Best Buy
- Директорлар кеңесі, Best Buy
- Президент және COO, Best Buy
- Бас директор, Best Buy
Джеффри Рейндің мансап жолы, Walgreens бас директоры
- Жаңа Орлеанда, Л.А.
- Тусконың Сахоро орта мектебін бітірді
- Бухгалтерлік есеп бакалавры, Аризона университеті, Tuscon
- Фармация бакалавры, Аризона университеті, Tuscon
- Қызметкер, қорғаушы дәрі
- Оның болашақ күйеу баласы үшін фармацевт дәрігері
- Қызметкер, ұзын дәрілер
- Менеджердің көмекшісі, Walgreens
- Дүкен менеджері, Walgreens
- Аудандық менеджер, Walgreens
- Бөлімдік вице-президент, Walgreens
- Маркетинг жүйелерінің және қызметтерінің вице-президенті, Walgreens
- Қазынашы, Walgreens
- Маркетинг жүйелерінің және қызметтерінің вице-президенті, Walgreens
- Маркетингтің атқарушы вице-президенті, Walgreens
- Президенті және COO, Walgreens
- Бас директор, Walgreens
- Төраға, Walgreens
Өндіруші-хиппинг, Индустриалды-карьералық мансап жолы
Дәстүрлі көтерілу деңгейіне қарағанда тікелей дәрежедегі жетекшілер басшы қызметкерлері сауда-саттық ұйымының басына секіріп, өздерінің жолын кесіп тастады. Бұл көшбасшылар әртүрлі компаниялар мен әртүрлі салалар арасындағы оңайға шықты, олар әр бөлшек саудадан кейін біртіндеп көтеріле бастады. Бұл қазіргі заманғы бас директорлар үшін жиі кездеседі, бұл қазіргі кездегі бөлшек сауда мекемелері косметика туралы және азық-түлікпен күресу туралы көп нәрсе жоқ деп ойлайды.
Өнеркәсіп секіруі әдеттегідей болса да, бөлшек сауда жетекшілері мен талдаушылары бөлшек сауда ұйымы бұрынғы бөлшек тәжірибесі жоқ бас директорды тағайындаған кезде әлі де қатты таң қалдырады. Бұл eBay-дің Мег Витманмен және «Home Depot» компаниясының соңғы екі бас директоры Роберт Нарделли мен Франк Блейктің мысалында болды. Уитманның техникалық және бөлшек тәжірибесі болмады, ол eBay-ді салыстырмалы түрде жасырынып кету үшін жинаған болатын. Нерделли Гигант, Генерал Электрик өндірісінде тәжірибе жинады, ал Блейк негізінен үкіметтің тәжірибесімен жұмыс істеді, олардың әрқайсысы Үй Депосының басшысын қабылдады. Осы үш басшының зигзагтық мансаптық жолдары компания секіретін, саланың өтетін мансап жолы қалай жұмыс істей алатындығын көрсетеді.
Маргареттің мансабы (Мег) Уитман, eBay, 1998-2008 жж
- Лонг-Айленд, Нью-Йоркте дүниеге келген
- Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, Нью-Йорк университетін бітірді
- Экономика бакалавры, Princeton University
- Жарнамалық сату, Princeton бакалавриат журналы
- MBA дәрежесі, Гарвард Бизнес мектебі
- Noxzema, Procter & Gamble маркаларын басқару
- Консультант, Bain & Company
- Bain & Company компаниясының вице-президенті
- Маркетинг, тұтыну тауарлары бойынша вице-президент, The Walt Disney Co.
- Президент, Stride Rite
- Florist Transworld Delivery компаниясының президенті және бас атқарушы директоры
- Әлемдік менеджмент және маркетинг, Hasbro CEO, eBay
Роберт Нарделлидің бас директоры, «Home Depot» компаниясының бас директоры, 2000-2007 жж
- Old Forge, PA-да дүниеге келген
- Әкем ГС зауытының менеджері болды, анасы жылжымайтын мүлік агенті болды
- Rockford Auburn High School мектебін бітірді, Рокфорд, IL
- Батыс Иллинойс Университетінің бизнес мамандығы бойынша бакалавр дәрежесі, Macomb, IL
- МВА дәрежесі, Луисвилл университеті
- Бастапқы деңгейдегі өндірістік инженер, General Electric
- Басқару, GE Appliances
- Басқару, GE Lighting
- Басқару, GE Transportation Systems
- Атқарушы вице-президент және JICase Company / Tenneco бас менеджері
- Атқарушы вице-президент және CEO, CAMCO
- GE Transportation Systems президенті және бас директоры
- GE Power Systems президенті және бас директоры
- General Electric компаниясының аға вице-президенті
- Бас директор және үй Департаментінің төрағасы
Мамандандырылған фокус және сараптама мансап жолы
Жиі бөлшек сауда ұйымдары белгілі бір салада тәжірибесі бар бірінші басшыларын таңдайды, олар компанияның болашағына кілті болып табылады. Бұл мансаптық жолы кейде индустриялық-үміткер жағы бар, бірақ секіріп шығу сыртқы байқаушыларға қарағанда анағұрлым қисынды және шокиреді.
