Желілік маркетингке тікелей

Фан-маркетингке тікелей бағыт беру музыкалық индустрияны айналып өтеді

Тікелей желдеткіш маркетинг суретшілер дәстүрлі музыкалық саланың шеңберінен тыс жерде жұмыс істейтін және әуесқойлармен тікелей байланысқа (және сатуға) шоғырланатын тікелей танымал модельдің бір бөлігі болып табылады. Тікелей танымал модельдің маркетинг бөлімі жаңа музыканы, экскурсияларды және т.б. өткізу үшін онлайн платформаларды пайдалануды баса көрсетеді. Жанкүйерлермен әлеуметтік желілермен байланыс орнату тікелей ақпараттық желілерде маркетингте маңызды рөл атқарады, бұл топтық жаңалықтар мен виджеттер сияқты құралдар.

Маркетингтің бұл түрі көбінесе музыканттарға желдеткердің электрондық пошта мекен-жайы үшін тегін музыканы жүктеуді ұсына отырып, маркетингтік стратегияларды жетілдіру үшін қолдануға болатын жанкүйерлер туралы ақпаратты жинауға мүмкіндік береді, содан кейін оны жаңа тікелей жарнамалық материалдарды босату немесе тур.

Royalty төлеу дәстүрлі моделінің дәстүрлі құлдырауы

Желдеткішті маркетингке тікелей байланысты жарылыс - музыкалық саланың дәстүрлі моделінің құлдырауының , CD дискілерінің бөлшек маркетингінің тікелей нәтижесі. Интернеттегі заңсыз музыкалық жүктемелер пайда болған кезде, рекордтық компаниялар альтернатива жасау керек еді, дегенмен сала немесе музыканттар үшін жақсы емес, еркіндікке қарағанда жақсы болды. Бұл цифрлық жүктемелерді цифрлық платформаларда жаппай маркетинг болып табылады, негізінен альбом емес, әуенмен реттеледі.

Бұл модельдегі проблема, 2015 жылдан бері гарденгерден айқын көрінеді, ол суретшінің жүктеуден суретші алатын CD дискісін сататын негізгі этикеткалардан рекордтық роялтиге ие болғанын салыстырады.

Әрине, компакт-дискілер бөлшек бағаларда әр түрлі, бірақ орта есеппен шамамен 15 доллар. Суретші, әдетте, сол ортадан 10-дан 15 пайызға дейін немесе $ 1.50-тен $ 2.25-ге дейін бірдеңе алады. Сандық альбомды жүктеу бірдей болуы мүмкін, бірақ мәселе әуесқойлар бірінші кезекте альбом сатып алмайды. Олар әдетте Amazon-де музыкантқа шамамен 23 центтен бөлетін бір адамды сатып алады.

Бірақ музыка сату тренді жүктеуден тыс және Spotify және Google Play сияқты ағындық платформаларға көшеді, онда Amazon-дегі 23 цент желісі 2 центтен аз табады. Кейбір жағдайларда ағынмен түсетін түсім айтарлықтай нашар болуы мүмкін. 2014 жылы Spotify компаниясының бас атқарушы директоры өткен жылы олар суретшілерге бір центке шаққанда 1 центтен аз төленгенін мойындады.

Ең шұғыл жағдайларда Гардиан ең аз жалақы алу үшін жеке орындаушы айына миллионнан астам жүктеме сатуға мәжбүр болады деген қорытындыға келді. Бес бөліктен тұратын топ үшін ең төменгі жалақыға қол жеткізу үшін ең аз сату айына алты миллион жүктеу керек

Осылайша, желдеткіш маркетингке тікелей келу.

Тікелей желдеткіштің маркетингтік моделінің мәні

Желдеткіштің маркетингіне тікелей қатысты көптеген әдістер - табыс теңдеуінен делдалдардың көпшілігін жою. Рекордтық компанияны басқа ірі корпорациядан төмендетілген роялти төлемін жинау және адал жеткізуді күтудің орнына, желдеткіш маркетингтік модель тікелей суретшінің нарыққа шығуын ұсынады. Мұны істеудің бірнеше жолы бар:

1. Жеке CD дискілерін спектакльдердегі жанкүйерлерге тікелей сату . Көптеген музыканттар үшін бұл әр түнде бірнеше сатылымға әкеледі; басқаларға арналған, әр өнімділік бойынша жүз немесе одан да көп CD дискілерін сату сирек емес. Жиі бағаның ең жақсы бағасы - $ 15, яғни, желдеткіш өзгерісті табудың қажеті жоқ, он және бесеуі жасайды. Жақсы жаңалық - бұл CD-ті басу шығындары төмендетілді, ал бұл $ 15-тен екі-үш доллардан аспайды, суретшінің өзі.

1. Сандық жүктеулер мен компакт-дискілерді CDBaby сияқты медиа арқылы сату өнімді жасау үшін орындаушыға айналдырады және артисті ақшаның көп бөлігін сақтауға мүмкіндік береді.
2. Фанат базасын құру үшін Facebook секілді әлеуметтік медианы қолданып , артистерді желдеткішке дейін электрондық хабарлар арқылы да, қойылымдарды да, өнімді де сатасыз . Ойынның алдында көптеген жылдар бойы ханзада бұл істі жасаған болатын.
3. Өнімдерді сатып алуға және қойылымдарға қатысу үшін жанкүйерлерге әлеуметтік ынталандыру ұсынылады . Бұл стратегия әртістің және әрбір жеке жанкүйердің арасында бар шынайы жақындығын пайдаланады. Мұны түрлі жолдармен жүзеге асыруға болады. Сіз өзіңіздің жанкүйерлеріңізді тірі спектакльдерді жазуға ынталандыру арқылы сабаққа қатысуды ынталандыруға болады - бұл Өмірді Өлім үшін өте жақсы жұмыс істеген стратегия. Сіз арт жағынан өтетін және «сіздің қолыңыздағы», «суретші» қол қойған «тегін CD» сыйымды пакеттерін ұсына аласыз.

Нүкте - Қосылым

Осы тактиканың негізі жалпы стратегия болып табылады: желдеткішпен мүмкіндігінше көп жолмен байланыстырыңыз; суретші мен желдеткіштің блогтар мен электрондық пошта арқылы байланысын көтермелеу; содан кейін желдеткішті өз қалауы бойынша беру үшін осы байланыспен пайдаланыңыз: суретшімен жеке байланыс.

Көптеген жағдайларда, бұл суретші ретінде өмір сүрудің жақсы тәсілі. Ескі модель желдеткіштерді корпоративтік делдалдар арқылы сатылатын өнімнің анонимді сатып алушылары ретінде қарастырды. Тікелей желдеткіштің маркетингімен сатылым компоненті - желдеткіш пен суретші арасындағы мағыналы әрі жеке байланыстың бір ғана компоненті.