Туристік демеушілермен зерттеу, жақындасу және келіссөздер жүргізу
Концерттiк турды демеушiлiктi зерттеу
Сіздің географиялық қатынаңызды бағалаңыз
Егер сіз қатаң жергілікті іс-шараны жоспарлап отырсаңыз, жергілікті қадамдар жасауға тырысыңыз. Егер сіз жергілікті турда көмек іздесеңіз, онда сіз елде көруден пайда таба алатын демеуші болуыңыз қажет - бұл жағдайда аймақтық немесе ұлттық бизнес туралы ойланыңыз.
Сізге қажет ақшаның көлемі де өзгереді. Әрине, жергілікті наубайханадан сіздің гиганың 2 млн. Долларға демеушілік етуін сұрайтын болсаңыз, бұл сізді бабкадан артық ала алмайды!
Жоспар жасаңыз
Сізге қаншалықты қажет және неліктен дәл білу - және мүмкіндігінше жауап жоқ. Сіздің концертіңіз бен турларыңыз үшін бюджетті қалыптастырыңыз, қанша ақша қажет екенін анықтап, сізге қажет нәрсені анықтаңыз. Бұл үдеріс тек қана емес, бұл сіздің жобаңыздың қаржылары туралы білімді түрде сөйлесуге мүмкіндік береді.
Сіз ұсынып отырған нәрсені біліңіз
Есіңізде болсын, бұл айырбастау сіздерге ақша берген бірде-бір адам емес. Брендинг мүмкіндіктерін ұсынып отырсыз, сондықтан әлеуетті демеушілердің сізге түсуі керек себептерін талдаңыз. Сіз қандай жарнама және брендинг ұсына аласыз? Сахнаға белгі қойыңыз ба? Компанияның барлық шоу-жарнамалық материалдарының атауы («ұсынылған ...»)? Купондар мен үлгілерді аудиторияға тапсыру? Бұл мәліметтерді талқылауға дайын болыңыз және сіздің ісіңізді жасауға дайын болыңыз.
Келіссөздер жүргізуге және шектеулеріңізді білуге дайын болыңыз. Егер компания ашу актісін таңдағысы келсе, сахнаға презентация жасаңыз немесе музыканы өз демеушілік көмегін көрсету үшін пайдалансаңыз, мысалы, сіз осы шарттарды қабылдауға дайынсыз ба? Өзіңіздің қадамыңызды жасамас бұрын, үстелде не болғанын біліңіз.
Оң жақ адаммен байланысыңыз
Сіздің әлеуетті демеушілерге жақындамас бұрын, үй тапсырмасын орындаңыз және байланысудың дұрыс нүктесін анықтаңыз. Кәсіпкерлікке байланысты бұл тапсырманың атқарылғаннан оңайырақ болуы мүмкін. Үлкен компаниялар, әсіресе алкогольдік сусындар бизнесі мысалдарға жиі келеді, сондықтан сіз өз веб-сайтына демеушілік ұсыныс жасау туралы нақты нұсқауларды таба аласыз. Олардың рәсімдерін қадағалаңыз, тіпті егер сіз өздерінің ережелерімен сіз өзіңіздің қадамыңызды көздейтінін шектейтін болсаңыз да. Бұл ережелер компанияның сұраулармен тиімді түрде жұмыс істеуге көмектеседі және егер сіз олармен ұстанбасаңыз, сіздің сұрауыңыз қабылданбауы мүмкін.
Шағын компаниялармен PR және маркетинг бөлімінен басталады. Кішігірім орындар үшін тағайындалған бөлімдерсіз жергілікті бизнес иелерінен немесе менеджерден басталады.