Джефф Безос Amazon-ді бастамас бұрын бөлшек немесе баспа ісі тәжірибесі болмады, бірақ Amazon.com инфрақұрылымын құру үшін қажетті техникалық сараптамаға ие болды. Х.Ли Скотт Wal-Mart компаниясының күшті болуына қызығушылық танытқан бизнестің маңызды аспектісі болып табылатын көліктік және логистикалық мансаптық жолға ие болды. Мейрамхананың тәжірибесі - Дэрден Кларенс Оттен оның Бас директор болып сайланғанын қаламайды. Дарден өзінің қаржылық тәжірибесінен оның мейрамханалық желілерінің осы аспектін күшейтуді қалады. Осы үш бөлшек сату жөніндегі басшылықтың мансаптық жолдары бөлшек бизнестің бір аспектісі бойынша мамандандырылған шоғырлану мен тәжірибе ақырында CEO офисіне әкелуі мүмкін екенін көрсетеді.
Хи Ли Скотттың мансабы, Wal-Mart компаниясының бас директоры
- Джоплинде туған, МО
- Газ станциясының менеджерінің және бастауыш мектеп мұғалімі
- Әкесі көмекшісі, Phillips 66 жанармай бекеті
- Baxter Springs High School мектебін бітірген, Baxter Springs, KS
- Бизнес саласындағы BS дәрежесі, Канзас штатындағы Питсбург мемлекеттік университеті
- Пенналық мемлекеттік университеттің атқарушы даму бағдарламасы
- Колумбия университетінің атқарушы даму бағдарламасы
- Еңбекші, шиналар өндірісі
- Менеджменттің оқу бағдарламасы, сары жүк
- Терминал менеджері, Сары жүк жүйесі
- Тасымалдау жөніндегі директордың орынбасары, Wal-Mart
- Тасымалдау жөніндегі директор, Wal-Mart
- Тасымалдау бойынша вице-президент, Wal-Mart
- Вал-Мартдың тарату жөніндегі вице-президенті
- Wal-Mart логистикасының аға вице-президенті
- Wal-Mart логистикасының атқарушы вице-президенті
- Wal-Mart тауарлардың атқарушы вице-президенті
- Wal-Mart Stores бөлімшесінің президенті және бас атқарушы директоры
- Вице-төрағасы және Wal-Mart компаниясының COO
- Wal-Mart Stores Inc. компаниясының директоры
- Президенті және бас атқарушы директоры Wal-Mart
Кларенс мансап жолы Otis, Jr., Darden мейрамханаларының бас директоры
- Виксбург қаласында туған, Лос-Анджелестегі Оңтүстік Уотс геттоларында өскен
- Қондырғының ұлы
- Лос-Анджелес, Калифорния штатындағы Иордания мектебін бітірді
- Экономика және саясаттану бакалавры
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Заң факультеті, Стэнфорд университетінің заң факультеті
- Корпоративтік заңнама, бағалы қағаздар туралы заңдар және бірігу және сатып алу, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Заңгер, Гордон, Гурвиц, Бутовский, Вайцен, Шалов және Вайн
- Инвестициялық банкинг, Kidder, Peabody & Co.