Сатып келуге дайынбыз
Демеушілік кейбір ірі компаниялардың ескі шляпасы болуы мүмкін болғанымен, сіз жергілікті концертке серіктес ретінде қарайтын жергілікті анасы мен поп дүкенін ешқашан мүмкіндікті қарастырмаған болар еді. Сізге бүкіл идеяны сатуға тура келуі мүмкін - сіз іздегеніңіз, сіз ұсынатын нәрселер, және неге бұл сіз үшін жақсы болар еді. Жетекшілік етуге дайын болыңыз және оларды демеушілік идеясы деп ұғына отырып, оларды жол картасын көрсетіңіз.
Турға демеушілік көмек
Сарапшылардан сұраңыз
Өткізу орны ақпараттың керемет көзі бола алады - шын мәнісінде, буклеттегі орындарда демеушілермен, мысалы, алкогольдік сусындардың компаниялары, сіздің атыңыздан хабарласып, кейбір брэндтерге айырбастауға арналған концертке арналған ашық бармен демеушілік етуі мүмкін . Агенттер мен промоутерлер де тамаша ақпарат көзі болып табылады.
Веб-сайттарды тексеріңіз
Негізгі суретшілердің ареналық турларына қараңыз. Бортында әрқашан үлкен лигалық демеушілік бар. Сіз кішігірім клуб турына сол демеушіге отыра алмасаңыз да, үлкен турларға қатысқан компаниялардың сіздер үшін ұстанудың кілттері бар. Өз веб-сайттарын тексеріңіз - демеушілікке өтініш беру туралы, оның ішінде талаптарды анықтай аласыз. Сіз компанияның шағын ауқымды көрмелерге демеушілік жасауға дайын екенін білесіз. Музыкалық демеушілікке үйренген компаниялар, кейде үлкен қаржылай демеушілікке ие болып, кішігірім әрекеттерді сыйлайтын конкурстарды өткізеді. Кәдімгі күдіктілерді біліп, оларды радарыңызда ұстау үшін уақыт бөліңіз.
Көзді қарастырайық
Демеушілік дерлік әрдайым өзіндік құнға келеді, бірақ бұл баға тұрғысынан құнды ма? Аудиторияңызды білу музыкалық мансапты дамыту үшін маңызды, ал демеушілік - бұл тамаша оқиға. Сіздің жанкүйерлеріңіз не береді? Сыра демеушілік сіздің христиан рок-топтың кейбір жанкүйерлерін өшіре алады, ал сіздің мега-шоу демеушілігіңіз төбе үшін жүгіріп келе жатқан инди балаларын жіберуі мүмкін. Белгілі саяси және діни байланыстары бар компаниялар туралы мұқият ойластырыңыз және алкоголь мен темекіні кейбір топтарға қайшылық болуы мүмкін екенін есте сақтаңыз. Сіз өзіңіздің атыңызды осы демеушімен байланыстырып жатырсыз, сондықтан сіз және сіздің жанкүйерлеріңіз ыңғайлы болатын қарым-қатынас жасайтынына көз жеткізіңіз.
Қаржылықпен үнемдеуге тырысыңыз
Ақша үнемі музыкалық индустриядағы мәселе . Ақшаны Money and Music 101- де қаржыландыруды қаржыландыру көздері туралы, қаржыландыруға арналған қосымшалар мен бизнес-жоспарлар дайындау және оны алғаннан кейін қалай жұмсау керектігі туралы ақпаратпен қалай басқара алатыныңыз туралы қосымша ақпарат алыңыз.
Демеушілікке қатысты мәмілені аяқтаңыз
Кәсіпқой бола отырып, мәміле біртіндеп жүріп, келешектегі мүмкіндіктерге есігін ашады:
- Сіздің демеушіден ақпарат алу туралы барлық сұрауларға дереу жауап беріңіз.
- Жоспарлау процесінің басында болу (егер сізде менеджер болсаңыз, онда ол үшін жұмыс). Жоспардың дамып келе жатқанын және демеушілеріңізбен байланыста болуын қамтамасыз етіңіз, сонда олардың барлық материалдары уақытында жеткізілу жолында.
- Барлық жарнамалық, маркетингтік және көрнекі демеушілік мәмілелерді ұстануды қамтамасыз ету.