- Бірінші Бостон корпорациясының вице-президенті
- Басқарушы директор, Giebert Municipal Capital
- Басқарушы директор және мемлекеттік қаржы менеджері, Химиялық бағалы қағаздар (JP Morgan Securities)
- Вице-президент және қазынашы, Дарен мейрамханалары
- Инвесторлармен байланыс жөніндегі аға вице-президент, Darden Restaurants
- Қаржы және қазынашылық жөніндегі аға вице-президент, Darden Restaurants
- CFO, Darden мейрамханалары
- Smokey Bones Barbeque & Grill президенті, Darden мейрамханалары
- Атқарушы вице-президент, Darden мейрамханалары
- Дэрэн мейрамханаларының директоры
- CEO, Darden мейрамханалары
Бөлшек кәсіпкерлік мансап жолы
Бөлшек сауда-саттық жөніндегі директор болуға жалғыз сенімді стратегия - өз компанияңызды бастау және өзіңіздің атыңызды беру. Кәсіпкерлер бөлшек саудадағы шынайы шығарушылар. Олар мансаптық жолды мүлдем ұстанбады. Керісінше, олар өздерінің мансабын анықтап, өздерінің тағайындалған пунктін белгілеп, өздерінің жол картасын жасаған. Wal Wal-Mart Сэм Уолтон басынан бастап кәсіпкер болды. Басқалары, мысалы, Костко Джеймс Синегал сияқты дәстүрлі мансап жолын бастады және орта мансабында кәсіпкерлік секіріс жасады. Осы екі бөлшек сауда аңыздарындағы мансап жолдары, өзіңіздің бас директорыңыз ретінде тағайындалудың ешқашан ерте немесе кеш емес екенін көрсетеді.
Сэм Уолтонның мансабы, Wal-Mart бас директоры
- Kingfisher-да дүниеге келген, OK
- Фермерлердің ұлы
- Отбасылық сиыр сүтін сүт, сүт бөтелкесін және оны клиенттерге жеткізді
- Газетті жеткізу
- Колумбия округіндегі Хикман орта мектебін бітірді («ең әмбебап бала» деп танылды)
- Экономика мамандығы бойынша бакалавриат, Миссури Университеті, Колумбия, МО
- Даяшы
- Құтқарушы
- РОЦ қызметкері
- Басқарушы стажер, Дж. Пенни
- DuPont оқ зауыты, Тульса OK
- Әуе кемелерінің зауыттарында және әскери лагерьлерде қауіпсіздік жөніндегі кеңесші, АҚШ армиясының интеллектісі
- Newport, AR компаниясында Butler Brothers франчайзингтік бөлшек сауда дүкенін сатып алды
- 1950 жылы Бентонвиллде (АҚШ) тағы бір Butler Brothers дүкенін сатып алып, оны Walton's 5 & 10 деп атады
- Newport Butler Brothers дүкенін сатты ($ 50,000 пайда)
- Fayetteville, AR-да франчайзингтік бөлшек сауда дүкенін сатып алды
- Үлкен дүкендерді сатып алып, оларды Walton Family Center деп атады
- 1962 жылы алғашқы «Wal-Mart» ашылды
- Wal-Mart негізін қалаушы және бас директоры
Джеймс Синегалдың мансабы, Costco компаниясының бас директоры
- Питтсбург, Пенсильвания штатында дүниеге келген
- Үлкен металлургтің ұлы
- Питтсбург, Пенсильвания штатындағы Helix High School мектебін бітірді
- AA дәрежесі, Сан-Диего қалалық колледжі
- Сан-Диего Мемлекеттік Университетінде оқыған жоқ
- Mattress handler, Fed-Mart Corporation
- Баггер, Fed-Mart Corporation
- Дүкен менеджері, Fed-Mart Corporation
- Fed-Mart корпорациясының мерчендайзинг және операциялар жөніндегі вице-президенті
- Fed-Mart корпорациясының атқарушы вице-президенті
- Merchandising компаниясының вице-президенті, Builders Emporium
- Президент, Синегал / Chamberlin & Associates
- Атқарушы вице-президент, Price Company
- Co-негізін қалаушы, президенті және бас атқарушы директоры Costco Wholesale
Бөлшек мансабыңыздағы оң жақ бағытта жылжу
Колледждер мен жұмыс берушілердің Ұлттық Қауымдастығының (NACE) 19000 колледж түлегіне жұмысын қалай таңдауға болатындығы туралы сұраған кезде, 2008 жылы респонденттердің тобы ең бастысы «алға жылжуға мүмкіндік беретін» компанияны табу екенін айтты. қазіргі заманғы басты мақсаттарға жетудің ең жоғарғы мүмкіндігі, қазіргі CEO-дің мансаптық жолдары көптеген әртүрлі бағыттардың бар екендігі туралы шабыт ретінде қызмет етуі мүмкін. Ең оңай, бейімделгіш және дағдылы адамдар үшін саяхат оңай болады, әсіресе келесі қадамдар айқын болмаған кезде. Егер сіз «осында бару» жолын қалай анықтай алмасаңыз, қандай да бір оқуды немесе кеңейтуді қамтамасыз ететін қадам жасаңыз. Бұл барлық рок-жұлдыздар басшыларының дұрыс бағытта қадам екенін көрсеткен бір қадам.